林记串串香[九零] 第50节
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第49章
高继聪本以为他跟林春强的合作都谈得差不多了， 之前他还听说林春强家的豆子卖不出去，在外面借债给农场工人发工资， 甚至这几个月他连工钱都借不来了呢。
他愿意收购林春强的豆子， 唯一要求就是两家签订长期合作合同，他农场的肉菜卖谁不是卖，卖给他们高记不也一样？
反正高继聪自觉已经稳稳拿捏住林春强， 结果他等了好几天，也不见林春强上门来找他。
不过，高继聪根本就没把这事儿放在眼里， 他现在最愁的是， b超照出来的孩子， 是个女娃！
女娃怎么能行？
-
钱生得了老板的话，就开始去拉林记的墙角。
不多时， 林川就气冲冲的找上林初平，说起高继聪不要脸抢人的事儿。
林初平也不觉得意外， 高继聪什么时候不抄他， 林初平反而觉得不正常呢。
林川见自己这个外甥，遇事越发冷静了， 他叹口气，这反倒是显得他不够稳重。
林初平率先开口，问起有意向加盟的商户目前状况。
林川：“现在情况是， 大多数意向加盟的商户跑来质问咱们林记为什么加盟费和保证金都比高记的多，而且加盟商里头，也有一部分人听到风声，想找你要个答复。”
说完， 林川眉头紧皱， 看向外甥， 他是想让林初平出个主意的，但看着比他小得多的外甥，这话他有点说不出口。
林初平也没让他为难，沉吟片刻，道：“要是再有加盟商质问，你就把他电话转到我这边，我亲自去跟他谈。至于意向加盟的那些商户，你还照常跟他们谈就行。”
见小舅舅着实担心，他笑着又安抚两句：“小舅舅我懂的，四百块钱对于平常人来说，可能够一家三口美美的嚼用两三个月了。但对于真正想做加盟商的人来说，大多数连3200的钱都咬咬牙掏了，400块钱的差价对于他们来说是需要考虑的点，但不是最需要考虑的点。”
林川听懂了，他叹了口气，又摇头：“果然是长江后来推前浪，一代更比一代强啊。”
“小舅舅就是当局者迷，被那些吵嚷的商户问烦了，等过两天你醒过来劲儿自己就能想通的。”对于这点，林初平丝毫不怀疑。
他们村西农场三个子女似乎是完美继承了老爷子的经商头脑，三家农场面积按理说在村中排不到前几，但之前经济还可以的时候，三家农场经济效益远比镇上大多数农场更高。
被林初平一点通，林川在回头面对一些质问的商户，他就显得游刃有余了。
当然，也有个别商户不依不饶，非让他们林记也降低加盟门槛，这林川自然是不愿意啊，他一直都想做直营店，要不是距离和交通限制，他哪儿舍得让这些外人把钱赚了去？
面对林记坚决不降加盟门槛，大多数意向加盟商都在心里打鼓了。
就在他们犹豫这些天里，这些商户们也没闲着，他们走遍了西田市的大街小巷和市郊所有开串串店的工厂，甚至连附近的县城都没放过。
根据他们所知，林记虽说串串味道好，但总部要求也多，油要两天换一次，穿好的串串也不能隔夜，据说等回头到夏天，总部还要求他们买冰柜呢！
倒是高记，虽说串串味道不如林记的，但据他们观察，高记自己的员工都要求没那么严，炸油也是四五天才换一次，有位置偏僻的门店一周才更换一回，光在油这方面的成本上，就能省多少啊！高记老板说他们要求没林记那么苛刻，看样子是真的。
一群商户们结成短暂的利益联盟，他们在分头统计林记高记两家串串香生意状况。
不管怎么说，统计数据才最重要。滞留在西田市的商户们决定再观察统计两家直营店的销售状况，利用数据反推他们两家串串店的真实盈利水准。
而在这个时候，得了老板的意会，钱生悄然接触当中几个商户……
4月1号，这些意向商户们按照约定时间聚集在一起，他们把各自统计的数据表拿出来。
高记是后来者，大多数摊子和门店都开在林记对面或是旁边，倒是方便了他们的观察，商户们互相分享着他们各自的统计结果。
滕俊贤算是这场联盟的发起者之一，他站在最中间组织其他商户们互相分享他们这几天观察结果，当然，滕俊贤他自己也有发言。
场上大概有三十来人，他们基本都是奔着加盟林记串串香来的，人虽然多，但互相交流观察结果和互看统计表都很有序。
足足四十分钟后，商户们才大概把场上所有的数据都看过来遍。
“我觉得还是林记的客流量大，在这点上是毋庸置疑的。”
“但林记加盟门槛太高了！比高记足足贵了四百块钱呢。”
“我看林记确实要求的严，他们对自己手底下的人都要求这么多，要真加盟林记，他收咱们那么多加盟费，不得每个月都想尽办法扣咱们钱啊？”
“……”
场上的商户们纷纷发表自己的见解，当然，更多的商户只是低头默默地听。
滕俊贤也听了一会儿，总觉得哪里怪怪的。
这时，又有人拿着手里的统计表说了：“其实我觉得还是加盟高记划算，我最近观察就发现高记跟林记相比，虽说客流量没他们多，但实际上也没少多少，再算算他们大概的利润，我觉得高记跟林记差不了太多。”
滕俊贤看了眼身旁好友，他嘴角突然露出一抹笑。
“怎么了？”好友看他笑得奇怪，小声冲他问。
滕俊贤：“你发现没，就那几个人，一直在反复说加盟林记的不好。”
好友这才幡然发现，他也立即意识到了：“难不成是高记的托儿？”
滕俊贤摇摇头：“具体不能确定，但我总感觉不对劲。”
两人私下里交头接耳的模样很快就被其他商户发现，滕俊贤是个有能力的年轻人，从组织这场会就能看出来。
商户们见他似乎有什么话在跟好友私下里说，纷纷嚷嚷：“滕老板，你想说什么跟咱们大伙儿也交流交流啊！”
滕俊贤却不愿做这个出头人，他说：“我正跟好友商量要怎么回去呢，出来这么久，手里的钱都快花完了。”
滕俊贤穿着算是当中最新潮的了，明显就是个家底殷实的，他这句话显然就是句俏皮话，但这句俏皮话当时让场上紧张地气氛瞬间瓦解一空。
滕俊贤：“不管怎么说，咱们都是奔着赚钱来的，到底是林记还是高记，这么一调查一交流，大家心里基本都有数了。不过，我还是在这里提醒诸位一句，咱们都是成年人了，一定要自己独立思考，别总听人家说什么咱们就想什么。”
说完，滕俊贤就带着好友率先出门而去。
滕俊贤这么一席话，让刚思路还跟元正几人的其他商户头脑瞬间就清醒了，这些商户们眼见着滕俊贤一走，他们也纷纷站起离场。
一共三十多人，滕俊贤他们前后走了十来个，就还剩下19人。元正几人眼看还剩这么点儿，立刻抓紧时间跟他们继续摆数据。
“你们瞧，在学校门口这些流量最大的地方，高记跟林记根本就没差多少，咱们回头加盟了回去开店就开在学校门口，能少赚咯？”
“我打算明天就去高记谈加盟，你们有人跟我一块的吗？”
跟着滕俊贤走的那几个商户落了几步，还能隐约听见元正几人的发言，他们相互对视，随即撒开丫跑去找滕俊贤。
“俊贤老弟！你走这么早，是因为元正他们几个吗？”
滕俊贤挑挑眉毛，看来是有人发觉元正几人不对劲了啊。不过，怎么还是有那么多人没看出来元正行为举止的怪异？
但一想起当中四百块钱的差价，滕俊贤就明了了，是被金钱蒙蔽了理智呵！
见滕俊贤不说话，其余几人也看出来了，他这是在默认，当中一个身形高大的站出来直接问：“俊贤老弟明天要去林岗镇吗，要不然咱们一起？老哥我晕车可太严重了，到时希望老弟能照顾照顾我。”
这话说的，任谁都能听出其中真正意思了。滕俊贤嘴角抿出一抹笑，：“老弟照顾老哥，那是天经地义。”
这便是侧面回应他刚的问题了，滕俊贤决定明日去林岗跟林记签加盟合同。
十来个商户纷纷表示，明日他们会一起去。
4月2日这天，林记迎来14个加盟商，当天来，当天就签约了，拎包住到二农场接受培训。
至于剩下那19人，则跟元正一起去了高记。但跟滕俊贤他们不同，去高记的那一批人，几乎就没有跟高记现场就签约交钱的，大家都是持观望态度。
元正三人交了钱，也生怕不能拉来人头拿回他们的加盟费，只能想尽办法说服剩下那17人。
那17个倒是谨慎，他们还想看元正他们在高记加盟的后续表现呢，握着手里的钱死活不肯拿出来。
高继聪见此，便又生一计，他让钱生去定云市一趟。之前他高记加盟费和保证金的价钱一传出去，听说之前在林记加盟的商户们就坐不住了，根据他手下打听得来消息，定云市里头有个叫田昌的人，闹的动静最大。
钱生当天夜里就乘车去了定云。
第二天，田昌就从他所在的县城跑来林岗镇，找上林川大吵大闹，说是要退钱。
“凭什么不让我退？是你们林记总部先不讲理的！”
“我就老老实实的根据你们要求卖炸串，你们凭什么就欺负我，扣我的保证金？一扣就是200块，比我们一个月赚得都多！”
“你们林记签合同时说得多好听啊，肯定不会随意乱给我们加盟商扣帽子，肯定不会乱扣我们保证金，等签了合同交了钱，你们总部的就是大爷，我们加盟商就是砧板上的鱼肉，任由你们欺负，你们说我们操作不合格我们操作就是不合格？”
他这一闹，顿时引来不少人的围观。
林川态度很冷静，他解释：“是我们抽查暗访发现你们用使用超过三天的炸油反复炸串……”
还不等他话说完，田昌就把他打断了：“你说我们违规就是我们违规了吗？那两天我们摊子生意忙，不过就是油用的多，便浑浊了，怎么在你们口中就成违规了？凭什么诬陷我们老实人？就凭你们惦记我们每年1200块的保证金吗？”
林川这正在给新加盟商培训呢，这被搅得培训课都上不了，他让工人先把田昌安置去旁边的厅房坐下先去冷静，说他给新加盟商上完了课就详细跟他谈。
但田昌可不乐意，他仍是大声嚷嚷，直说林记总部欺负他们老实人，不依不饶非要林川当场退款。
第50章
事情闹到这一步， 林川上哪儿还有不明白的？八成是受了谁的鼓动，前来闹事的。
要真跟他说的那样退款， 不坐实了他们林记欺负加盟商的事儿么？
田昌在林川这边闹不到退款， 出门就要去找西田市的媒体，说要曝光此事。
记者是没找来，但林记串串香欺负加盟商的事儿， 确实在整个西田市飞一般的传播开来。
到第二天白天，人们上班下班，甚至路上遇见熟人， 都在八卦林记串串香惦记加盟商每年1200的保证金。在路人口中， 林记俨然成了恶魔， 不光要从加盟商手中一次性收取2000块的加盟费，还高价卖给加盟商做串串香的材料包， 甚至加盟商们还要被迫每年给他们交1200元的保证金！要是不交保证金给他们罚，就买不着林记的材料包， 那么他们加盟林记也就毫无意义了。
总之， 林记的声名在一。夜之间，坏如毒蛇。
被元正三人拉去高记的那17人见此状况， 糊里糊涂的就跟高记签了加盟合同，交了钱，到高记接受培训。
林记被加盟商户闹个天翻地覆， 甚至记者都跟去采访了，虽说双方一直在扯皮，但林记确实因此蒙上了骂名。
高继聪的目的达到，虽说20个加盟商也就给他带来五万多块钱， 除去中间运作的成本， 到手勉强也才五万， 但这却让高继聪由此吃上了甜头——做加盟生意竟比他踏踏实实做直营店来钱更快！
田昌这事儿闹到最后，也没个什么结果。
因为他之前签的合同，就算是签字确定要退款，也只能在当初签约加盟合同的三年后才能拿到钱。
在这方面，田昌是没有丝毫办法的，他硬着头皮签了字，还是只能等三年后。
但从林记出来，田昌出门就乘车去了高记，他直接签了高记，连培训都没培训，带着一车高记的材料包就回到他所在的县城。
因为田昌这事儿闹得大，林初平还献身小舅舅的讲堂。
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第49章
高继聪本以为他跟林春强的合作都谈得差不多了， 之前他还听说林春强家的豆子卖不出去，在外面借债给农场工人发工资， 甚至这几个月他连工钱都借不来了呢。
他愿意收购林春强的豆子， 唯一要求就是两家签订长期合作合同，他农场的肉菜卖谁不是卖，卖给他们高记不也一样？
反正高继聪自觉已经稳稳拿捏住林春强， 结果他等了好几天，也不见林春强上门来找他。
不过，高继聪根本就没把这事儿放在眼里， 他现在最愁的是， b超照出来的孩子， 是个女娃！
女娃怎么能行？
-
钱生得了老板的话，就开始去拉林记的墙角。
不多时， 林川就气冲冲的找上林初平，说起高继聪不要脸抢人的事儿。
林初平也不觉得意外， 高继聪什么时候不抄他， 林初平反而觉得不正常呢。
林川见自己这个外甥，遇事越发冷静了， 他叹口气，这反倒是显得他不够稳重。
林初平率先开口，问起有意向加盟的商户目前状况。
林川：“现在情况是， 大多数意向加盟的商户跑来质问咱们林记为什么加盟费和保证金都比高记的多，而且加盟商里头，也有一部分人听到风声，想找你要个答复。”
说完， 林川眉头紧皱， 看向外甥， 他是想让林初平出个主意的，但看着比他小得多的外甥，这话他有点说不出口。
林初平也没让他为难，沉吟片刻，道：“要是再有加盟商质问，你就把他电话转到我这边，我亲自去跟他谈。至于意向加盟的那些商户，你还照常跟他们谈就行。”
见小舅舅着实担心，他笑着又安抚两句：“小舅舅我懂的，四百块钱对于平常人来说，可能够一家三口美美的嚼用两三个月了。但对于真正想做加盟商的人来说，大多数连3200的钱都咬咬牙掏了，400块钱的差价对于他们来说是需要考虑的点，但不是最需要考虑的点。”
林川听懂了，他叹了口气，又摇头：“果然是长江后来推前浪，一代更比一代强啊。”
“小舅舅就是当局者迷，被那些吵嚷的商户问烦了，等过两天你醒过来劲儿自己就能想通的。”对于这点，林初平丝毫不怀疑。
他们村西农场三个子女似乎是完美继承了老爷子的经商头脑，三家农场面积按理说在村中排不到前几，但之前经济还可以的时候，三家农场经济效益远比镇上大多数农场更高。
被林初平一点通，林川在回头面对一些质问的商户，他就显得游刃有余了。
当然，也有个别商户不依不饶，非让他们林记也降低加盟门槛，这林川自然是不愿意啊，他一直都想做直营店，要不是距离和交通限制，他哪儿舍得让这些外人把钱赚了去？
面对林记坚决不降加盟门槛，大多数意向加盟商都在心里打鼓了。
就在他们犹豫这些天里，这些商户们也没闲着，他们走遍了西田市的大街小巷和市郊所有开串串店的工厂，甚至连附近的县城都没放过。
根据他们所知，林记虽说串串味道好，但总部要求也多，油要两天换一次，穿好的串串也不能隔夜，据说等回头到夏天，总部还要求他们买冰柜呢！
倒是高记，虽说串串味道不如林记的，但据他们观察，高记自己的员工都要求没那么严，炸油也是四五天才换一次，有位置偏僻的门店一周才更换一回，光在油这方面的成本上，就能省多少啊！高记老板说他们要求没林记那么苛刻，看样子是真的。
一群商户们结成短暂的利益联盟，他们在分头统计林记高记两家串串香生意状况。
不管怎么说，统计数据才最重要。滞留在西田市的商户们决定再观察统计两家直营店的销售状况，利用数据反推他们两家串串店的真实盈利水准。
而在这个时候，得了老板的意会，钱生悄然接触当中几个商户……
4月1号，这些意向商户们按照约定时间聚集在一起，他们把各自统计的数据表拿出来。
高记是后来者，大多数摊子和门店都开在林记对面或是旁边，倒是方便了他们的观察，商户们互相分享着他们各自的统计结果。
滕俊贤算是这场联盟的发起者之一，他站在最中间组织其他商户们互相分享他们这几天观察结果，当然，滕俊贤他自己也有发言。
场上大概有三十来人，他们基本都是奔着加盟林记串串香来的，人虽然多，但互相交流观察结果和互看统计表都很有序。
足足四十分钟后，商户们才大概把场上所有的数据都看过来遍。
“我觉得还是林记的客流量大，在这点上是毋庸置疑的。”
“但林记加盟门槛太高了！比高记足足贵了四百块钱呢。”
“我看林记确实要求的严，他们对自己手底下的人都要求这么多，要真加盟林记，他收咱们那么多加盟费，不得每个月都想尽办法扣咱们钱啊？”
“……”
场上的商户们纷纷发表自己的见解，当然，更多的商户只是低头默默地听。
滕俊贤也听了一会儿，总觉得哪里怪怪的。
这时，又有人拿着手里的统计表说了：“其实我觉得还是加盟高记划算，我最近观察就发现高记跟林记相比，虽说客流量没他们多，但实际上也没少多少，再算算他们大概的利润，我觉得高记跟林记差不了太多。”
滕俊贤看了眼身旁好友，他嘴角突然露出一抹笑。
“怎么了？”好友看他笑得奇怪，小声冲他问。
滕俊贤：“你发现没，就那几个人，一直在反复说加盟林记的不好。”
好友这才幡然发现，他也立即意识到了：“难不成是高记的托儿？”
滕俊贤摇摇头：“具体不能确定，但我总感觉不对劲。”
两人私下里交头接耳的模样很快就被其他商户发现，滕俊贤是个有能力的年轻人，从组织这场会就能看出来。
商户们见他似乎有什么话在跟好友私下里说，纷纷嚷嚷：“滕老板，你想说什么跟咱们大伙儿也交流交流啊！”
滕俊贤却不愿做这个出头人，他说：“我正跟好友商量要怎么回去呢，出来这么久，手里的钱都快花完了。”
滕俊贤穿着算是当中最新潮的了，明显就是个家底殷实的，他这句话显然就是句俏皮话，但这句俏皮话当时让场上紧张地气氛瞬间瓦解一空。
滕俊贤：“不管怎么说，咱们都是奔着赚钱来的，到底是林记还是高记，这么一调查一交流，大家心里基本都有数了。不过，我还是在这里提醒诸位一句，咱们都是成年人了，一定要自己独立思考，别总听人家说什么咱们就想什么。”
说完，滕俊贤就带着好友率先出门而去。
滕俊贤这么一席话，让刚思路还跟元正几人的其他商户头脑瞬间就清醒了，这些商户们眼见着滕俊贤一走，他们也纷纷站起离场。
一共三十多人，滕俊贤他们前后走了十来个，就还剩下19人。元正几人眼看还剩这么点儿，立刻抓紧时间跟他们继续摆数据。
“你们瞧，在学校门口这些流量最大的地方，高记跟林记根本就没差多少，咱们回头加盟了回去开店就开在学校门口，能少赚咯？”
“我打算明天就去高记谈加盟，你们有人跟我一块的吗？”
跟着滕俊贤走的那几个商户落了几步，还能隐约听见元正几人的发言，他们相互对视，随即撒开丫跑去找滕俊贤。
“俊贤老弟！你走这么早，是因为元正他们几个吗？”
滕俊贤挑挑眉毛，看来是有人发觉元正几人不对劲了啊。不过，怎么还是有那么多人没看出来元正行为举止的怪异？
但一想起当中四百块钱的差价，滕俊贤就明了了，是被金钱蒙蔽了理智呵！
见滕俊贤不说话，其余几人也看出来了，他这是在默认，当中一个身形高大的站出来直接问：“俊贤老弟明天要去林岗镇吗，要不然咱们一起？老哥我晕车可太严重了，到时希望老弟能照顾照顾我。”
这话说的，任谁都能听出其中真正意思了。滕俊贤嘴角抿出一抹笑，：“老弟照顾老哥，那是天经地义。”
这便是侧面回应他刚的问题了，滕俊贤决定明日去林岗跟林记签加盟合同。
十来个商户纷纷表示，明日他们会一起去。
4月2日这天，林记迎来14个加盟商，当天来，当天就签约了，拎包住到二农场接受培训。
至于剩下那19人，则跟元正一起去了高记。但跟滕俊贤他们不同，去高记的那一批人，几乎就没有跟高记现场就签约交钱的，大家都是持观望态度。
元正三人交了钱，也生怕不能拉来人头拿回他们的加盟费，只能想尽办法说服剩下那17人。
那17个倒是谨慎，他们还想看元正他们在高记加盟的后续表现呢，握着手里的钱死活不肯拿出来。
高继聪见此，便又生一计，他让钱生去定云市一趟。之前他高记加盟费和保证金的价钱一传出去，听说之前在林记加盟的商户们就坐不住了，根据他手下打听得来消息，定云市里头有个叫田昌的人，闹的动静最大。
钱生当天夜里就乘车去了定云。
第二天，田昌就从他所在的县城跑来林岗镇，找上林川大吵大闹，说是要退钱。
“凭什么不让我退？是你们林记总部先不讲理的！”
“我就老老实实的根据你们要求卖炸串，你们凭什么就欺负我，扣我的保证金？一扣就是200块，比我们一个月赚得都多！”
“你们林记签合同时说得多好听啊，肯定不会随意乱给我们加盟商扣帽子，肯定不会乱扣我们保证金，等签了合同交了钱，你们总部的就是大爷，我们加盟商就是砧板上的鱼肉，任由你们欺负，你们说我们操作不合格我们操作就是不合格？”
他这一闹，顿时引来不少人的围观。
林川态度很冷静，他解释：“是我们抽查暗访发现你们用使用超过三天的炸油反复炸串……”
还不等他话说完，田昌就把他打断了：“你说我们违规就是我们违规了吗？那两天我们摊子生意忙，不过就是油用的多，便浑浊了，怎么在你们口中就成违规了？凭什么诬陷我们老实人？就凭你们惦记我们每年1200块的保证金吗？”
林川这正在给新加盟商培训呢，这被搅得培训课都上不了，他让工人先把田昌安置去旁边的厅房坐下先去冷静，说他给新加盟商上完了课就详细跟他谈。
但田昌可不乐意，他仍是大声嚷嚷，直说林记总部欺负他们老实人，不依不饶非要林川当场退款。
第50章
事情闹到这一步， 林川上哪儿还有不明白的？八成是受了谁的鼓动，前来闹事的。
要真跟他说的那样退款， 不坐实了他们林记欺负加盟商的事儿么？
田昌在林川这边闹不到退款， 出门就要去找西田市的媒体，说要曝光此事。
记者是没找来，但林记串串香欺负加盟商的事儿， 确实在整个西田市飞一般的传播开来。
到第二天白天，人们上班下班，甚至路上遇见熟人， 都在八卦林记串串香惦记加盟商每年1200的保证金。在路人口中， 林记俨然成了恶魔， 不光要从加盟商手中一次性收取2000块的加盟费，还高价卖给加盟商做串串香的材料包， 甚至加盟商们还要被迫每年给他们交1200元的保证金！要是不交保证金给他们罚，就买不着林记的材料包， 那么他们加盟林记也就毫无意义了。
总之， 林记的声名在一。夜之间，坏如毒蛇。
被元正三人拉去高记的那17人见此状况， 糊里糊涂的就跟高记签了加盟合同，交了钱，到高记接受培训。
林记被加盟商户闹个天翻地覆， 甚至记者都跟去采访了，虽说双方一直在扯皮，但林记确实因此蒙上了骂名。
高继聪的目的达到，虽说20个加盟商也就给他带来五万多块钱， 除去中间运作的成本， 到手勉强也才五万， 但这却让高继聪由此吃上了甜头——做加盟生意竟比他踏踏实实做直营店来钱更快！
田昌这事儿闹到最后，也没个什么结果。
因为他之前签的合同，就算是签字确定要退款，也只能在当初签约加盟合同的三年后才能拿到钱。
在这方面，田昌是没有丝毫办法的，他硬着头皮签了字，还是只能等三年后。
但从林记出来，田昌出门就乘车去了高记，他直接签了高记，连培训都没培训，带着一车高记的材料包就回到他所在的县城。
因为田昌这事儿闹得大，林初平还献身小舅舅的讲堂。