第四十三章 买卖
“走一走瞧一瞧看一看嘞！清仓大甩卖，皂角不卖二十文，只要十文咯。十文钱一块，十文钱一块，你买了不吃亏，你买了不上当！”
古代人哪听过这新奇的吆喝声。
“咳咳咳。”谢母差点没被自己的口水呛到，脸色古怪的问戚映欢：“欢欢，你这是喊得什么呀？”
“噱头。”戚映欢义正言辞道。
“那清仓什么的，也是噱头啊？”谢母问。
“是啊娘，我们就只有三百块肥皂，全都要卖了，可不是清仓吗。”戚映欢说：“而且这市集那么多摆摊的人，想要顾客注意你，肯定得要拿出点和别人不一样的东西，娘你也来和我一起喊。”
谢母有些不好意思。
“哎呀，小姑娘你说的真有道理。”烙油饼的妇人点头：“我以前怎么就没想到呢，不成，今天回家，我也得想个一听就能记住的吆喝。”
“大婶，您别急。”戚映欢说：“您卖的烙饼主要还是靠味道取胜，就算不吆喝，人家尝过觉得好吃，不就一传十十传百了吗，酒香不怕巷子深。”
“对，你说的在理。”烙油饼的妇人点头，深以为是：“我在这里摆摊好几年了，都是回头课。”
谢母看着两人你来我往讨论生意经，有些傻眼，戚映欢什么时候会做生意了？
哦，是了，一定是为了谢家才用心研究了这些。哎呀，谢家真是祖上积德啊，讨了那么个好儿媳。
嗯，明年清明，她得给慧娘好好上一炷香，谢谢她培养的好女儿。
戚映欢可不知道谢母的脑补。又喊道：“走一走瞧一瞧看一看嘞！清仓大甩卖，皂角不卖二十文，只要十文咯。十文钱一块，十文钱一块，你买了不吃亏，你买了不上当！”
别说，这一招还管用。
偌大的市集，来往的行人纷纷停下脚步，投来好奇的目光。
但是没有人上前，人们对新鲜的事物是抱有好奇，但是想要这些抠门的主妇掏钱可不容易。
就听有几个刚成婚的年轻姑娘小声议论道：“这皂角好便宜啊，才十文。”
“但是那皂角绿油油的，和我平时用的不一样啊。”
“嗯，没准不好用，洗不干净。”
“那可不就花冤枉钱了。”
戚映欢一听，马上用着自己最大的声音说道：“娘，您不说路上手绢掉泥里了吗，正好我给您洗洗。”
“啊？”谢母愣了愣，很快反应过来：“是啊，是啊，欢欢你给我洗洗。”
原来戚映欢在路上刻意弄脏的手绢是用在这里。
谢母马上拿出准备好的水盆和手绢。
戚映欢当场表演了一段手绢洗白白。
然后谢母拿着洗干净的手绢，甩了甩，她听着自己僵硬又别扭的声音道：“欢欢，这肥皂洗的可真干净！”
戚映欢有些没眼看，谢母要是跑到剧组去试镜大概连初试都过不了。不过也无所谓，主要是肥皂能得到展示就成。
“肥皂？”围观的年轻姑娘道：“不是皂角吗？”
戚映欢立马说：“我们改良了原本的配方，比皂角洗的干净，所以改名叫肥皂了。”
“原来是这样。真的只要十文吗？”
“是啊，十文，童叟无欺。”戚映欢道：“这么便宜的价格，姑娘你别处买不到。”
戚映欢又对另外一个年轻姑娘道：“我家的肥皂经用，一块能用个把月呢。姐姐，你一定刚成亲吧，消耗品迟早要买，还能省下十文钱，您婆家一定夸您会过日子。”
戚映欢人小嘴甜，年轻姑娘被说得十分心动。
看大家意动万分，戚映欢知道，自己只差临门一脚，她眼珠子一转，马上拉过旁边卖油饼的妇人：“婶，多谢你借我们板凳。我也没别的东西，就送你一块肥皂做谢礼。”
“使不得，使不得。”烙油饼的妇人忙拒绝，她那个板凳卖出去都不值十文，哪好意思收人家的肥皂。
谢母也附和：“要的，要的。”
戚映欢把烙油饼的妇人拉到摊前：“就这块吧，婶你洗个手试试看。”
听戚映欢这么一说，烙油饼的妇人哪里不知道对方打的什么主意，原来是把自己当做托儿了，不过洗个手就能白得一块肥皂，她不亏。
烙油饼的妇人把一双满是油花的手在肥皂上搓了两下，然后在水中洗去泡沫。
一双干净、清爽的手出现在所有人面前。
妇人颇为惊道：“哎呀，真不错！”
话音刚落，那位年轻姑娘就忍不住了：“小姑娘，给我来两块。”
“我也要两块。”
“我也要……”
“我来三块。”
成了。
戚映欢眉飞色舞，忙喊谢母帮忙：“娘，您来收钱。”
说着便把装钱的匣子递给谢母。
“哦，好。”
人类都是喜欢跟风的生物，一旦看到别人哄抢某件东西，自己也会仍不住买上一些。
谢喻舟拿着酸梅找到戚映欢和谢母时，摊子上只剩下二十来块肥皂。
谢喻舟问：“都卖了？”
不能吧，他在买完酸梅回来的路上遇到几位同窗，几人寒暄了几句，并邀请他在重阳节那日去常明寺踏青。
虽然时间被耽搁了一会儿，但满打满算也才过了半个时辰。
这……这么就快卖完了？
谢母正抱着小匣子数钱，眼神也没给谢喻舟一个：“还差二十多块就卖完了。”
戚映欢说：“娘别数了，这里还剩二十二块，扣除试用的肥皂，和送给隔壁大婶的那块，一共卖了二百七十六块，里面有二两七钱六十文。”
“哎呀，欢欢可真聪明。”
谢母这个时候差不多已经成为戚映欢的脑残粉，钱是不数了，她很快拉过谢喻舟说：“喻舟啊，我告诉你，刚刚欢欢可厉害啦……”
谢母连半个细节都不肯放过，绘声绘色地给谢喻舟讲了卖肥皂的过程。
谢喻舟听后，反应却平淡，丝毫没有惊讶，在戚映欢选在油饼摊旁边时，他差不多已经猜到小姑娘的打算，只不过是没想到会卖得如此快。
倒是戚映欢被谢母夸得有些害臊，她的这些可不算本事，主要是靠脸皮厚。
这个时候又有客人问：“这个就是隔壁大婶说的肥皂吧，多少钱啊？”
戚映欢刚想回答。
谢喻舟的动作却比她快了些，他开口道：“十文便可。”
说完来人递出钱，谢喻舟拿着匣子收好，然后把肥皂递给了客人。
等客人走后，谢喻舟看到戚映欢看自己的眼神中带着无法忽略的惊诧。
他问：“我有哪里不对吗？”
戚映欢摇头。
哪里都不对啊！
谢喻舟一个读书人，愿意陪她们一起抛头露面摆摊，她已经十分惊讶。现在居然还会主动做生意！不是说读书人向来清高吗？
就比如名牌大学出身的学生，最终却跑去当了保安。
当然不是说当保安没出息，工作没有三六九等之分，戚映欢觉得什么岗位都值得尊重，但是那些当保安的大学生真的不觉得自己大材小用吗？
戚映欢本来就是怕他觉得尴尬，才把他支开去买酸梅。
戚映欢并不认为是自己想得太多，只是因为她遇到的人是谢喻舟。
这个十二岁的少年，与旁人不同，她不能以寻常人的心思去揣度他。
写的时候忘记古代应该用阴历，直接用了阳历。
想了想还是不改了，反正是架空影响不大。
古代人哪听过这新奇的吆喝声。
“咳咳咳。”谢母差点没被自己的口水呛到，脸色古怪的问戚映欢：“欢欢，你这是喊得什么呀？”
“噱头。”戚映欢义正言辞道。
“那清仓什么的，也是噱头啊？”谢母问。
“是啊娘，我们就只有三百块肥皂，全都要卖了，可不是清仓吗。”戚映欢说：“而且这市集那么多摆摊的人，想要顾客注意你，肯定得要拿出点和别人不一样的东西，娘你也来和我一起喊。”
谢母有些不好意思。
“哎呀，小姑娘你说的真有道理。”烙油饼的妇人点头：“我以前怎么就没想到呢，不成，今天回家，我也得想个一听就能记住的吆喝。”
“大婶，您别急。”戚映欢说：“您卖的烙饼主要还是靠味道取胜，就算不吆喝，人家尝过觉得好吃，不就一传十十传百了吗，酒香不怕巷子深。”
“对，你说的在理。”烙油饼的妇人点头，深以为是：“我在这里摆摊好几年了，都是回头课。”
谢母看着两人你来我往讨论生意经，有些傻眼，戚映欢什么时候会做生意了？
哦，是了，一定是为了谢家才用心研究了这些。哎呀，谢家真是祖上积德啊，讨了那么个好儿媳。
嗯，明年清明，她得给慧娘好好上一炷香，谢谢她培养的好女儿。
戚映欢可不知道谢母的脑补。又喊道：“走一走瞧一瞧看一看嘞！清仓大甩卖，皂角不卖二十文，只要十文咯。十文钱一块，十文钱一块，你买了不吃亏，你买了不上当！”
别说，这一招还管用。
偌大的市集，来往的行人纷纷停下脚步，投来好奇的目光。
但是没有人上前，人们对新鲜的事物是抱有好奇，但是想要这些抠门的主妇掏钱可不容易。
就听有几个刚成婚的年轻姑娘小声议论道：“这皂角好便宜啊，才十文。”
“但是那皂角绿油油的，和我平时用的不一样啊。”
“嗯，没准不好用，洗不干净。”
“那可不就花冤枉钱了。”
戚映欢一听，马上用着自己最大的声音说道：“娘，您不说路上手绢掉泥里了吗，正好我给您洗洗。”
“啊？”谢母愣了愣，很快反应过来：“是啊，是啊，欢欢你给我洗洗。”
原来戚映欢在路上刻意弄脏的手绢是用在这里。
谢母马上拿出准备好的水盆和手绢。
戚映欢当场表演了一段手绢洗白白。
然后谢母拿着洗干净的手绢，甩了甩，她听着自己僵硬又别扭的声音道：“欢欢，这肥皂洗的可真干净！”
戚映欢有些没眼看，谢母要是跑到剧组去试镜大概连初试都过不了。不过也无所谓，主要是肥皂能得到展示就成。
“肥皂？”围观的年轻姑娘道：“不是皂角吗？”
戚映欢立马说：“我们改良了原本的配方，比皂角洗的干净，所以改名叫肥皂了。”
“原来是这样。真的只要十文吗？”
“是啊，十文，童叟无欺。”戚映欢道：“这么便宜的价格，姑娘你别处买不到。”
戚映欢又对另外一个年轻姑娘道：“我家的肥皂经用，一块能用个把月呢。姐姐，你一定刚成亲吧，消耗品迟早要买，还能省下十文钱，您婆家一定夸您会过日子。”
戚映欢人小嘴甜，年轻姑娘被说得十分心动。
看大家意动万分，戚映欢知道，自己只差临门一脚，她眼珠子一转，马上拉过旁边卖油饼的妇人：“婶，多谢你借我们板凳。我也没别的东西，就送你一块肥皂做谢礼。”
“使不得，使不得。”烙油饼的妇人忙拒绝，她那个板凳卖出去都不值十文，哪好意思收人家的肥皂。
谢母也附和：“要的，要的。”
戚映欢把烙油饼的妇人拉到摊前：“就这块吧，婶你洗个手试试看。”
听戚映欢这么一说，烙油饼的妇人哪里不知道对方打的什么主意，原来是把自己当做托儿了，不过洗个手就能白得一块肥皂，她不亏。
烙油饼的妇人把一双满是油花的手在肥皂上搓了两下，然后在水中洗去泡沫。
一双干净、清爽的手出现在所有人面前。
妇人颇为惊道：“哎呀，真不错！”
话音刚落，那位年轻姑娘就忍不住了：“小姑娘，给我来两块。”
“我也要两块。”
“我也要……”
“我来三块。”
成了。
戚映欢眉飞色舞，忙喊谢母帮忙：“娘，您来收钱。”
说着便把装钱的匣子递给谢母。
“哦，好。”
人类都是喜欢跟风的生物，一旦看到别人哄抢某件东西，自己也会仍不住买上一些。
谢喻舟拿着酸梅找到戚映欢和谢母时，摊子上只剩下二十来块肥皂。
谢喻舟问：“都卖了？”
不能吧，他在买完酸梅回来的路上遇到几位同窗，几人寒暄了几句，并邀请他在重阳节那日去常明寺踏青。
虽然时间被耽搁了一会儿，但满打满算也才过了半个时辰。
这……这么就快卖完了？
谢母正抱着小匣子数钱，眼神也没给谢喻舟一个：“还差二十多块就卖完了。”
戚映欢说：“娘别数了，这里还剩二十二块，扣除试用的肥皂，和送给隔壁大婶的那块，一共卖了二百七十六块，里面有二两七钱六十文。”
“哎呀，欢欢可真聪明。”
谢母这个时候差不多已经成为戚映欢的脑残粉，钱是不数了，她很快拉过谢喻舟说：“喻舟啊，我告诉你，刚刚欢欢可厉害啦……”
谢母连半个细节都不肯放过，绘声绘色地给谢喻舟讲了卖肥皂的过程。
谢喻舟听后，反应却平淡，丝毫没有惊讶，在戚映欢选在油饼摊旁边时，他差不多已经猜到小姑娘的打算，只不过是没想到会卖得如此快。
倒是戚映欢被谢母夸得有些害臊，她的这些可不算本事，主要是靠脸皮厚。
这个时候又有客人问：“这个就是隔壁大婶说的肥皂吧，多少钱啊？”
戚映欢刚想回答。
谢喻舟的动作却比她快了些，他开口道：“十文便可。”
说完来人递出钱，谢喻舟拿着匣子收好，然后把肥皂递给了客人。
等客人走后，谢喻舟看到戚映欢看自己的眼神中带着无法忽略的惊诧。
他问：“我有哪里不对吗？”
戚映欢摇头。
哪里都不对啊！
谢喻舟一个读书人，愿意陪她们一起抛头露面摆摊，她已经十分惊讶。现在居然还会主动做生意！不是说读书人向来清高吗？
就比如名牌大学出身的学生，最终却跑去当了保安。
当然不是说当保安没出息，工作没有三六九等之分，戚映欢觉得什么岗位都值得尊重，但是那些当保安的大学生真的不觉得自己大材小用吗？
戚映欢本来就是怕他觉得尴尬，才把他支开去买酸梅。
戚映欢并不认为是自己想得太多，只是因为她遇到的人是谢喻舟。
这个十二岁的少年，与旁人不同，她不能以寻常人的心思去揣度他。
写的时候忘记古代应该用阴历，直接用了阳历。
想了想还是不改了，反正是架空影响不大。