第183章 稍微提价7千个W的地块(求订)
咖啡厅门口，温良与马珀利握手言别。
初次见面的短暂交流可以说是相谈甚欢了。。。
通过交流，温良基本达成了自己最重要的目的。
开放共享的引子无论什么时候起效，在哪个方面起效，对博浪都只有有好处。
因为博浪在互联网业务生态上的发展路线与白鹅重叠度很高。
也不枉温良之前特地刘迟平多提一句不要钱的话，说对马董仰慕已久。
端午当天，温良一去电话，刘迟平就主动提到了马珀利。
温总善于铺摊子，在重要事务上不会借助中间人的力量。
这次短暂的会面里，别说小龙，连跟刘迟平这个白鹅二把，温良也只有寥寥数语的交谈。
为的就是直接‘针对’马珀利。
这次会面，马珀利也认为自己得到了他想要的答案。
其它方面更是皆大欢喜。
温良代表博浪向白鹅释放出了欢迎态度，这表明后续博浪的融资事务中不会抗拒白鹅的参与。
基于此，白鹅也会很给面的居中牵线搭桥攒局。
这种‘小事’都不需要直接提及，双方自然有默契。
有意思的是，刘迟平还欠着温良的人情，这次会面没用上。
不出意外的话，刘迟平会以攒局人的身份直接参与这个对博浪的投资局，那才是用上这份人情的时候。
温良从未跟资本打过交道，可他清楚博浪想要利用这帮天天算计资本如何增值的人精，并从中谋取博浪所需的利益，还要被接受，过程一定不容易。
所以，能用上的准备他是一点都不会浪费。
有备无患嘛。
……
目送马珀利三人上车离去，温良也上了旁边的奔驰。
宛安启车后，温良直截了当的问：“立助，说说你的看法。”
立夏一早就知道温良安排自己去不会无缘无故。
她虽然没说几句话，但眼睛和耳朵全程都在线。
对温良抛出这个问题，立夏也不意外，脑子里回想着发生的每一幕，字斟句酌的回答：“马珀利马董这次应该是专程来见您一面，他想在您身上得到一个‘答案’之类的东西。”
“以我的粗浅见识，您带给他的压力大过周红衣当初带给他的压力。”
“坊间传闻，马董当时对周红衣是非常警惕的，但是我发现，他对您的态度不是警惕，或者说不只有警惕，他更希望能达成某种平衡。”
“甚至他可能是真的是希望听到您对白鹅未来的设想与建议。”
从头到尾，立夏都是旁观者状态，她的所有注意力都在马珀利几人的言谈举止上面，她现在只是将自己看到的描述给温良。
听完立夏的回答，温良不置可否，也没再多说。
像只是随便一问。
温良也在回想过程中发生的点滴，计较着种种事情。
末了，温良心中暗道：‘如果能影响到马珀利对微信的看法，那就有意思了。’
……
与此同时，另一辆车上，都坐在后排的马珀利跟刘迟平也在交流。
马珀利也是随意的提了句：“对温良怎么看？”
刘迟平沉吟着给出答案：“比多次电话交流中更难以捉摸，目光很独到的一个人。”
“他善于利用一切可以利用的优势，比如他的年轻，在一定时候可以让人无法判断他到底是真的年少无知，还是意有所指，就像他戴的那块表一样模糊。”
“比起电话里，面对面的交谈，他能利用的优势显然也更多。”
听完刘迟平的评价，马珀利眉头仍是皱着，语气随意道：“这评价有点矛盾啊。”
刘迟平很是认同，感叹到：“是啊，一个精明的人怎么会年少无知，也不怪他能轻而易举的推倒微博。”
马珀利转移了话题：“从哪里认为他目光独到。”
“很多方面吧。”刘迟平没给出具体答案。
他现在其实更多的在想关于入股博浪的事情。
对温良这个人，从那次为了微博通话承情之后，刘迟平就已经将他放在了平等位置。
马珀利也没再多说。
他脑子里的思绪更加繁杂。
由白鹅游戏业务进展到小橙书全面针对微信业务时，马珀利就对公司内部形态有了一些‘不顺眼’。
他也说不好是什么。
温良的观点给了他一个全新视角。
‘洞悉价值。’马珀利心中咀嚼着这个词语。
思绪飘得更远了。
这次来羊城，见过了温良这个人，马珀利觉得不虚此行。
至少在目前很多商业事务上可以有全新处理角度。
…………
…………
汽车一路西行，绕过华师校园，抵达了银灰大厦楼下。
立夏很快下车。
不多时，汪婉瑜走出大厦，坐上了等在一旁的另一台奔驰S350。
两台奔驰一前一后驶离银灰大厦。
一路去到了丽思卡尔顿。
汪婉瑜做东，在这里的中餐厅预定了个包间，宴请几个客人。
温良跟汪婉瑜到的时候还早，客人还没来。
汪婉瑜走到餐桌旁的小茶桌，抽出椅子坐下，看看温良，欣然笑道：“跟马珀利的初次会面结果还不错吧。”
温良点头：“还行。”
汪婉瑜也没再多提，拿起桌上的茶壶给温良倒了杯茶。
包间内安静下来。
两人都耐心的等着客人前来。
……
距离约定时间还有十分钟时，外面传来了些人声，服务员引着几人走进了包厢。
一行四人，两男两女。
男的中年，女的一个中年一个年轻。
显然与汪婉瑜不是第一次见面，热情的打起了招呼。
“汪总。”
“汪总好。”
其中一个中年男人热情的说：“这位想必就是温总了，久闻温总大名，鄙人施昊天。”
温良面带微笑，伸手搭了搭：“施总好，温良，初次见面，招待不周。”
“温总客气。”施昊天连道。
他就是常元地产的老板。
随后温良又认识了哥弟广东的老板，李总。
互相之间寒暄着落座。
服务员安排上菜。
看得出来，对方很给面，特地来了个酒桌交际花一样的角色过来活跃气氛。
……
这顿饭的事情不复杂。
月初，温良看上了珠江新城B2-11地块。
这块地现属于常元地产，常元地产又是哥弟旗下的子公司，自然就需要交涉磋商。
当时温良将事情全权交给了汪婉瑜。
汪婉瑜当然没闲着。
在‘小微之战’如火如荼的六月份里，汪婉瑜已经通过多方关系与常元地产、哥弟方面的负责人进行过一些友好的交流。
过程也有过一点啰嗦。
博浪与地产方面是毫无关系，与服装更无关系。
找来找去最大的关系仅仅只是都在羊城经商。
最后，汪婉瑜是通过博浪与她的一些关系请了个中间人攒局。
本来会是个明显的酒桌局，甚至温良都已经准备去参加了。
这种局一般是中间人开场，介绍酒桌主角，再简单介绍一下背景和委婉的提一嘴意图，完成牵线搭桥的事情。
然后再由主角打一圈酒。
再有个酒桌交际花，充当这个酒局上那只猴。
毕竟这种局里一定会有一只猴，发现没有时，自己就是那只猴，或者发现一直没有那只猴出现就得自己上，会有记得。
然而当时适逢小橙书呼吁行业健康发展的敏感时间点，微博被压得喘不过气来。
方方面面都想能给博浪卖个面子。
所以事情一下就变得非常简单了。
那次就没用温良出面，只是汪婉瑜和李泽代表博浪去吃了顿饭，意思意思。
当场就与现在桌上的施、李二人达成了初步共识。
现在这顿饭，是最后的磋商。
一个字：钱。
…………
酒过三巡，菜过五味。
施昊天主动提起了正事：“恕我冒昧，温总想要旁边那块空地，应该是为贵司建设总部大楼做准备吧。”
温良坦然回答：“是的，博浪发展还不错，我们需要一个合适的地方建设总部大楼。”
施昊天笑了笑，说起了一些旁的事情。
只字未提前两天才刚刚结束的本年度商业土地出让会上，博浪根本没报名参与这事。
因为提起这件事情，只能造成误会。
而这件事情也让哥弟方面清楚，博浪对位于珠江新城中轴线旁的B2-11地块有志在必得的倾向。
不过，哥弟方面也猜测，有可能是现在的博浪估计是没有那么多的资金去染指土地招挂拍。
羊城、鹏城的商业圈子兜兜转转的，其实不大。
虽然哥弟与互联网行业半点关系都没有，但这不妨碍他们消息灵通。
知道博浪近期有融资计划，而以博浪在资本市场的抢手程度，随便出让点股份就能拿到大笔现金。
简单绕了两句，温良直入主题：“感谢李总、施总给面，不知13.5亿这个价格能否让贵司割爱出让。”
一句话从12.8亿加到了13.5亿，涨价7千个W。
温良给出了报价后，施、李二人不动声色的交换了一个眼神。
随后，施昊天笑着应下：“就依温总的。”
接着双方签订了合作备忘。
约定了一些事情。
约定土地转让将从7月10日开始走流程，预计能在10个工作日完成全部的手续。
同时约定博浪在7月10日预先结算第一笔5亿元的购地款。
至于尾款8.5亿，常元方面还给了小人情，约定在7月31日结算完成即可。
这份合作备忘也代表着博浪拿下了珠江新城B2-11地块。
除13.5亿的成本价，交易中博浪方面还需承担大概500万的税费。
因为是转让，只需缴纳转让差价5%的营业税，以及其它的一点税费。
当然，所有这些杂七八零碎的事情都不要温良操心。
至于这分两次结算的13.5亿款子，哪怕没有融资，对现在的博浪来说也不会多困难。
温良这样的人不可能把希望寄托在别人手上。
早在决定买地之前的之前，温总就已经安排好了很长远的事情。
具体一点就是6月6号上线的[海量价值]平台，这个平台全面放大了小橙书的广告业务营收。
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初次见面的短暂交流可以说是相谈甚欢了。。。
通过交流，温良基本达成了自己最重要的目的。
开放共享的引子无论什么时候起效，在哪个方面起效，对博浪都只有有好处。
因为博浪在互联网业务生态上的发展路线与白鹅重叠度很高。
也不枉温良之前特地刘迟平多提一句不要钱的话，说对马董仰慕已久。
端午当天，温良一去电话，刘迟平就主动提到了马珀利。
温总善于铺摊子，在重要事务上不会借助中间人的力量。
这次短暂的会面里，别说小龙，连跟刘迟平这个白鹅二把，温良也只有寥寥数语的交谈。
为的就是直接‘针对’马珀利。
这次会面，马珀利也认为自己得到了他想要的答案。
其它方面更是皆大欢喜。
温良代表博浪向白鹅释放出了欢迎态度，这表明后续博浪的融资事务中不会抗拒白鹅的参与。
基于此，白鹅也会很给面的居中牵线搭桥攒局。
这种‘小事’都不需要直接提及，双方自然有默契。
有意思的是，刘迟平还欠着温良的人情，这次会面没用上。
不出意外的话，刘迟平会以攒局人的身份直接参与这个对博浪的投资局，那才是用上这份人情的时候。
温良从未跟资本打过交道，可他清楚博浪想要利用这帮天天算计资本如何增值的人精，并从中谋取博浪所需的利益，还要被接受，过程一定不容易。
所以，能用上的准备他是一点都不会浪费。
有备无患嘛。
……
目送马珀利三人上车离去，温良也上了旁边的奔驰。
宛安启车后，温良直截了当的问：“立助，说说你的看法。”
立夏一早就知道温良安排自己去不会无缘无故。
她虽然没说几句话，但眼睛和耳朵全程都在线。
对温良抛出这个问题，立夏也不意外，脑子里回想着发生的每一幕，字斟句酌的回答：“马珀利马董这次应该是专程来见您一面，他想在您身上得到一个‘答案’之类的东西。”
“以我的粗浅见识，您带给他的压力大过周红衣当初带给他的压力。”
“坊间传闻，马董当时对周红衣是非常警惕的，但是我发现，他对您的态度不是警惕，或者说不只有警惕，他更希望能达成某种平衡。”
“甚至他可能是真的是希望听到您对白鹅未来的设想与建议。”
从头到尾，立夏都是旁观者状态，她的所有注意力都在马珀利几人的言谈举止上面，她现在只是将自己看到的描述给温良。
听完立夏的回答，温良不置可否，也没再多说。
像只是随便一问。
温良也在回想过程中发生的点滴，计较着种种事情。
末了，温良心中暗道：‘如果能影响到马珀利对微信的看法，那就有意思了。’
……
与此同时，另一辆车上，都坐在后排的马珀利跟刘迟平也在交流。
马珀利也是随意的提了句：“对温良怎么看？”
刘迟平沉吟着给出答案：“比多次电话交流中更难以捉摸，目光很独到的一个人。”
“他善于利用一切可以利用的优势，比如他的年轻，在一定时候可以让人无法判断他到底是真的年少无知，还是意有所指，就像他戴的那块表一样模糊。”
“比起电话里，面对面的交谈，他能利用的优势显然也更多。”
听完刘迟平的评价，马珀利眉头仍是皱着，语气随意道：“这评价有点矛盾啊。”
刘迟平很是认同，感叹到：“是啊，一个精明的人怎么会年少无知，也不怪他能轻而易举的推倒微博。”
马珀利转移了话题：“从哪里认为他目光独到。”
“很多方面吧。”刘迟平没给出具体答案。
他现在其实更多的在想关于入股博浪的事情。
对温良这个人，从那次为了微博通话承情之后，刘迟平就已经将他放在了平等位置。
马珀利也没再多说。
他脑子里的思绪更加繁杂。
由白鹅游戏业务进展到小橙书全面针对微信业务时，马珀利就对公司内部形态有了一些‘不顺眼’。
他也说不好是什么。
温良的观点给了他一个全新视角。
‘洞悉价值。’马珀利心中咀嚼着这个词语。
思绪飘得更远了。
这次来羊城，见过了温良这个人，马珀利觉得不虚此行。
至少在目前很多商业事务上可以有全新处理角度。
…………
…………
汽车一路西行，绕过华师校园，抵达了银灰大厦楼下。
立夏很快下车。
不多时，汪婉瑜走出大厦，坐上了等在一旁的另一台奔驰S350。
两台奔驰一前一后驶离银灰大厦。
一路去到了丽思卡尔顿。
汪婉瑜做东，在这里的中餐厅预定了个包间，宴请几个客人。
温良跟汪婉瑜到的时候还早，客人还没来。
汪婉瑜走到餐桌旁的小茶桌，抽出椅子坐下，看看温良，欣然笑道：“跟马珀利的初次会面结果还不错吧。”
温良点头：“还行。”
汪婉瑜也没再多提，拿起桌上的茶壶给温良倒了杯茶。
包间内安静下来。
两人都耐心的等着客人前来。
……
距离约定时间还有十分钟时，外面传来了些人声，服务员引着几人走进了包厢。
一行四人，两男两女。
男的中年，女的一个中年一个年轻。
显然与汪婉瑜不是第一次见面，热情的打起了招呼。
“汪总。”
“汪总好。”
其中一个中年男人热情的说：“这位想必就是温总了，久闻温总大名，鄙人施昊天。”
温良面带微笑，伸手搭了搭：“施总好，温良，初次见面，招待不周。”
“温总客气。”施昊天连道。
他就是常元地产的老板。
随后温良又认识了哥弟广东的老板，李总。
互相之间寒暄着落座。
服务员安排上菜。
看得出来，对方很给面，特地来了个酒桌交际花一样的角色过来活跃气氛。
……
这顿饭的事情不复杂。
月初，温良看上了珠江新城B2-11地块。
这块地现属于常元地产，常元地产又是哥弟旗下的子公司，自然就需要交涉磋商。
当时温良将事情全权交给了汪婉瑜。
汪婉瑜当然没闲着。
在‘小微之战’如火如荼的六月份里，汪婉瑜已经通过多方关系与常元地产、哥弟方面的负责人进行过一些友好的交流。
过程也有过一点啰嗦。
博浪与地产方面是毫无关系，与服装更无关系。
找来找去最大的关系仅仅只是都在羊城经商。
最后，汪婉瑜是通过博浪与她的一些关系请了个中间人攒局。
本来会是个明显的酒桌局，甚至温良都已经准备去参加了。
这种局一般是中间人开场，介绍酒桌主角，再简单介绍一下背景和委婉的提一嘴意图，完成牵线搭桥的事情。
然后再由主角打一圈酒。
再有个酒桌交际花，充当这个酒局上那只猴。
毕竟这种局里一定会有一只猴，发现没有时，自己就是那只猴，或者发现一直没有那只猴出现就得自己上，会有记得。
然而当时适逢小橙书呼吁行业健康发展的敏感时间点，微博被压得喘不过气来。
方方面面都想能给博浪卖个面子。
所以事情一下就变得非常简单了。
那次就没用温良出面，只是汪婉瑜和李泽代表博浪去吃了顿饭，意思意思。
当场就与现在桌上的施、李二人达成了初步共识。
现在这顿饭，是最后的磋商。
一个字：钱。
…………
酒过三巡，菜过五味。
施昊天主动提起了正事：“恕我冒昧，温总想要旁边那块空地，应该是为贵司建设总部大楼做准备吧。”
温良坦然回答：“是的，博浪发展还不错，我们需要一个合适的地方建设总部大楼。”
施昊天笑了笑，说起了一些旁的事情。
只字未提前两天才刚刚结束的本年度商业土地出让会上，博浪根本没报名参与这事。
因为提起这件事情，只能造成误会。
而这件事情也让哥弟方面清楚，博浪对位于珠江新城中轴线旁的B2-11地块有志在必得的倾向。
不过，哥弟方面也猜测，有可能是现在的博浪估计是没有那么多的资金去染指土地招挂拍。
羊城、鹏城的商业圈子兜兜转转的，其实不大。
虽然哥弟与互联网行业半点关系都没有，但这不妨碍他们消息灵通。
知道博浪近期有融资计划，而以博浪在资本市场的抢手程度，随便出让点股份就能拿到大笔现金。
简单绕了两句，温良直入主题：“感谢李总、施总给面，不知13.5亿这个价格能否让贵司割爱出让。”
一句话从12.8亿加到了13.5亿，涨价7千个W。
温良给出了报价后，施、李二人不动声色的交换了一个眼神。
随后，施昊天笑着应下：“就依温总的。”
接着双方签订了合作备忘。
约定了一些事情。
约定土地转让将从7月10日开始走流程，预计能在10个工作日完成全部的手续。
同时约定博浪在7月10日预先结算第一笔5亿元的购地款。
至于尾款8.5亿，常元方面还给了小人情，约定在7月31日结算完成即可。
这份合作备忘也代表着博浪拿下了珠江新城B2-11地块。
除13.5亿的成本价，交易中博浪方面还需承担大概500万的税费。
因为是转让，只需缴纳转让差价5%的营业税，以及其它的一点税费。
当然，所有这些杂七八零碎的事情都不要温良操心。
至于这分两次结算的13.5亿款子，哪怕没有融资，对现在的博浪来说也不会多困难。
温良这样的人不可能把希望寄托在别人手上。
早在决定买地之前的之前，温总就已经安排好了很长远的事情。
具体一点就是6月6号上线的[海量价值]平台，这个平台全面放大了小橙书的广告业务营收。
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