第二百二十四章 灿烈的竞争
作为一个发展百年的饮料公司，可口可乐有着相当的底蕴，虽然陈清水的战略先进，非常可乐占据了一定市场，可是总的竞争力还远远比不过他们。
“宋明的信，或者说是送来的战贴，可口可乐要开始全面挤压非常乐了。”
百事可乐在华夏市场失利，全都因为陈清水给宋明提了一条妙计，这才有了宋明提前宣战的后话。
陈清水并不觉得意外，他淡淡的说道：“百事可乐熬了几年终于撑不住了，现在可口可乐在华夏最大的竞争对手就是我们公司了。”
“有什么对策吗？咱们公司还不具备跟世界级企业对抗的资格。”
“能有什么办法，兵来将挡，水来土掩呗。”
可口可乐向非常可乐宣战的消息很快就传开了。
雪清公司内部也乱哄哄的，这是他们公司自成立以来最残酷的一次竞争，哪怕是公司的老职员，心里也都没底儿。
“降价吧，陈老板，我们学着联想那样，打价格战。”
作为本土企业在生产成本上确实有一定的优势，少了昂贵的关税。
当初夹缝里生存的联想，也是凭借接连的价格硬生生的笑到了最后。
莫德林补充道：“打价格战确实是一个不错的选择，毕竟这么多成功的案例都屹立在面前。。”
可陈清水当即摇了摇头：“不行，我们绝对不能降价，我们跟非常可这样的市场重合性很高，一旦降价便会失去了主动性。。”
“可乐虽然只是一种饮料，可是对大部分人而言属于一种中高端消费，一旦我们降价就相当于承认咱们公司的产品不如可口可乐，届时我们会10分被动。”
早在非常可乐刚刚上市的时候，陈清水就对市场定位做出了分析，在这个年代的饮料还属于中高端消费品，并不是每个家庭都有能力承担这种经济负担的，也正是因为如此陈清水绝不接受降价。
“可是陈老板，可口可乐即将建设300个灌装厂，到时候我们的市场很容易被抢走了。”
陈清水仔细想了想，然后接着说道：“降价是不可能的了，我们可以拿这份多余的利润去做促销，比如再来一瓶！”
再来一瓶是一个很不错的促销手段，小时候众多饮料中就非常可乐的奖最多。
“而且还咱们还把中奖率提高，至少提到30%以上，我就不信还没人愿意喝。”
“另外，咱们公司养的小吉祥物也发挥作用了，学着百事可乐搞一个积分活动或者拼图活动，只要满足的条件就能跟王力宏线下见面。”
......
陈清水在王力宏身上可没少花钱啊——巨额违约金、豪华录音棚、专属经营团队和大老远请来的作曲家高金，雪清公司的专属王子，也确实如此。
好在皇天不负有心人，这个帅得稀里糊涂的小伙真的帅进了无数人的心里。
“哈哈，秒！秒啊，我们这是属于间接让利，比降价的效果更好。”
非常可乐的出招，也确实让不少人大吃一惊，那些一直信誓旦旦宣称非常可乐会大降价的经济专家也都傻了眼，连忙改口说道：“雪清公司只是不按常理出牌的新套路。”
可是相对的，百年老厂的天生优势也逐渐展现了出来，这就好像是一个斗皇对一个斗王的碾压作战。
可口可乐学着百事可乐那一套跟在雪清公司后面搞活动，陈清水搞什么活动，他们就搞什么活动，而且力度更大，虽然他们不能请来王力宏私下见面，却可以给粉丝提供全年音乐会套餐。
不仅如此，最令人头疼的事情也逐渐发生了，就在两天前，连城非常可乐的总经销商宣布转做可口可乐的经销商。
这突如其来的变化真令人头疼。
降维打击就是这个道理，人家不搞花里胡哨的那些套路，直接用最硬的拳头，最快的招数来机会你。
正所谓一力胜百巧，可口可乐的强势出击让雪清公司也陷入了阴霾之中。
“陈老板给你说一个不好的消息，上周非常可乐在东北的销售额出现了，第1次下滑。”
“放这吧。”
陈清水是一头无奈，他没想到百事可乐这么容易就被击溃了，原本预计七年的发展期，现在一下子少了三年。
每当这个时候，街头小巷里各种内部消息就传开了，这次当然也不例外。
“这次非常可乐算是完蛋了，人家可口可乐可是外国大品牌呀。”
“可不是呢，都是一样的价格，干嘛不喝洋牌子呀，洋人的东西还是比较好的。”
......
非常可乐，要不是有一群爱国人士的支持，下场恐怕会更惨。
可是陈清水坚持不降价，否则非常可乐的地位会更惨。
这几天去新公司的命令总是一条条的发布，出去尽可能挽回这场败局，可是都是杯水车薪，影响不了整体。
随着可口可乐出击的力度越来越强，非常可乐的仓库已经逐渐出现了货品积压，这可不是什么好兆头啊。
“我的陈老板啊，你就不要再睡觉了，赶紧想想办法吧，不然咱们辛苦弄出来的非常可乐就要退市了。”
“不要打扰我，我在很努力的思考。”
陈清水确实在思考，怎么样才能四两拨千斤，撼动一个500强企业的根基，正面硬刚是不现实的，哪怕10个雪清公司也顶不过可口可乐公司，因此就只剩下旁敲侧击了。
“德林，你有没有听说过m国的白胡子老人。”
都这个时候了，竟然还有心思开玩笑，莫德林略微愤怒的说道：“我对圣诞老人不感兴趣，我现在只感兴趣公司怎么样才能渡过危机。”
陈清水呵呵一笑，指着杂志上的一个照片说道：“我说的白胡子老人可不是圣诞老人啊，而是这个慈祥的老人，他还有一个非常高大上的名字叫做肯德基。”
没错，陈清水这个忽悠，已经打上了肯德基的主意。
“呵呵，德林，你有没有吃过外国的炸鸡，撒上满满一层番茄酱的那种。”
“宋明的信，或者说是送来的战贴，可口可乐要开始全面挤压非常乐了。”
百事可乐在华夏市场失利，全都因为陈清水给宋明提了一条妙计，这才有了宋明提前宣战的后话。
陈清水并不觉得意外，他淡淡的说道：“百事可乐熬了几年终于撑不住了，现在可口可乐在华夏最大的竞争对手就是我们公司了。”
“有什么对策吗？咱们公司还不具备跟世界级企业对抗的资格。”
“能有什么办法，兵来将挡，水来土掩呗。”
可口可乐向非常可乐宣战的消息很快就传开了。
雪清公司内部也乱哄哄的，这是他们公司自成立以来最残酷的一次竞争，哪怕是公司的老职员，心里也都没底儿。
“降价吧，陈老板，我们学着联想那样，打价格战。”
作为本土企业在生产成本上确实有一定的优势，少了昂贵的关税。
当初夹缝里生存的联想，也是凭借接连的价格硬生生的笑到了最后。
莫德林补充道：“打价格战确实是一个不错的选择，毕竟这么多成功的案例都屹立在面前。。”
可陈清水当即摇了摇头：“不行，我们绝对不能降价，我们跟非常可这样的市场重合性很高，一旦降价便会失去了主动性。。”
“可乐虽然只是一种饮料，可是对大部分人而言属于一种中高端消费，一旦我们降价就相当于承认咱们公司的产品不如可口可乐，届时我们会10分被动。”
早在非常可乐刚刚上市的时候，陈清水就对市场定位做出了分析，在这个年代的饮料还属于中高端消费品，并不是每个家庭都有能力承担这种经济负担的，也正是因为如此陈清水绝不接受降价。
“可是陈老板，可口可乐即将建设300个灌装厂，到时候我们的市场很容易被抢走了。”
陈清水仔细想了想，然后接着说道：“降价是不可能的了，我们可以拿这份多余的利润去做促销，比如再来一瓶！”
再来一瓶是一个很不错的促销手段，小时候众多饮料中就非常可乐的奖最多。
“而且还咱们还把中奖率提高，至少提到30%以上，我就不信还没人愿意喝。”
“另外，咱们公司养的小吉祥物也发挥作用了，学着百事可乐搞一个积分活动或者拼图活动，只要满足的条件就能跟王力宏线下见面。”
......
陈清水在王力宏身上可没少花钱啊——巨额违约金、豪华录音棚、专属经营团队和大老远请来的作曲家高金，雪清公司的专属王子，也确实如此。
好在皇天不负有心人，这个帅得稀里糊涂的小伙真的帅进了无数人的心里。
“哈哈，秒！秒啊，我们这是属于间接让利，比降价的效果更好。”
非常可乐的出招，也确实让不少人大吃一惊，那些一直信誓旦旦宣称非常可乐会大降价的经济专家也都傻了眼，连忙改口说道：“雪清公司只是不按常理出牌的新套路。”
可是相对的，百年老厂的天生优势也逐渐展现了出来，这就好像是一个斗皇对一个斗王的碾压作战。
可口可乐学着百事可乐那一套跟在雪清公司后面搞活动，陈清水搞什么活动，他们就搞什么活动，而且力度更大，虽然他们不能请来王力宏私下见面，却可以给粉丝提供全年音乐会套餐。
不仅如此，最令人头疼的事情也逐渐发生了，就在两天前，连城非常可乐的总经销商宣布转做可口可乐的经销商。
这突如其来的变化真令人头疼。
降维打击就是这个道理，人家不搞花里胡哨的那些套路，直接用最硬的拳头，最快的招数来机会你。
正所谓一力胜百巧，可口可乐的强势出击让雪清公司也陷入了阴霾之中。
“陈老板给你说一个不好的消息，上周非常可乐在东北的销售额出现了，第1次下滑。”
“放这吧。”
陈清水是一头无奈，他没想到百事可乐这么容易就被击溃了，原本预计七年的发展期，现在一下子少了三年。
每当这个时候，街头小巷里各种内部消息就传开了，这次当然也不例外。
“这次非常可乐算是完蛋了，人家可口可乐可是外国大品牌呀。”
“可不是呢，都是一样的价格，干嘛不喝洋牌子呀，洋人的东西还是比较好的。”
......
非常可乐，要不是有一群爱国人士的支持，下场恐怕会更惨。
可是陈清水坚持不降价，否则非常可乐的地位会更惨。
这几天去新公司的命令总是一条条的发布，出去尽可能挽回这场败局，可是都是杯水车薪，影响不了整体。
随着可口可乐出击的力度越来越强，非常可乐的仓库已经逐渐出现了货品积压，这可不是什么好兆头啊。
“我的陈老板啊，你就不要再睡觉了，赶紧想想办法吧，不然咱们辛苦弄出来的非常可乐就要退市了。”
“不要打扰我，我在很努力的思考。”
陈清水确实在思考，怎么样才能四两拨千斤，撼动一个500强企业的根基，正面硬刚是不现实的，哪怕10个雪清公司也顶不过可口可乐公司，因此就只剩下旁敲侧击了。
“德林，你有没有听说过m国的白胡子老人。”
都这个时候了，竟然还有心思开玩笑，莫德林略微愤怒的说道：“我对圣诞老人不感兴趣，我现在只感兴趣公司怎么样才能渡过危机。”
陈清水呵呵一笑，指着杂志上的一个照片说道：“我说的白胡子老人可不是圣诞老人啊，而是这个慈祥的老人，他还有一个非常高大上的名字叫做肯德基。”
没错，陈清水这个忽悠，已经打上了肯德基的主意。
“呵呵，德林，你有没有吃过外国的炸鸡，撒上满满一层番茄酱的那种。”