第二百六十五章 取巧
“眼熟？”季大发诧异的接过。
他先是嗅了嗅味道，再是仔细查看，但是半天也没察觉什么不对来。
季心语扯着他袖子，着急的问：“爹，你到底看没看出来啊？”
“别急啊。”季大发摸着一脑门的汗水。
季心语急得跺脚，又看向戚映欢：“欢欢姐姐，你就别卖关子了，直接告诉我们吧。”
“好吧。”戚映欢说。
正当戚映欢准备揭晓谜底的时候，季大发脑海中灵光一闪。
“莫非……这香皂是我家卖的肥皂？”
不然戚映欢为什么会问他眼熟不眼熟，除了这个解释还有别的解释吗？
“正是如此！”戚映欢笑着点头，肯定了季大发的答案。
“果真？”见戚映欢承认，季大发反而有些不可置信。
刘淑和季心语也是一脸吃惊。
戚映欢不缓不慢地开口道：“这块玫瑰皂是一块再生皂，材料就是季家售卖的肥皂。”
“再生皂？”三人异口同声的问道。
戚映欢陈述道：“是的，再生皂的制作方法很简单，把原本肥皂切碎，先上火蒸，等肥皂变软后再放进锅子里加水煮过，煮到一定程度，再把糊状的肥皂重新塑形。”
“至于颜色和香味，这块玫瑰皂应该是在煮的过程中添加了一些香料和染料，才会变成红色。但是季家的肥皂本来就带了点微黄或微绿，所以添加的染料需要更重的颜色，才能覆盖原本的颜色，因此这块玫瑰皂才会是深红色。”
在三人注视下，戚映欢把玫瑰皂碾成粉末，碾碎的粉末并不是粉尘状，它们仍旧粘连在一起。
戚映欢说：“季大掌柜家的肥皂里面用了菜籽油，会使肥皂的皂体变得软黏，这就是证据。我们铺子里的玫瑰皂就没有这个情况。”
戚映欢还记得在小稻村第一次做的肥皂，菜籽油占了很大的比例，做出来的肥皂十分软，差点就成不了型，后来她交给季大发的配方是经过重新改良。
“原来是这样！”三人恍然大悟，季心语道：“怪不得李掌柜敢卖那么便宜，原来是因为捡了现成的。”
“可恶！”季大发气愤地拍桌子道：“这李掌柜分明是投机取巧、以次充好！”
“我要去揭穿她的真面目！”季心语握着拳头，就要往门外走，走到一半她回头喊道：“爹我打头阵，你殿后，等会把家里的家丁也一起叫上。”
戚映欢被她逗笑，小女孩就是太冲动了点。
她应该很快就会被季大发阻止，戚映欢心道。
谁知，季大发马上应了声：“好！”
你看，这不就……
嗯？
季大发说了什么？
眼见这两父女就气势汹汹地往外走，戚映欢无语的扶住额头。
不愧是有其父必有其女，这冲动原来是一脉相承啊。
戚映欢只好喊住两人道：“停停停！你们不需要去找李掌柜的麻烦。”
季心语皱眉道：“那怎么行！我们季家的人什么都爱吃，就是不爱吃亏！”
“乖女说的对！”季大发在一旁为自己的女儿摇旗呐喊，差点还流下欣慰的眼泪。
心语终于长大了，有季家人的风范啦，再过几年家里的产业可以试着交给心语啦！他和他娘终于可以过上吃喝玩乐的日子啦！
最后一句可不能让心语听见。他这个慈父的形象还是必须维持下去。
戚映欢被两父女吵得头都大，终于忍不住一拍桌子把闹剧结束。
“闭嘴！我有办法治李掌柜，你们不需要出面！”戚映欢站了起来，大声说道。
季心语和季大发从激动的情绪中脱离，两人对视了一眼，同时往戚映欢的方向走去，一左一右把戚映欢围住。
“欢欢姐姐，你有什么办法？”季心语露出小女孩灿烂的笑容。
“戚丫头，你说的是什么办法？”季大发也问。
戚映欢见两人稳住，不由松了口气。
边上的刘淑笑了。东家也真是不容易，没想到堂堂季家的当家人居然会这么冲动。
此时戚映欢神神秘秘地朝三人一笑：“李掌柜为了不被发现秘密，一定不敢大肆购买季家的肥皂，所以她们那里肥皂的存货一定不多。”
“嗯，是这个理。”季大发点头。
如果有大批量购买的人，他手底下的掌柜一定会发现异常。肥皂都卖了三年，每个月每个季节卖多少，掌柜心里都有数。
如果李掌柜是从别县买的肥皂就更不可能了，来回路费都要翻上一翻。
“所以，我们第一步要做的就是派人买光她的香皂！”戚映欢看着众人道。
“然后抓她派来买肥皂的人吗？”季心语理所当然的问，又觉得不太对：“但我们怎么知道她派了什么人来买肥皂。”
戚映欢摇摇头：“这只能治标不能治本。第二步就是让季家的肥皂在今天停售！”
“死抗吗？”季心语又道：“也不是不可以，我们季家家大业大。”
听季心语这么说，季大发十分肉痛，脸上的肉被吓得直哆嗦。
这要抗多久啊？白花花的都是银子啊！
“自损八百伤敌一千的事我们可不做！”戚映欢说：“从明天起，季家开始售卖为期一个月的竹炭皂！”
“竹炭皂？”
三人同人问道：“那是什么？”
“用竹炭制作的肥皂，竹炭具有杀菌，止痒，去死皮等功效。”戚映欢说完看着几人不解的眼神，笑了一下：“其实也这些都不重要。重要的事竹炭皂和普通肥皂有一点很大的不同，它的皂体是黑色！”
“黑色！”季心语马上意会到了戚映欢的意思：“也就是说，就算李掌柜把竹炭皂买回去做再生皂也没法办添加染料，就算添加染料，它也是黑的！”
季心语露出了兴奋的目光：“也就永远无法冒充香皂！”
众人点头。
这时季大发问戚映欢：“戚丫头，这竹炭皂你算过成本价吗？”
不愧是商人，一切都向银子出发。
“我们不需要做那么好的竹炭皂，只需要在原本的配方中加入竹炭粉便可。就算百姓一时会迟疑，但是有季家长时间的口碑，和大力度的折扣，相信一定会大受欢迎！”
几人点头。
“我知道了，我这就去通知手下买竹炭粉！”季大发道。
“我去通知掌柜停止售卖肥皂！”季心语道。
“那就由我去买李掌柜家的香皂吧。”刘淑笑道。
“季大掌柜！顺便让人大肆宣传一下明天开始售卖竹炭皂的事！”戚映欢提醒道：“还有优惠活动也提前通知。”
“好嘞！”
局已经布下，就看李掌柜能撑多久了。
他先是嗅了嗅味道，再是仔细查看，但是半天也没察觉什么不对来。
季心语扯着他袖子，着急的问：“爹，你到底看没看出来啊？”
“别急啊。”季大发摸着一脑门的汗水。
季心语急得跺脚，又看向戚映欢：“欢欢姐姐，你就别卖关子了，直接告诉我们吧。”
“好吧。”戚映欢说。
正当戚映欢准备揭晓谜底的时候，季大发脑海中灵光一闪。
“莫非……这香皂是我家卖的肥皂？”
不然戚映欢为什么会问他眼熟不眼熟，除了这个解释还有别的解释吗？
“正是如此！”戚映欢笑着点头，肯定了季大发的答案。
“果真？”见戚映欢承认，季大发反而有些不可置信。
刘淑和季心语也是一脸吃惊。
戚映欢不缓不慢地开口道：“这块玫瑰皂是一块再生皂，材料就是季家售卖的肥皂。”
“再生皂？”三人异口同声的问道。
戚映欢陈述道：“是的，再生皂的制作方法很简单，把原本肥皂切碎，先上火蒸，等肥皂变软后再放进锅子里加水煮过，煮到一定程度，再把糊状的肥皂重新塑形。”
“至于颜色和香味，这块玫瑰皂应该是在煮的过程中添加了一些香料和染料，才会变成红色。但是季家的肥皂本来就带了点微黄或微绿，所以添加的染料需要更重的颜色，才能覆盖原本的颜色，因此这块玫瑰皂才会是深红色。”
在三人注视下，戚映欢把玫瑰皂碾成粉末，碾碎的粉末并不是粉尘状，它们仍旧粘连在一起。
戚映欢说：“季大掌柜家的肥皂里面用了菜籽油，会使肥皂的皂体变得软黏，这就是证据。我们铺子里的玫瑰皂就没有这个情况。”
戚映欢还记得在小稻村第一次做的肥皂，菜籽油占了很大的比例，做出来的肥皂十分软，差点就成不了型，后来她交给季大发的配方是经过重新改良。
“原来是这样！”三人恍然大悟，季心语道：“怪不得李掌柜敢卖那么便宜，原来是因为捡了现成的。”
“可恶！”季大发气愤地拍桌子道：“这李掌柜分明是投机取巧、以次充好！”
“我要去揭穿她的真面目！”季心语握着拳头，就要往门外走，走到一半她回头喊道：“爹我打头阵，你殿后，等会把家里的家丁也一起叫上。”
戚映欢被她逗笑，小女孩就是太冲动了点。
她应该很快就会被季大发阻止，戚映欢心道。
谁知，季大发马上应了声：“好！”
你看，这不就……
嗯？
季大发说了什么？
眼见这两父女就气势汹汹地往外走，戚映欢无语的扶住额头。
不愧是有其父必有其女，这冲动原来是一脉相承啊。
戚映欢只好喊住两人道：“停停停！你们不需要去找李掌柜的麻烦。”
季心语皱眉道：“那怎么行！我们季家的人什么都爱吃，就是不爱吃亏！”
“乖女说的对！”季大发在一旁为自己的女儿摇旗呐喊，差点还流下欣慰的眼泪。
心语终于长大了，有季家人的风范啦，再过几年家里的产业可以试着交给心语啦！他和他娘终于可以过上吃喝玩乐的日子啦！
最后一句可不能让心语听见。他这个慈父的形象还是必须维持下去。
戚映欢被两父女吵得头都大，终于忍不住一拍桌子把闹剧结束。
“闭嘴！我有办法治李掌柜，你们不需要出面！”戚映欢站了起来，大声说道。
季心语和季大发从激动的情绪中脱离，两人对视了一眼，同时往戚映欢的方向走去，一左一右把戚映欢围住。
“欢欢姐姐，你有什么办法？”季心语露出小女孩灿烂的笑容。
“戚丫头，你说的是什么办法？”季大发也问。
戚映欢见两人稳住，不由松了口气。
边上的刘淑笑了。东家也真是不容易，没想到堂堂季家的当家人居然会这么冲动。
此时戚映欢神神秘秘地朝三人一笑：“李掌柜为了不被发现秘密，一定不敢大肆购买季家的肥皂，所以她们那里肥皂的存货一定不多。”
“嗯，是这个理。”季大发点头。
如果有大批量购买的人，他手底下的掌柜一定会发现异常。肥皂都卖了三年，每个月每个季节卖多少，掌柜心里都有数。
如果李掌柜是从别县买的肥皂就更不可能了，来回路费都要翻上一翻。
“所以，我们第一步要做的就是派人买光她的香皂！”戚映欢看着众人道。
“然后抓她派来买肥皂的人吗？”季心语理所当然的问，又觉得不太对：“但我们怎么知道她派了什么人来买肥皂。”
戚映欢摇摇头：“这只能治标不能治本。第二步就是让季家的肥皂在今天停售！”
“死抗吗？”季心语又道：“也不是不可以，我们季家家大业大。”
听季心语这么说，季大发十分肉痛，脸上的肉被吓得直哆嗦。
这要抗多久啊？白花花的都是银子啊！
“自损八百伤敌一千的事我们可不做！”戚映欢说：“从明天起，季家开始售卖为期一个月的竹炭皂！”
“竹炭皂？”
三人同人问道：“那是什么？”
“用竹炭制作的肥皂，竹炭具有杀菌，止痒，去死皮等功效。”戚映欢说完看着几人不解的眼神，笑了一下：“其实也这些都不重要。重要的事竹炭皂和普通肥皂有一点很大的不同，它的皂体是黑色！”
“黑色！”季心语马上意会到了戚映欢的意思：“也就是说，就算李掌柜把竹炭皂买回去做再生皂也没法办添加染料，就算添加染料，它也是黑的！”
季心语露出了兴奋的目光：“也就永远无法冒充香皂！”
众人点头。
这时季大发问戚映欢：“戚丫头，这竹炭皂你算过成本价吗？”
不愧是商人，一切都向银子出发。
“我们不需要做那么好的竹炭皂，只需要在原本的配方中加入竹炭粉便可。就算百姓一时会迟疑，但是有季家长时间的口碑，和大力度的折扣，相信一定会大受欢迎！”
几人点头。
“我知道了，我这就去通知手下买竹炭粉！”季大发道。
“我去通知掌柜停止售卖肥皂！”季心语道。
“那就由我去买李掌柜家的香皂吧。”刘淑笑道。
“季大掌柜！顺便让人大肆宣传一下明天开始售卖竹炭皂的事！”戚映欢提醒道：“还有优惠活动也提前通知。”
“好嘞！”
局已经布下，就看李掌柜能撑多久了。