重回1988之IT女王 第382节
安夏此时已经知道任总和孟小姐的关系，她看着孟小姐，就好像看到被老妈挑剔出差费花这么多，结果才带回来那么一点盈利的自己。
孟小姐咬着嘴唇，一声不吭，又接进来三个咨询会话。
终于，离下班还有半个小时的时候，咨询量陡降，已经完全可以直接由业务部门自行处理，不需要中间过滤，大家这才松了一口气，起身活动休息。
孟小姐又起身忙起了别的事情。
安夏现在觉得自己妈还是很亲和的。
刚好此时任总过来，检查他们今天的呼入和应答数据，安夏便提出：“任总，我想了解一下使用者对我们公司系统的使用感受，孟小姐用的频次最高，功能使用的也最全，我能打扰她几分钟吗？”
“可以可以。”任总连连点头。
孟小姐对安夏说：“请先给我几分钟，让我收集一下同事们的意见。”
“好。”安夏点点头。
孟小姐不仅问今天参与业务分发系统测试的人，还找了几个业务部的人。
安夏隔着玻璃，看见孟小姐手里拿着笔记本，所有人围成一个圈，依次分享今天遇到的问题、解决方法、系统中的问题。
业务分发系统测试遇到了什么问题。
接到被初筛过的客户信息的业务组成员遇到了什么问题。
有些问题，是他们在操作中产生的，他们商量着规划出更好的工作流程。
还有一些是系统不支持导致的问题，记下来问安夏。
三十分钟后，孟小姐带着笔记本出来找安夏了。
“对不起，久等了。”孟小姐抱歉地说。
安夏打开自己的笔记本：“没事，我们开始吧。”
孟小姐记的内容十分有条理，一条一条确认某个问题是操作问题，还是系统本身不支持。
有些问题连安夏都答不上来，她远程连线开发工程师，三个人在一起讨论，过了一会儿，连任总都过来旁听了。
讨论完已经是下班时间，安夏约孟小姐一起去食堂晚饭，孟小姐说晚上还要加班。
任总大发慈悲：“你先去吧，吃完饭回来再加班。”
安夏现在越发觉得自己的妈妈善良多了……也可能是因为自己加班也不少，妈妈已经无从鞭策。
在食堂里，打饭大婶都没有多给孟小姐一块肉。反倒安夏是客，曾与任总一同出现在食堂里，被打饭大婶记住了脸。
同样是土豆炖排骨，孟小姐的碗里70%是土豆，安夏碗里70%是排骨。
两个碗放在一起，对比过于强烈，安夏都不好意思了，想把两碗菜倒在一起，均衡一下。
“不要紧，我不怎么吃肉的。”孟小姐说。
安夏与她从今天的业务谈到未来的发展，孟小姐说自己很看好这家公司，认为任总一定能带领公司成为行业龙头企业，领先中国。
“应该还能领先世界。”安夏笑道。
闲聊时，安夏说到自己的妈妈是公司的财务总监。
“本来以为，亲妈是财务总监，整个世界都任我横着走了吧。不！不仅还得按规则走，别人可以走在斑马线的旁边，差个一米无所谓，我得走在正中间，不然要被她念死。”
安夏笑道：“我从来没听说过，哪个公司的总经理要报销发//票，会因为票据贴歪了，需要重贴，因为字迹不工整需要重写。又不是写得潦草到看不清。我那两个助理被打回了两三次，才适应这个现实。”
“严格要求是个好事。”孟小姐认真地说。
“如果管理者自己就以权谋私，下面的人也会上行下效，公司就管不好了。”
“是啊，桓灵二帝卖官鬻爵，很快就东汉末年分三国了。”安夏夹了一块排骨。
安夏看着一食堂的人，他们的状态看起来都不像是吃完以后下班回家，而是吃完以后再战江湖。
不由感叹一句「加班真可怕」。
饭后，孟小姐回去加班，她要做一份今天的业务分析表。
业务分析表出现了问题，安夏公司内嵌的表格是她从美国带回来的excel，任总公司没有这种东西。
导致孟小姐只能看，不能下载，打印也会出现数据不全的问题。
“阿君也该给我交活了。”安夏支着下巴。
想到就要做到，安夏打了一个电话给阿君：“下班了吗？表格办公系统开发的怎么样啦？啊，对，快了啊，多久能好啊？那我过来看看吧。”
安夏约好第二天上午去珠海探望（催债），然后便准备回去了。
走出公司大门，她听见有员工在讨论——“妈的，今天又被26那帮人抢单了。压价压价，就知道压价。”
“不然怎么是26呢，消消气，你打个申请，应该能拿到特批。”
“烦死了……”
26……安夏抿着嘴笑起来，忽然，她想到，对了，不如去问问，看看他们那边的交换机价格能不能便宜一点。
两家公司距离近三十公里，找一辆出租车，很快就到了。
出租车司机十分疑惑，问安夏：“小姐，你不是这里的员工吧？”
“咦，你怎么知道？”
“员工哪有这么早下班的，还往那边去。”
安夏笑道：“说不定是因公打架呢？”
司机也跟着笑起来：“那你就不会拎这么小的包，还穿裙子啦。”
安夏扬起眉毛：什么？这才几几年啊，两家已经仇深似海，严重到需要拎加特林了吗？
到了地方之后，已经是晚上九点半，整个大楼也是灯火通明，许多人走来走去，就跟正常的上班时间一样。
安夏并不惊讶，她在自己那个时代学车的时候，大路考有一个男人，就是这个公司的。
他考完科一，硬是等到还有一个月就过期的时候，才有时间考大路考，说平时就是加班，老婆跟他是同一个公司，经常大半年见不着面。
晚上十二点下班叫正常时间下班，凌晨一点半走还要悄悄的跟领导打招呼。
因为同事们还没走，会觉得不好意思。
研发部如此，安夏能理解，销售部居然也如此，她就不是很懂了。
紫金的销售部会按时区，对人员进行分组，正常下班时间之后，销售部的人最多在公司里待一两个小时。
销售的功夫，从来不是靠在公司的时长来判断。就算是晚上加班，也应该是在跟客户在酒桌上忽悠订单。
安夏亮明身份和来意之后，她被接到销售部的那一层，安夏看见销售部也是灯火通明，每个工位上都有人。
“怎么都不下班啊？”安夏问道。
“刚开完月度销售会，平时没这么多人。”
安夏说出她想要的东西，并且拿出任总公司给的报价单。
她已经把价格和公司名和log o去掉了，只留能提供的设备和保证服务。
没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来：“哦，友商做的吧，他们想的真周到。”
安夏看着他：“那么，贵公司能提供更便宜的价格，或者更多的服务吗？”
他拿起报价单，仔仔细细地从头看到尾，认真的想了想：“更多的服务应该不能了，他们已经写得十分清楚。但是在价格方面，可以给一定的折扣。”
「巨大中华」并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。
国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。
反正硬件和系统都一样，就差价格。
业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。
安夏摇摇头：“太贵了。”
业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势：“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。”
安夏笑着摇摇头：“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧？两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。”
“他们……他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。”
安夏的手指在报价那一处敲了敲：“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点？”
业务经理：“……”
“我的呼叫中心预计明年年中就要上，一整套的设备都需要增加，目前看，国产货的质量都差不多，我打算用国产品牌，你们两家的技术水平差不多，我就看价格了。”
安夏从容一笑：“要是你实在不能再降的话，就算了，我再考虑考虑。”
说罢，起身就要走。
起身就走的手段，对于买家来说是好用的，特别是当卖家有两个的时候。
果然……
业务经理：“安总，请跟我来……再降价，就要走特殊审批了，要销售总监同意。”
安夏点点头，跟在业务经理身后，去销售总监的办公室。
路上，她觉得有些好笑。
正常情况下，内部讨论价格是要避着买家的，这个业务经理反而把她带去见销售总监。
说明……过一会儿，他们就要开始演戏了。
果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头：“不行，我们已经是最低价了。”
业务经理：“可是，紫金科技有很多地方，将来可以跟我们合作。要是合作的好了，安总以后需要采购的话，肯定还会从我们手里买，对吧，安总？”
砍价确实是安夏自己的需求。
好的，该配合你的表演，我全力配合。
安夏笑着点点头：“只有第一次合作好了，以后才好再继续下去。”
那边销售总监还是不肯松口：“安总，我们的价格真的已经很低了，一分价钱一分货，太便宜的价格，你用着也不放心吧。”
“放心，怎么不放心，只要合同规定好了，我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。
销售总监：“……”
双方你来我往，唇枪舌剑个没完。
孟小姐咬着嘴唇，一声不吭，又接进来三个咨询会话。
终于，离下班还有半个小时的时候，咨询量陡降，已经完全可以直接由业务部门自行处理，不需要中间过滤，大家这才松了一口气，起身活动休息。
孟小姐又起身忙起了别的事情。
安夏现在觉得自己妈还是很亲和的。
刚好此时任总过来，检查他们今天的呼入和应答数据，安夏便提出：“任总，我想了解一下使用者对我们公司系统的使用感受，孟小姐用的频次最高，功能使用的也最全，我能打扰她几分钟吗？”
“可以可以。”任总连连点头。
孟小姐对安夏说：“请先给我几分钟，让我收集一下同事们的意见。”
“好。”安夏点点头。
孟小姐不仅问今天参与业务分发系统测试的人，还找了几个业务部的人。
安夏隔着玻璃，看见孟小姐手里拿着笔记本，所有人围成一个圈，依次分享今天遇到的问题、解决方法、系统中的问题。
业务分发系统测试遇到了什么问题。
接到被初筛过的客户信息的业务组成员遇到了什么问题。
有些问题，是他们在操作中产生的，他们商量着规划出更好的工作流程。
还有一些是系统不支持导致的问题，记下来问安夏。
三十分钟后，孟小姐带着笔记本出来找安夏了。
“对不起，久等了。”孟小姐抱歉地说。
安夏打开自己的笔记本：“没事，我们开始吧。”
孟小姐记的内容十分有条理，一条一条确认某个问题是操作问题，还是系统本身不支持。
有些问题连安夏都答不上来，她远程连线开发工程师，三个人在一起讨论，过了一会儿，连任总都过来旁听了。
讨论完已经是下班时间，安夏约孟小姐一起去食堂晚饭，孟小姐说晚上还要加班。
任总大发慈悲：“你先去吧，吃完饭回来再加班。”
安夏现在越发觉得自己的妈妈善良多了……也可能是因为自己加班也不少，妈妈已经无从鞭策。
在食堂里，打饭大婶都没有多给孟小姐一块肉。反倒安夏是客，曾与任总一同出现在食堂里，被打饭大婶记住了脸。
同样是土豆炖排骨，孟小姐的碗里70%是土豆，安夏碗里70%是排骨。
两个碗放在一起，对比过于强烈，安夏都不好意思了，想把两碗菜倒在一起，均衡一下。
“不要紧，我不怎么吃肉的。”孟小姐说。
安夏与她从今天的业务谈到未来的发展，孟小姐说自己很看好这家公司，认为任总一定能带领公司成为行业龙头企业，领先中国。
“应该还能领先世界。”安夏笑道。
闲聊时，安夏说到自己的妈妈是公司的财务总监。
“本来以为，亲妈是财务总监，整个世界都任我横着走了吧。不！不仅还得按规则走，别人可以走在斑马线的旁边，差个一米无所谓，我得走在正中间，不然要被她念死。”
安夏笑道：“我从来没听说过，哪个公司的总经理要报销发//票，会因为票据贴歪了，需要重贴，因为字迹不工整需要重写。又不是写得潦草到看不清。我那两个助理被打回了两三次，才适应这个现实。”
“严格要求是个好事。”孟小姐认真地说。
“如果管理者自己就以权谋私，下面的人也会上行下效，公司就管不好了。”
“是啊，桓灵二帝卖官鬻爵，很快就东汉末年分三国了。”安夏夹了一块排骨。
安夏看着一食堂的人，他们的状态看起来都不像是吃完以后下班回家，而是吃完以后再战江湖。
不由感叹一句「加班真可怕」。
饭后，孟小姐回去加班，她要做一份今天的业务分析表。
业务分析表出现了问题，安夏公司内嵌的表格是她从美国带回来的excel，任总公司没有这种东西。
导致孟小姐只能看，不能下载，打印也会出现数据不全的问题。
“阿君也该给我交活了。”安夏支着下巴。
想到就要做到，安夏打了一个电话给阿君：“下班了吗？表格办公系统开发的怎么样啦？啊，对，快了啊，多久能好啊？那我过来看看吧。”
安夏约好第二天上午去珠海探望（催债），然后便准备回去了。
走出公司大门，她听见有员工在讨论——“妈的，今天又被26那帮人抢单了。压价压价，就知道压价。”
“不然怎么是26呢，消消气，你打个申请，应该能拿到特批。”
“烦死了……”
26……安夏抿着嘴笑起来，忽然，她想到，对了，不如去问问，看看他们那边的交换机价格能不能便宜一点。
两家公司距离近三十公里，找一辆出租车，很快就到了。
出租车司机十分疑惑，问安夏：“小姐，你不是这里的员工吧？”
“咦，你怎么知道？”
“员工哪有这么早下班的，还往那边去。”
安夏笑道：“说不定是因公打架呢？”
司机也跟着笑起来：“那你就不会拎这么小的包，还穿裙子啦。”
安夏扬起眉毛：什么？这才几几年啊，两家已经仇深似海，严重到需要拎加特林了吗？
到了地方之后，已经是晚上九点半，整个大楼也是灯火通明，许多人走来走去，就跟正常的上班时间一样。
安夏并不惊讶，她在自己那个时代学车的时候，大路考有一个男人，就是这个公司的。
他考完科一，硬是等到还有一个月就过期的时候，才有时间考大路考，说平时就是加班，老婆跟他是同一个公司，经常大半年见不着面。
晚上十二点下班叫正常时间下班，凌晨一点半走还要悄悄的跟领导打招呼。
因为同事们还没走，会觉得不好意思。
研发部如此，安夏能理解，销售部居然也如此，她就不是很懂了。
紫金的销售部会按时区，对人员进行分组，正常下班时间之后，销售部的人最多在公司里待一两个小时。
销售的功夫，从来不是靠在公司的时长来判断。就算是晚上加班，也应该是在跟客户在酒桌上忽悠订单。
安夏亮明身份和来意之后，她被接到销售部的那一层，安夏看见销售部也是灯火通明，每个工位上都有人。
“怎么都不下班啊？”安夏问道。
“刚开完月度销售会，平时没这么多人。”
安夏说出她想要的东西，并且拿出任总公司给的报价单。
她已经把价格和公司名和log o去掉了，只留能提供的设备和保证服务。
没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来：“哦，友商做的吧，他们想的真周到。”
安夏看着他：“那么，贵公司能提供更便宜的价格，或者更多的服务吗？”
他拿起报价单，仔仔细细地从头看到尾，认真的想了想：“更多的服务应该不能了，他们已经写得十分清楚。但是在价格方面，可以给一定的折扣。”
「巨大中华」并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。
国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。
反正硬件和系统都一样，就差价格。
业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。
安夏摇摇头：“太贵了。”
业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势：“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。”
安夏笑着摇摇头：“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧？两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。”
“他们……他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。”
安夏的手指在报价那一处敲了敲：“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点？”
业务经理：“……”
“我的呼叫中心预计明年年中就要上，一整套的设备都需要增加，目前看，国产货的质量都差不多，我打算用国产品牌，你们两家的技术水平差不多，我就看价格了。”
安夏从容一笑：“要是你实在不能再降的话，就算了，我再考虑考虑。”
说罢，起身就要走。
起身就走的手段，对于买家来说是好用的，特别是当卖家有两个的时候。
果然……
业务经理：“安总，请跟我来……再降价，就要走特殊审批了，要销售总监同意。”
安夏点点头，跟在业务经理身后，去销售总监的办公室。
路上，她觉得有些好笑。
正常情况下，内部讨论价格是要避着买家的，这个业务经理反而把她带去见销售总监。
说明……过一会儿，他们就要开始演戏了。
果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头：“不行，我们已经是最低价了。”
业务经理：“可是，紫金科技有很多地方，将来可以跟我们合作。要是合作的好了，安总以后需要采购的话，肯定还会从我们手里买，对吧，安总？”
砍价确实是安夏自己的需求。
好的，该配合你的表演，我全力配合。
安夏笑着点点头：“只有第一次合作好了，以后才好再继续下去。”
那边销售总监还是不肯松口：“安总，我们的价格真的已经很低了，一分价钱一分货，太便宜的价格，你用着也不放心吧。”
“放心，怎么不放心，只要合同规定好了，我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。
销售总监：“……”
双方你来我往，唇枪舌剑个没完。