重生回到刚就业时 第229节
不论手下人有什么反应，路楠现在做的是宣布而不是商量。
林语柠再不服气，也没有置喙的余地。除非她直接表示自己想要对接四方酒业的全部。但她毕竟是跳过几次槽的人，社会经验比较足，她是不会做出在晨会上当着部门所有人面直接问的行为的。
果然，林语柠晨会之后磨磨蹭蹭地比众人出门慢一些，又佯装去了一趟洗手间，过了五六分钟，再次走进路楠的办公室。
路楠看到她进来，半点也不吃惊：“坐吧，你想说什么？”
林语柠试探地说自己愿意多干一点事情。
“你的意思我知道了。”路楠点点头，“我认为专业的人做专业的事，你做团购渠道多年，还是这方面更得心应手一些。当然，如果你对对接海外经销商的事情也感兴趣，等到新同事调动过来之后，可以和他一起学——前提是，你先完成好自己渠道内的工作。”
林语柠被路楠这句‘专业的人做专业的事’这句话不轻不重地点了一下。路楠明着是夸她团购业务专业，但又何尝不是在说她对其他渠道和海外经销的事情一无所知呢？
她是聪明人，听懂了路楠的意思，知道自己并不是彻底被否决了，于是诚恳地说：“我会好好学的。”
接下来秦老邀请她去参加的京市名白酒第二季度品评会和丝路论坛都十分重要，路楠可不希望手下人关键时刻掉链子。目送林语柠走出办公室，路楠微微皱眉，如果梁希明想要自己这边出一点不危及根本的小纰漏，除了严观成之外，他还会找谁呢？
【就这么看，林语柠对目前的工作还有很强的事业心和企图心，想要在京市和谐酒好好干一场，那么……不像是她。】
【至于唐诗就更不可能，第一是梁希明看不上她；第二是听说上次梁希明婉拒唐诗去经典酒那边，唐诗后来见了他都不如先前热情了。】
【哎，这么说起来，梁希明这个人是不是有点儿性别歧视啊？】
【何涛圆滑，又是酒厂出来的，大概率不会轻易参与站队。】
【那么，就剩严观成手下的刘子恒和何涛手下的彭胜源……】
路楠不是他们的直接上司，平时和他们接触不多，一时之间也有些拿捏不准。
“扣扣扣——”仇超群敲门，给路楠送了一杯咖啡，“也不知道总部那边什么时候下处罚通知，我们得趁着李浩白关在里头，把他办公室翻一遍啊。”
路楠接过咖啡，道了一声谢，喝了一口之后，灵光一闪。
【对了！动机很重要！】
【李浩白所做一切都是为了钱。】
【那么梁希明必定要有什么能打动别人的东西，他志大才疏还有点抠，能拿出来的筹码无非是一些调动的承诺，就像是对严观成承诺的那样……】
第289章
梁希明到底会以谁为切入点？
自己手下现有的人里头， 谁会被梁的承诺所打动？
咖啡还没有喝完，路楠的心里就有了猜测——彭胜源的可能性大于刘子恒。
除了丧心病狂到无法用常理判断的人之外，绝大多数的人做事都讲究动机二字。
深入分析梁希明这么做的动机， 他至多也只是想让路楠或者说是让和谐酒品牌部出一点纰漏， 不要总是抢经典酒以及他本人在京市的风头。
综上，再结合梁希明平时的表现， 路楠很明白，这只算是‘人民内部矛盾’，这事，目前属于重要但不紧急。
【防备梁希明并没有太大难度， 如果他足够老奸巨猾，就不会因为李浩白的事焦头烂额了。】
【而我手下的人， 满打满算现在才七个， 排除掉几个不太可能之后， 锁定了目标，就更不用担心他/她会给自己制造计划外的麻烦。】
这点自信路楠还是有的，不然她这十几年（大雾）的时间岂不是白混了。
她心想：当下更重要的是，还是李浩白。
凡事都要讲求证据。
客观地说， 现在想走但毕竟还没走的李浩白， 其经济问题的严重性大于和令扬接触的问题。毕竟前者是明确违反了国家法规和公司规定，后者却只有‘接触、可能跳槽’等不确定的字眼。
路楠转而问仇超群：“李浩白的账查清楚了么？”
“前几年的有些难度， 近两年他胃口大了， 经销商那边隐隐也有意见，只是你知道他毕竟是川省人，又在京市经营多年， 所以……”仇超群撇了撇嘴， 给了路楠一个心照不宣的眼神。
路楠意会：“所以……难得糊涂系列的经销商大多秉承多一事不如少一事的做法， 忍了下去。”
仇超群啧了一声：“我还没细说呢，你就猜到啦？”
“能长期稳定地来钱并且金额还不少的，除了窜货去其他市场、就只剩‘赚税点’的可能性比较大了吧。”
仇超群哎哎了两声：“这种只会在重点市场发生的猫腻你都知道，幺妹儿你还有什么是不会的。你这么懂，让我这个一心想要给你树立个前辈榜样的人很没成就感哎。”
他当然是开玩笑，接近一个月的相处，仇超群知道路楠为了准备白酒峰会、接下来的丝路论坛等等活动有多忙碌，他这么说，实则是想让她不要因这些同她关系不大的琐事而分心罢了。
李浩白在经济方面有什么问题呢？
他通过帮助经销商开发票，赚取税点的差价。注1
假设代开一张普通发票的税点是一个点或者一点五个点（增值税专票的税点会更高一些），李浩白完全可以谎报为两个点，报高了的部分就是他赚取的差价。
百分比确实很小，但抵不住开票金额大呀。一千万的票，一个点差额就是十万。
为什么仇超群说这种行为只会在重点市场发生呢？
首先，经销商和源川签订经销合同的时候，每一笔货款从对公打出去，都能收到对应的进项来票；但是他们出货给二批商、分销商、终端客户的时候，并不是每一单都有销项发票的。
其次，像海临市或者华安市那样规模的普通省市市场、白酒荒漠市场，千万级经销商寥寥无几，经销商大多可以自己搞定不足的票。
更重要的是，厂家和经销商之间是相互选择、相互制约的关系，白酒氛围一般的省市，厂方的人往往比较弱势、白酒氛围好的市场，像是总部所在的西南大区、还有京市和西北大区等地，则隐隐以厂家的人更为强势一些。具体还得分品牌、品项和渠道，就源川内部的情况来说，基本上上述情况不包含和谐酒，和谐酒在国内所有市场就没有强势过。（路楠语：听着觉得好心酸啊。）
看到这里，有人肯定会问，经销商们大多是当地有钱、有关系的人，他们明明可以自己解决发票问题呀。
确实可以。
但从上第三点可知，厂家和经销商之间‘东风和西风的关系’——源川公司的经理级别开始对经销商提供的核报费用资料有审核的权利，稍微为难几次，经销商方也会懂到底是什么意思：或许，该给点好处了。
“讲真的，其实这种事情并不少见。尤其像京市市场年销量以亿计算，经理总经理稍微揩走一点好处，总部都是睁一只眼闭一只眼的。水至清则无鱼嘛。”仇超群对此类事情都见怪不怪了，“老李这属于心太黑。”
路楠并不认可仇超群的说法。或许此类情况在白酒行业确实很常见，然而她一贯认为君子爱财取之有道，这些触碰到‘线’的赚钱方式令人不齿。
她渐渐理解，为什么上辈子会有那么多人说陈骁心黑（心狠手辣）。
因为现在的源川公司内部，就连仇超群——这样不差钱且人品正直的人都没有意识到李浩白这种行为不仅违规还违法！
【所以，后来的陈骁是有多大的决心和勇气，一步一步去消灭这些行业内都见怪不怪的潜规则的？】
想到这里，路楠觉得自己上辈子对陈骁的认识真的有点狭隘。
“李浩白那边要取证倒是不难，按照他的性格，这几年进出往来的票据估计他都登记成册了。”仇超群分析，“就是怎么拿到这部分证据——啧，得有检查他办公室电脑和手机的正当理由才行，让我想想……”
路楠点点头，这也不是什么稀奇事，毕竟新闻里都播报过很多次了，那些落马的贪官还喜欢记录自己的受贿笔记呢。
当晚，她主动给陈骁打了个电话。
“怎么啦，今天不忙吗？”这通电话的时间比他们往常为了避免对方可能出现的应酬情况所达成默契的时间要早几个小时。
她忙，他也忙。
故而他们之间的联系也不是特别频繁，陈骁很珍惜每一次通话和见面的机会，还要在此期间保留理智，那是因为他喜欢的女孩子显然把工作看得更重要。
他理解她，并且尊重她。
路楠笑笑，没有回答这个问题，反而说：“我给你寄了一台游戏机，看了评测，好像很不错。”
“嗯？”陈骁愣了一下。
【所以，如果压力大的话，不妨玩玩它吧。】
这是路楠没有说出口的话，陈骁却瞬间领悟了对方在非节非假的时候为什么突然送他礼物。
陈骁在电话那头轻声说了一个字：“好，我会的。”
这大概，就是他们的默契了吧。
……
四月二十八，对源川公司来说真不是一个好日子。
这一天，源川的老对手令扬酒和米林公司签署了深度合作的协议，旨在将令扬酒推出国门、卖往全球。
白酒行业说大也不大，这两年源川酒另辟蹊径，小规模地出口取得了不错的成绩，除了国酒之外的其他名白酒厂对此也是羡慕的。
可是！事情就奇了怪了，他们也不是没有专业的人才做数据分析、他们还花重金聘请的相关人员分析海外市场……成效嘛，至今还没成功模仿并超越源川，只能跟在源川酒已经布局出口的国家和地区之后喝汤，算不算一种成效？
本来大家以为，白酒出口就只能这么小打小闹了，谁想到，今天的令扬突然让大家看到了另一种可能！
原来，白酒走出去还有这样的捷径！
陈骁第一时间就知道了消息，并且从这一刻起，他的手机、座机、助理的电话就一刻都没停过。
好不容易能够停歇一下，翟助理小心翼翼地问：“陈总，董事长那边……”需要通知吗？
虽然董事长在静养，然而行业内出了这么大的新闻，不可能瞒住他的。
“我来给他打电话。”这种时候不能抱着为他好的心态隐瞒，与其让父亲从别人口中得知这回事，不如自己讲给他听。
好在，先前因为路楠的提醒，陈骁在上个月就已经给父亲打过预防针。
电话接通之后，沈董事长对儿子说的事情半点不觉意外，他现在说话口齿还有些不清，缓慢却坚定地说：“不用管他，源川要按照自己的节奏布局和发展海外市场，这是我说的、这是我说的，所以董事会和公司其他高层如果要以此为难你，你让他们来找我。”
“父亲，没事的，我想我还应付得过来。”
鉴于令扬的大动作，源川总部高层开始密集而疯狂地开会模式，大致内容就是：‘狼来了’我们该如何应对。
人力资源部总监说：“据各地市场反馈，近段时间，有部分城市经理和总部的中层接到了挖角的信息。虽然目前有离职意向的人并不多，但是这个事情必须引起重视。”
销售公司的老大夏总闻言点点头，他率先肯定了陈骁几年前就完善了中高层竞业协议的做法。
这话一出，众人都想起来了——当时大家觉得才回总部的太子爷太想表现了，这个行为纯属小题大做。
现在看来，陈骁当初坚持的做法竟然是对的！
第290章
竞业协议适用于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。注1
董事长很重视酒厂的‘根’， 源川酒厂的酿酒师、调酒师早几十年前就签了这玩意儿，条款在合法的范围内尽可能的严苛，补偿金和违约金都制定得很高。
这还是很有成效的， 三十多年来， 源川几乎没有去其他酒厂工作的高级技术人员。
当公司业务规模扩大，成立专门的酒水销售公司之后， 高级管理人员自然也都签署了这份协议。
不过，譬如夏总他们这个层级的人都已经有公司的股份了，极少会生二心；大区老总们拿到的分红多，在行业内有了自己的名气， 也会爱惜羽毛，就算真想跳槽也会为自己以后的职业生涯而慎重考虑。
林语柠再不服气，也没有置喙的余地。除非她直接表示自己想要对接四方酒业的全部。但她毕竟是跳过几次槽的人，社会经验比较足，她是不会做出在晨会上当着部门所有人面直接问的行为的。
果然，林语柠晨会之后磨磨蹭蹭地比众人出门慢一些，又佯装去了一趟洗手间，过了五六分钟，再次走进路楠的办公室。
路楠看到她进来，半点也不吃惊：“坐吧，你想说什么？”
林语柠试探地说自己愿意多干一点事情。
“你的意思我知道了。”路楠点点头，“我认为专业的人做专业的事，你做团购渠道多年，还是这方面更得心应手一些。当然，如果你对对接海外经销商的事情也感兴趣，等到新同事调动过来之后，可以和他一起学——前提是，你先完成好自己渠道内的工作。”
林语柠被路楠这句‘专业的人做专业的事’这句话不轻不重地点了一下。路楠明着是夸她团购业务专业，但又何尝不是在说她对其他渠道和海外经销的事情一无所知呢？
她是聪明人，听懂了路楠的意思，知道自己并不是彻底被否决了，于是诚恳地说：“我会好好学的。”
接下来秦老邀请她去参加的京市名白酒第二季度品评会和丝路论坛都十分重要，路楠可不希望手下人关键时刻掉链子。目送林语柠走出办公室，路楠微微皱眉，如果梁希明想要自己这边出一点不危及根本的小纰漏，除了严观成之外，他还会找谁呢？
【就这么看，林语柠对目前的工作还有很强的事业心和企图心，想要在京市和谐酒好好干一场，那么……不像是她。】
【至于唐诗就更不可能，第一是梁希明看不上她；第二是听说上次梁希明婉拒唐诗去经典酒那边，唐诗后来见了他都不如先前热情了。】
【哎，这么说起来，梁希明这个人是不是有点儿性别歧视啊？】
【何涛圆滑，又是酒厂出来的，大概率不会轻易参与站队。】
【那么，就剩严观成手下的刘子恒和何涛手下的彭胜源……】
路楠不是他们的直接上司，平时和他们接触不多，一时之间也有些拿捏不准。
“扣扣扣——”仇超群敲门，给路楠送了一杯咖啡，“也不知道总部那边什么时候下处罚通知，我们得趁着李浩白关在里头，把他办公室翻一遍啊。”
路楠接过咖啡，道了一声谢，喝了一口之后，灵光一闪。
【对了！动机很重要！】
【李浩白所做一切都是为了钱。】
【那么梁希明必定要有什么能打动别人的东西，他志大才疏还有点抠，能拿出来的筹码无非是一些调动的承诺，就像是对严观成承诺的那样……】
第289章
梁希明到底会以谁为切入点？
自己手下现有的人里头， 谁会被梁的承诺所打动？
咖啡还没有喝完，路楠的心里就有了猜测——彭胜源的可能性大于刘子恒。
除了丧心病狂到无法用常理判断的人之外，绝大多数的人做事都讲究动机二字。
深入分析梁希明这么做的动机， 他至多也只是想让路楠或者说是让和谐酒品牌部出一点纰漏， 不要总是抢经典酒以及他本人在京市的风头。
综上，再结合梁希明平时的表现， 路楠很明白，这只算是‘人民内部矛盾’，这事，目前属于重要但不紧急。
【防备梁希明并没有太大难度， 如果他足够老奸巨猾，就不会因为李浩白的事焦头烂额了。】
【而我手下的人， 满打满算现在才七个， 排除掉几个不太可能之后， 锁定了目标，就更不用担心他/她会给自己制造计划外的麻烦。】
这点自信路楠还是有的，不然她这十几年（大雾）的时间岂不是白混了。
她心想：当下更重要的是，还是李浩白。
凡事都要讲求证据。
客观地说， 现在想走但毕竟还没走的李浩白， 其经济问题的严重性大于和令扬接触的问题。毕竟前者是明确违反了国家法规和公司规定，后者却只有‘接触、可能跳槽’等不确定的字眼。
路楠转而问仇超群：“李浩白的账查清楚了么？”
“前几年的有些难度， 近两年他胃口大了， 经销商那边隐隐也有意见，只是你知道他毕竟是川省人，又在京市经营多年， 所以……”仇超群撇了撇嘴， 给了路楠一个心照不宣的眼神。
路楠意会：“所以……难得糊涂系列的经销商大多秉承多一事不如少一事的做法， 忍了下去。”
仇超群啧了一声：“我还没细说呢，你就猜到啦？”
“能长期稳定地来钱并且金额还不少的，除了窜货去其他市场、就只剩‘赚税点’的可能性比较大了吧。”
仇超群哎哎了两声：“这种只会在重点市场发生的猫腻你都知道，幺妹儿你还有什么是不会的。你这么懂，让我这个一心想要给你树立个前辈榜样的人很没成就感哎。”
他当然是开玩笑，接近一个月的相处，仇超群知道路楠为了准备白酒峰会、接下来的丝路论坛等等活动有多忙碌，他这么说，实则是想让她不要因这些同她关系不大的琐事而分心罢了。
李浩白在经济方面有什么问题呢？
他通过帮助经销商开发票，赚取税点的差价。注1
假设代开一张普通发票的税点是一个点或者一点五个点（增值税专票的税点会更高一些），李浩白完全可以谎报为两个点，报高了的部分就是他赚取的差价。
百分比确实很小，但抵不住开票金额大呀。一千万的票，一个点差额就是十万。
为什么仇超群说这种行为只会在重点市场发生呢？
首先，经销商和源川签订经销合同的时候，每一笔货款从对公打出去，都能收到对应的进项来票；但是他们出货给二批商、分销商、终端客户的时候，并不是每一单都有销项发票的。
其次，像海临市或者华安市那样规模的普通省市市场、白酒荒漠市场，千万级经销商寥寥无几，经销商大多可以自己搞定不足的票。
更重要的是，厂家和经销商之间是相互选择、相互制约的关系，白酒氛围一般的省市，厂方的人往往比较弱势、白酒氛围好的市场，像是总部所在的西南大区、还有京市和西北大区等地，则隐隐以厂家的人更为强势一些。具体还得分品牌、品项和渠道，就源川内部的情况来说，基本上上述情况不包含和谐酒，和谐酒在国内所有市场就没有强势过。（路楠语：听着觉得好心酸啊。）
看到这里，有人肯定会问，经销商们大多是当地有钱、有关系的人，他们明明可以自己解决发票问题呀。
确实可以。
但从上第三点可知，厂家和经销商之间‘东风和西风的关系’——源川公司的经理级别开始对经销商提供的核报费用资料有审核的权利，稍微为难几次，经销商方也会懂到底是什么意思：或许，该给点好处了。
“讲真的，其实这种事情并不少见。尤其像京市市场年销量以亿计算，经理总经理稍微揩走一点好处，总部都是睁一只眼闭一只眼的。水至清则无鱼嘛。”仇超群对此类事情都见怪不怪了，“老李这属于心太黑。”
路楠并不认可仇超群的说法。或许此类情况在白酒行业确实很常见，然而她一贯认为君子爱财取之有道，这些触碰到‘线’的赚钱方式令人不齿。
她渐渐理解，为什么上辈子会有那么多人说陈骁心黑（心狠手辣）。
因为现在的源川公司内部，就连仇超群——这样不差钱且人品正直的人都没有意识到李浩白这种行为不仅违规还违法！
【所以，后来的陈骁是有多大的决心和勇气，一步一步去消灭这些行业内都见怪不怪的潜规则的？】
想到这里，路楠觉得自己上辈子对陈骁的认识真的有点狭隘。
“李浩白那边要取证倒是不难，按照他的性格，这几年进出往来的票据估计他都登记成册了。”仇超群分析，“就是怎么拿到这部分证据——啧，得有检查他办公室电脑和手机的正当理由才行，让我想想……”
路楠点点头，这也不是什么稀奇事，毕竟新闻里都播报过很多次了，那些落马的贪官还喜欢记录自己的受贿笔记呢。
当晚，她主动给陈骁打了个电话。
“怎么啦，今天不忙吗？”这通电话的时间比他们往常为了避免对方可能出现的应酬情况所达成默契的时间要早几个小时。
她忙，他也忙。
故而他们之间的联系也不是特别频繁，陈骁很珍惜每一次通话和见面的机会，还要在此期间保留理智，那是因为他喜欢的女孩子显然把工作看得更重要。
他理解她，并且尊重她。
路楠笑笑，没有回答这个问题，反而说：“我给你寄了一台游戏机，看了评测，好像很不错。”
“嗯？”陈骁愣了一下。
【所以，如果压力大的话，不妨玩玩它吧。】
这是路楠没有说出口的话，陈骁却瞬间领悟了对方在非节非假的时候为什么突然送他礼物。
陈骁在电话那头轻声说了一个字：“好，我会的。”
这大概，就是他们的默契了吧。
……
四月二十八，对源川公司来说真不是一个好日子。
这一天，源川的老对手令扬酒和米林公司签署了深度合作的协议，旨在将令扬酒推出国门、卖往全球。
白酒行业说大也不大，这两年源川酒另辟蹊径，小规模地出口取得了不错的成绩，除了国酒之外的其他名白酒厂对此也是羡慕的。
可是！事情就奇了怪了，他们也不是没有专业的人才做数据分析、他们还花重金聘请的相关人员分析海外市场……成效嘛，至今还没成功模仿并超越源川，只能跟在源川酒已经布局出口的国家和地区之后喝汤，算不算一种成效？
本来大家以为，白酒出口就只能这么小打小闹了，谁想到，今天的令扬突然让大家看到了另一种可能！
原来，白酒走出去还有这样的捷径！
陈骁第一时间就知道了消息，并且从这一刻起，他的手机、座机、助理的电话就一刻都没停过。
好不容易能够停歇一下，翟助理小心翼翼地问：“陈总，董事长那边……”需要通知吗？
虽然董事长在静养，然而行业内出了这么大的新闻，不可能瞒住他的。
“我来给他打电话。”这种时候不能抱着为他好的心态隐瞒，与其让父亲从别人口中得知这回事，不如自己讲给他听。
好在，先前因为路楠的提醒，陈骁在上个月就已经给父亲打过预防针。
电话接通之后，沈董事长对儿子说的事情半点不觉意外，他现在说话口齿还有些不清，缓慢却坚定地说：“不用管他，源川要按照自己的节奏布局和发展海外市场，这是我说的、这是我说的，所以董事会和公司其他高层如果要以此为难你，你让他们来找我。”
“父亲，没事的，我想我还应付得过来。”
鉴于令扬的大动作，源川总部高层开始密集而疯狂地开会模式，大致内容就是：‘狼来了’我们该如何应对。
人力资源部总监说：“据各地市场反馈，近段时间，有部分城市经理和总部的中层接到了挖角的信息。虽然目前有离职意向的人并不多，但是这个事情必须引起重视。”
销售公司的老大夏总闻言点点头，他率先肯定了陈骁几年前就完善了中高层竞业协议的做法。
这话一出，众人都想起来了——当时大家觉得才回总部的太子爷太想表现了，这个行为纯属小题大做。
现在看来，陈骁当初坚持的做法竟然是对的！
第290章
竞业协议适用于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。注1
董事长很重视酒厂的‘根’， 源川酒厂的酿酒师、调酒师早几十年前就签了这玩意儿，条款在合法的范围内尽可能的严苛，补偿金和违约金都制定得很高。
这还是很有成效的， 三十多年来， 源川几乎没有去其他酒厂工作的高级技术人员。
当公司业务规模扩大，成立专门的酒水销售公司之后， 高级管理人员自然也都签署了这份协议。
不过，譬如夏总他们这个层级的人都已经有公司的股份了，极少会生二心；大区老总们拿到的分红多，在行业内有了自己的名气， 也会爱惜羽毛，就算真想跳槽也会为自己以后的职业生涯而慎重考虑。