重生从世界杯前开始 第208节
师兄妹二人，一前一后来到了办公室，周东升自来熟般的翻出黄铮办公室的珍藏茶叶，自顾自的泡上了。
“好家伙，你小子属狗的吧，鼻子有够灵的，一听你来了我就知道这茶叶肯定藏不住……”黄铮笑骂道。
顾品品笑脸盈盈打了声招呼“周总好久不见，久违了。”
“没办法，黄总现在可是大忙人，约你吃顿饭不容易，只能上门来讨要点茶水喝了。”周东升无辜的说道。
随后又看向顾品品夸张的说道：“顾姐，一段时间不见越来越漂亮了，看来这事业不仅是男人的兴奋剂，也是女人的驻颜丹呀～”
顾品品没好气的白了一眼周东升，不过女为悦己者容，脸上的笑容肉眼可见的浓烈了几分。
“埋汰人是吧？我累死累活，还不是给你这资本家打工的，还是做投资人舒服呀，怪不得段老师选择改行了。”黄铮没好气的说道。
周东升打了个哈哈，“瞧哥你这话说的，咱这不是英雄所见略同的同道中人嘛，拼夕夕平台上线以来的发展，足以证明我们确实是选对了道路……”
听着周东升嘻嘻哈哈的话语，黄铮内心一动，不由佯装叹了一口气，“哪有那么容易呀，最近拼夕夕遇到了一个大问题，困扰了我好久……”
周东升挠了挠头，心里犯了嘀咕，拼夕夕平台的发展还能遇到问题的？
不是应该一帆风顺，直接成为下沉市场里的电商霸主吗？
第366章 罪恶的开端
“能难倒黄哥和顾姐的问题，那必然不是小事，我多半也帮不上什么忙，不过我洗耳恭听，说不定能够提供一点侧类旁通的角度解决问题……”
外强中干的周东升也不敢打包票，毕竟吹牛他在行，但真论起做实事来，在座的哪怕是李佳娜，怕都可以甩他几条街了。
因此，周东升也是相对保守的说道，只不过这番话在其他人耳中，不过是周东升的自谦罢了。
毕竟，这也是周东升一直以来的作风，对此他们也是习以为常了。
“你就不用谦虚了，就凭你对社交电商头头是道的了解，还能说出农村包围城市这样深刻的战略来，就相当不简单了……”
黄铮说完，话锋一转开始聊起自己的未雨绸缪来了，别人兴许会觉得自己是小题大做，但是周东升这位“同道中人”，想必一定懂自己的未雨绸缪。
而听着黄铮对最近拼夕夕平台出现“瓶颈期”这件事情的解释，周东升多少觉得黄铮有些过于凡尔赛了。
区区个把月的时间，就已经坐拥500万用户，你把这叫做“瓶颈期”？
怪不得未来拼夕夕会因为过于内卷的企业文化而频频被人所津津乐道，有黄铮这样的掌舵人在，想不卷都难呀。
当然，如果不是黄铮这种近乎变态的执着和不屈不挠的精神，拼夕夕平台也不可能在那么短时间内成为电商领域里的庞然大物。
如果站在员工角度看，自然是苦不堪言，但是对于周东升这个资本家而言，自然是喜闻乐见。
“经过东升你的启发之后，我对拼夕夕平台应该如何定位有了清晰认识，我想了一个‘costco+disney’的模式来诠释，可谓是再恰当不过了。”黄铮开怀一笑道。
周东升露出了尴尬而不失礼貌的微笑，这两个英语单词是啥意思来着？
好在，不需要李佳娜翻译，黄铮就对这两个概念进行了解释。
“costco+disney模式，是我对‘多快好省乐’的总结，将其精简为量贩+游乐场这一底层逻辑，量贩实惠是我们攻克下沉市场的利器……”
“而游乐场，也就是趣味性，是推好货取得成功的关键，正是因为拼团模式好玩又实惠，才让我们更加方便利用社交裂变的特性创造了一个电商奇迹！”
听着黄铮的诠释，周东升恍然大悟，仿佛已经看到了未来拼夕夕平台蓬勃发展的模样，基于这样的底层逻辑发展，也确实是未来拼夕夕平台的康庄大道！
周东升竖起了大拇指，“不愧是你黄哥，这总结实在是太精辟了，消费者的实惠游乐园，光是听起来就很有意思，我觉得没毛病。”
听到周东升的认可，黄铮也是不由露出了笑容，果然是同道中人，随后黄铮又接着说道。
“顺着这个思路，我们在拼夕夕平台上线之后，也确实是开展了一些活动，你也知道寻梦技术本身是做游戏发家的，在娱乐机制这一块本就有所积累，除了原有的拼团之外，也加入了一下抢红包和抽奖的活动……”
“不得不说效果确实是不错，在拼夕夕平台上线之后，起到了锦上添花的作用，但是毕竟不是什么开创性的新玩法，新鲜感一过，数据增长也就开始疲软了……”
“在我看来，不是底层逻辑的问题，显然是我们目前为止对于娱乐玩法的挖掘还相对浅薄，还没有找到最适合拼夕夕平台的那一种玩法！”
“所以，最近频繁开会，就是想要集思广益一番，来找到那一条路……”
随着黄铮的解释，周东升总算是明白了个大概，与此同时脸上不由自主的露出一个灿烂笑容。
嗨呀，你跟我扯什么costco+disney之类的，那我才疏学浅肯定是听得云里雾里，但你要是跟我聊这个的话……
那我可就不困了！
毕竟，对于黄铮而言，现在是瞎子过河，纯靠摸索，但是对于周东升这个开了全图挂的挂逼而言，正确答案可不就是摆在眼前吗？
拼团模式只不过是社交电商的牛刀小试，真正拼夕夕成为令无数网民烦不胜烦，却又令无数下沉市场用户甘之若饴的核心功能……
自然是万恶的砍一刀了！
虽然周东升曾经也是那烦不胜烦的无数网民之一，但正如勇者终成恶龙的道理一样，把这玩意儿拿来自己用的话……
只能用两个字来形容，那就是“真香”！
对不住了兄弟们，哪怕我不这么做，瞎子过河的黄铮早晚也会摸到那一个正确答案，那还不如自己提前将其交到黄铮手中。
最起码，自己还能挣个顺水人情，顺便加深一下自己这位战略投资人的战略意义。
拼夕夕这罪恶的一生，就由我来亲自开启吧，周东升脸上灿烂的笑容更甚。
望着一顿傻乐的周东升，黄铮和顾品品面面相觑，有些丈二摸不着头脑。
顾品品内心一动，试探性的问道：“看周总笑的这么开心，难道有什么好想法不成？”
黄铮闻言，内心随之涌现出一股期待来，如果是周东升这位同道中人的话，说不定还真有什么好想法。
周东升回过神来，“就是顺着黄哥你的思路，有了一点自己的见解，集思广益嘛，正好我也说一说，给黄哥参考一下。”
“你说。”黄铮愈发期待，作洗耳恭听状。
“黄哥你买过菜吗？我说的是去菜市场买的那种，而不是超市。”周东升突然提出了一个八竿子打不着一块儿的问题来。
黄铮闻言，虽然疑惑却也老实说道：“没有，这种事情一般不需要我做……”
“顾姐呢？”周东升转而问一旁的顾品品。
顾品品同样疑惑的摇了摇头。
“买菜，是绝大多数普罗大众日常最基本的购物行为，毕竟民以食为天，一日三餐就是普罗大众最基本的需求……”周东升循循善诱道。
“而这些普罗大众，代表的就是庞大的下沉市场，恰恰是我们拼夕夕平台的目标用户群体，而想要开发出合适的娱乐玩法，自然是要对症下药，投其所好！”
黄铮顺着周东升的思路不由点了点头，似乎抓到了什么，而一旁的顾品品则是一脸若有所思。
“普罗大众为什么更愿意去菜市场买菜，而不是超市呢？除了菜市场种类更多，价格实惠，菜更新鲜之外，还存在一个最大的区别！”
周东升也不卖关子，直接单刀直入说道：“那就是明码标价，超市的价格就摆在那里，没有半点转圜的空间，该是多少就是多少。
但是菜市场不一样，摊贩众多，不但可以直接货比三家，择优购买，甚至还可以砍价！”
砍价两个字，周东升着重发了重音。
第367章 开砍开砍
兴许是对于黄铮而言，“砍价”这两个字距离有些遥远，感觉有些陌生，一时半会儿居然没有反应过来。
反倒是一旁的顾品品，作为寻梦技术的ceo，加上拼夕夕平台本就是由她负责技术开发的，因此一听到“砍价”两个字时，不由眼睛一亮。
砍价！没错，就是砍价！就是这个东西！
刹那间，顾品品有种豁然开朗的感觉，仿佛“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”一般。
这种生活日常之中如吃饭饮水般简单的东西，自己怎么就没有想到呢？
顾品品不由有些懊恼。
不过，连他们都注意不到这种生活中的细枝末节，周东升居然注意到了，这一点似乎更加不合理吧……
毕竟，一个年少有为的年轻人，正是年少轻狂的年纪，怎么会关注到菜市场呢……
顾品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量着周东升，嘴角不由微微上翘。
周东升自然不知道顾品品的内心活动，犹自顾着自己的思路有条不紊的说道。
“如果将传统电商定位为超市的话，那毫无疑问，传统电商如同超市一般正在走规模化，精品化的路线……”
“而我们不一样，致力于打通下沉市场，抓住14亿人口之中，传统电商没有把握住的另外一半用户，那么我们拼夕夕平台的定位，就应该是如同菜市场一样做生意。”
“传统电商定位的用户群体是五环内的城市用户，那我们拼夕夕平台的定位，就是五环外的用户！”
周东升盖棺定论一般的说道，斩钉截铁的语气之中透露着一股没来由的自信，让黄铮都油然而生一种与有荣焉的快感来。
知音啊！果然是同道中人！
“好！说的太对了，这个五环外的定位实在是太形象不过了，好一个像菜市场一样做生意，我的思路一下子就豁然开朗了。”
黄铮赞不绝口，竖起大拇指说道。
显然，黄铮更加在意理念上的共鸣，而顾品品作为技术人员则更加务实，她对于周东升提到的砍价问题更加上心。
一看周东升的话题“跑偏”了，不由出声提醒道：“周总，还是说一说这个砍价问题吧，我觉得这可能是最适合我们拼夕夕平台的娱乐玩法了！”
周东升意犹未尽，能在大佬面前吹牛装杯，实在是太快乐了，而一听到顾品品的提醒，周东升才讪然一笑，接着说道。
“现在说回砍价，其实砍价的本质，不一定是真的实惠，但是普罗大众对于砍价乐此不疲的主要原因就是……”
“感觉自己占到了便宜！就像菜市场里聪明的摊贩会给予顾客一根葱，一根香菜之类的小恩小惠来笼括客户好感一样，就是把握住了客户这种喜欢占小便宜的心理……”
“这一点上，跟我们的拼团模式有着异曲同工之妙，在我看来，拼团模式之所以可以在下沉市场无往不利，取得奇效，就是利用了这一点消费心理……”
毕竟是基于正确答案逆推得出的过程，因此周东升的分析听起来头头是道，颇有几分道理。
对此，顾品品也是露出恍然大悟的神情来，“好玩只是一种形式，而让顾客感觉占到了便宜才是我们拼夕夕平台上，娱乐玩法的内核！”
周东升对此自然是深表赞同，这也是拼夕夕平台之所以能在巨头环伺的电商领域，硬生生杀出一条康庄大道来的原因之一。
同时，周东升也对自己的观点和想法进行了补充。
“没错，就是这个道理，因此基于这个原理，我们想要再开发出一些娱乐玩法并不难，但是对于下沉市场的用户而言，这个玩法自然是越简单粗暴越好。”
“因此我觉得，与其开发出各种花里胡哨的娱乐玩法，不如简单粗暴，我们就直接推出一个砍价活动，让用户们在网上购物，同样可以享受到菜市场砍价的乐趣！”
“我觉得，这也是互联网电商普及之后，相较于线下购物缺失的一大乐趣，尤其是现在的年轻人，都已经完全丧失了砍价这一勤俭持家的优良传统了，我们觉得我们有必要重拾这份初心。”
望着周东升痛心疾首，越说越没谱的搞怪模样，黄铮和顾品品也是不由会心一笑，不过周东升说的确实是有几分道理。
尤其是这个砍价活动，黄铮觉得其中大有可为，相比起这些天开的会议，愣是没有讨论出一个令他满意的方案来。
“好家伙，你小子属狗的吧，鼻子有够灵的，一听你来了我就知道这茶叶肯定藏不住……”黄铮笑骂道。
顾品品笑脸盈盈打了声招呼“周总好久不见，久违了。”
“没办法，黄总现在可是大忙人，约你吃顿饭不容易，只能上门来讨要点茶水喝了。”周东升无辜的说道。
随后又看向顾品品夸张的说道：“顾姐，一段时间不见越来越漂亮了，看来这事业不仅是男人的兴奋剂，也是女人的驻颜丹呀～”
顾品品没好气的白了一眼周东升，不过女为悦己者容，脸上的笑容肉眼可见的浓烈了几分。
“埋汰人是吧？我累死累活，还不是给你这资本家打工的，还是做投资人舒服呀，怪不得段老师选择改行了。”黄铮没好气的说道。
周东升打了个哈哈，“瞧哥你这话说的，咱这不是英雄所见略同的同道中人嘛，拼夕夕平台上线以来的发展，足以证明我们确实是选对了道路……”
听着周东升嘻嘻哈哈的话语，黄铮内心一动，不由佯装叹了一口气，“哪有那么容易呀，最近拼夕夕遇到了一个大问题，困扰了我好久……”
周东升挠了挠头，心里犯了嘀咕，拼夕夕平台的发展还能遇到问题的？
不是应该一帆风顺，直接成为下沉市场里的电商霸主吗？
第366章 罪恶的开端
“能难倒黄哥和顾姐的问题，那必然不是小事，我多半也帮不上什么忙，不过我洗耳恭听，说不定能够提供一点侧类旁通的角度解决问题……”
外强中干的周东升也不敢打包票，毕竟吹牛他在行，但真论起做实事来，在座的哪怕是李佳娜，怕都可以甩他几条街了。
因此，周东升也是相对保守的说道，只不过这番话在其他人耳中，不过是周东升的自谦罢了。
毕竟，这也是周东升一直以来的作风，对此他们也是习以为常了。
“你就不用谦虚了，就凭你对社交电商头头是道的了解，还能说出农村包围城市这样深刻的战略来，就相当不简单了……”
黄铮说完，话锋一转开始聊起自己的未雨绸缪来了，别人兴许会觉得自己是小题大做，但是周东升这位“同道中人”，想必一定懂自己的未雨绸缪。
而听着黄铮对最近拼夕夕平台出现“瓶颈期”这件事情的解释，周东升多少觉得黄铮有些过于凡尔赛了。
区区个把月的时间，就已经坐拥500万用户，你把这叫做“瓶颈期”？
怪不得未来拼夕夕会因为过于内卷的企业文化而频频被人所津津乐道，有黄铮这样的掌舵人在，想不卷都难呀。
当然，如果不是黄铮这种近乎变态的执着和不屈不挠的精神，拼夕夕平台也不可能在那么短时间内成为电商领域里的庞然大物。
如果站在员工角度看，自然是苦不堪言，但是对于周东升这个资本家而言，自然是喜闻乐见。
“经过东升你的启发之后，我对拼夕夕平台应该如何定位有了清晰认识，我想了一个‘costco+disney’的模式来诠释，可谓是再恰当不过了。”黄铮开怀一笑道。
周东升露出了尴尬而不失礼貌的微笑，这两个英语单词是啥意思来着？
好在，不需要李佳娜翻译，黄铮就对这两个概念进行了解释。
“costco+disney模式，是我对‘多快好省乐’的总结，将其精简为量贩+游乐场这一底层逻辑，量贩实惠是我们攻克下沉市场的利器……”
“而游乐场，也就是趣味性，是推好货取得成功的关键，正是因为拼团模式好玩又实惠，才让我们更加方便利用社交裂变的特性创造了一个电商奇迹！”
听着黄铮的诠释，周东升恍然大悟，仿佛已经看到了未来拼夕夕平台蓬勃发展的模样，基于这样的底层逻辑发展，也确实是未来拼夕夕平台的康庄大道！
周东升竖起了大拇指，“不愧是你黄哥，这总结实在是太精辟了，消费者的实惠游乐园，光是听起来就很有意思，我觉得没毛病。”
听到周东升的认可，黄铮也是不由露出了笑容，果然是同道中人，随后黄铮又接着说道。
“顺着这个思路，我们在拼夕夕平台上线之后，也确实是开展了一些活动，你也知道寻梦技术本身是做游戏发家的，在娱乐机制这一块本就有所积累，除了原有的拼团之外，也加入了一下抢红包和抽奖的活动……”
“不得不说效果确实是不错，在拼夕夕平台上线之后，起到了锦上添花的作用，但是毕竟不是什么开创性的新玩法，新鲜感一过，数据增长也就开始疲软了……”
“在我看来，不是底层逻辑的问题，显然是我们目前为止对于娱乐玩法的挖掘还相对浅薄，还没有找到最适合拼夕夕平台的那一种玩法！”
“所以，最近频繁开会，就是想要集思广益一番，来找到那一条路……”
随着黄铮的解释，周东升总算是明白了个大概，与此同时脸上不由自主的露出一个灿烂笑容。
嗨呀，你跟我扯什么costco+disney之类的，那我才疏学浅肯定是听得云里雾里，但你要是跟我聊这个的话……
那我可就不困了！
毕竟，对于黄铮而言，现在是瞎子过河，纯靠摸索，但是对于周东升这个开了全图挂的挂逼而言，正确答案可不就是摆在眼前吗？
拼团模式只不过是社交电商的牛刀小试，真正拼夕夕成为令无数网民烦不胜烦，却又令无数下沉市场用户甘之若饴的核心功能……
自然是万恶的砍一刀了！
虽然周东升曾经也是那烦不胜烦的无数网民之一，但正如勇者终成恶龙的道理一样，把这玩意儿拿来自己用的话……
只能用两个字来形容，那就是“真香”！
对不住了兄弟们，哪怕我不这么做，瞎子过河的黄铮早晚也会摸到那一个正确答案，那还不如自己提前将其交到黄铮手中。
最起码，自己还能挣个顺水人情，顺便加深一下自己这位战略投资人的战略意义。
拼夕夕这罪恶的一生，就由我来亲自开启吧，周东升脸上灿烂的笑容更甚。
望着一顿傻乐的周东升，黄铮和顾品品面面相觑，有些丈二摸不着头脑。
顾品品内心一动，试探性的问道：“看周总笑的这么开心，难道有什么好想法不成？”
黄铮闻言，内心随之涌现出一股期待来，如果是周东升这位同道中人的话，说不定还真有什么好想法。
周东升回过神来，“就是顺着黄哥你的思路，有了一点自己的见解，集思广益嘛，正好我也说一说，给黄哥参考一下。”
“你说。”黄铮愈发期待，作洗耳恭听状。
“黄哥你买过菜吗？我说的是去菜市场买的那种，而不是超市。”周东升突然提出了一个八竿子打不着一块儿的问题来。
黄铮闻言，虽然疑惑却也老实说道：“没有，这种事情一般不需要我做……”
“顾姐呢？”周东升转而问一旁的顾品品。
顾品品同样疑惑的摇了摇头。
“买菜，是绝大多数普罗大众日常最基本的购物行为，毕竟民以食为天，一日三餐就是普罗大众最基本的需求……”周东升循循善诱道。
“而这些普罗大众，代表的就是庞大的下沉市场，恰恰是我们拼夕夕平台的目标用户群体，而想要开发出合适的娱乐玩法，自然是要对症下药，投其所好！”
黄铮顺着周东升的思路不由点了点头，似乎抓到了什么，而一旁的顾品品则是一脸若有所思。
“普罗大众为什么更愿意去菜市场买菜，而不是超市呢？除了菜市场种类更多，价格实惠，菜更新鲜之外，还存在一个最大的区别！”
周东升也不卖关子，直接单刀直入说道：“那就是明码标价，超市的价格就摆在那里，没有半点转圜的空间，该是多少就是多少。
但是菜市场不一样，摊贩众多，不但可以直接货比三家，择优购买，甚至还可以砍价！”
砍价两个字，周东升着重发了重音。
第367章 开砍开砍
兴许是对于黄铮而言，“砍价”这两个字距离有些遥远，感觉有些陌生，一时半会儿居然没有反应过来。
反倒是一旁的顾品品，作为寻梦技术的ceo，加上拼夕夕平台本就是由她负责技术开发的，因此一听到“砍价”两个字时，不由眼睛一亮。
砍价！没错，就是砍价！就是这个东西！
刹那间，顾品品有种豁然开朗的感觉，仿佛“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”一般。
这种生活日常之中如吃饭饮水般简单的东西，自己怎么就没有想到呢？
顾品品不由有些懊恼。
不过，连他们都注意不到这种生活中的细枝末节，周东升居然注意到了，这一点似乎更加不合理吧……
毕竟，一个年少有为的年轻人，正是年少轻狂的年纪，怎么会关注到菜市场呢……
顾品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量着周东升，嘴角不由微微上翘。
周东升自然不知道顾品品的内心活动，犹自顾着自己的思路有条不紊的说道。
“如果将传统电商定位为超市的话，那毫无疑问，传统电商如同超市一般正在走规模化，精品化的路线……”
“而我们不一样，致力于打通下沉市场，抓住14亿人口之中，传统电商没有把握住的另外一半用户，那么我们拼夕夕平台的定位，就应该是如同菜市场一样做生意。”
“传统电商定位的用户群体是五环内的城市用户，那我们拼夕夕平台的定位，就是五环外的用户！”
周东升盖棺定论一般的说道，斩钉截铁的语气之中透露着一股没来由的自信，让黄铮都油然而生一种与有荣焉的快感来。
知音啊！果然是同道中人！
“好！说的太对了，这个五环外的定位实在是太形象不过了，好一个像菜市场一样做生意，我的思路一下子就豁然开朗了。”
黄铮赞不绝口，竖起大拇指说道。
显然，黄铮更加在意理念上的共鸣，而顾品品作为技术人员则更加务实，她对于周东升提到的砍价问题更加上心。
一看周东升的话题“跑偏”了，不由出声提醒道：“周总，还是说一说这个砍价问题吧，我觉得这可能是最适合我们拼夕夕平台的娱乐玩法了！”
周东升意犹未尽，能在大佬面前吹牛装杯，实在是太快乐了，而一听到顾品品的提醒，周东升才讪然一笑，接着说道。
“现在说回砍价，其实砍价的本质，不一定是真的实惠，但是普罗大众对于砍价乐此不疲的主要原因就是……”
“感觉自己占到了便宜！就像菜市场里聪明的摊贩会给予顾客一根葱，一根香菜之类的小恩小惠来笼括客户好感一样，就是把握住了客户这种喜欢占小便宜的心理……”
“这一点上，跟我们的拼团模式有着异曲同工之妙，在我看来，拼团模式之所以可以在下沉市场无往不利，取得奇效，就是利用了这一点消费心理……”
毕竟是基于正确答案逆推得出的过程，因此周东升的分析听起来头头是道，颇有几分道理。
对此，顾品品也是露出恍然大悟的神情来，“好玩只是一种形式，而让顾客感觉占到了便宜才是我们拼夕夕平台上，娱乐玩法的内核！”
周东升对此自然是深表赞同，这也是拼夕夕平台之所以能在巨头环伺的电商领域，硬生生杀出一条康庄大道来的原因之一。
同时，周东升也对自己的观点和想法进行了补充。
“没错，就是这个道理，因此基于这个原理，我们想要再开发出一些娱乐玩法并不难，但是对于下沉市场的用户而言，这个玩法自然是越简单粗暴越好。”
“因此我觉得，与其开发出各种花里胡哨的娱乐玩法，不如简单粗暴，我们就直接推出一个砍价活动，让用户们在网上购物，同样可以享受到菜市场砍价的乐趣！”
“我觉得，这也是互联网电商普及之后，相较于线下购物缺失的一大乐趣，尤其是现在的年轻人，都已经完全丧失了砍价这一勤俭持家的优良传统了，我们觉得我们有必要重拾这份初心。”
望着周东升痛心疾首，越说越没谱的搞怪模样，黄铮和顾品品也是不由会心一笑，不过周东升说的确实是有几分道理。
尤其是这个砍价活动，黄铮觉得其中大有可为，相比起这些天开的会议，愣是没有讨论出一个令他满意的方案来。