第三百二十二章：一意孤行张明亮
在青乐会所内忙碌了一整天的“双天”，直至晚上十一点才见到了田宇。
三人坐在路边的一家夜宵摊上，已经饿得前胸贴后背的啸天抱着一个比自己脸还大的盆，非常没有形象的一顿狼吞虎咽。
“宇哥，青乐会所今天的营收并没有达到我们预期的目标。”
受啸天潜移默化的影响，方天现在在私底下聚会也开始称呼田宇为宇哥了。
此刻的他手里夹着一根七星，神情略有些落寞，也不知道是因为过度劳累，还是青乐会所的生意不佳所导致。
田宇夹了粒花生米丢进嘴里，一边咀嚼一边问道：“今天总共收了多少钱？”
“不到一百二十万，只有一个人办了四级会员卡，大部分人好像仍处于观望和怀疑状态。”方天思索着答道：“我们之前的营销，好像失败了…”
“谁说失败了？”田宇撇了方天一眼，语气笃定地说道：“我这还没开始呢，你就说失败了？”
“宇哥，这里总共就我们仨，你能不能收敛收敛你那爱吹牛逼的坏毛病啊？”
啸天放下“脸盆”，心情郁闷地说道：“我在吧台坐了小半天，连一个过来充值的都没有。有一个老大姐看我脸色不好看，问我是不是生意不好，还说充十万块钱能不能让我笑一笑，我当时差点给她都跪下了…”
“啥叫老大姐？”田宇瞪着眼说道：“咱青乐会所卖的就是服务！下次对于这种尊贵的客户，我要求你称她为心肝宝贝！”
“……合着我分管青乐会所，还得兼职客串个小鸭子？”啸天眨着水汪汪的大眼睛，也是一脸的疑惑不解。
“你们啊！”田宇摇头叹息道：“这一个两个都说自己是会所资深人士，我觉得还是没把咱会所的运营模式整明白！”
“宇哥，你这话怎么说啊？”
田宇竖着手指说道：“从一开始，你们的定位就有问题！咱做的是会所，不是批发快餐的小发廊！你不可能指望一天就把钱全给挣回来！”
“什么是批发快餐的小发廊啊？”方天略显无知的问了一句。
啸天非常专业的解释道：“就是快速释放人性本能的地方，在你们那有一个叫芽笼的地儿，不就是专门整这个的吗？”
田宇用手敲击着铁制的餐盘，轻声道：“至于你们口口声声说营销有问题，你们难道就没有发现你们在使用营销手段的时候，就已经出现了问题吗？”
方天求贤若渴地问道：“问题在哪里？”
“我们之前强调的利用攀比心理，促使客户升级会员卡你们利用好了吗？”田宇的提问一针见血。
“可我感觉，在我们制定的规则上已经最大程度的保证了分级会员的权益…”
田宇摆着手说道：“小方啊，我感觉你陷入了一个思维的误区，你不能总按照设定的规则去提升，你要学会利用自己掌握的资源，灵活多变啊！”
方天眨了眨眼睛没吭声，老老实实地等待着田宇的下文。
“纸上的内容太空泛了！消费者压根无法直观感受到不同级别享受的权益。在她们来看，能在如此高档的会所白吃白喝就已经赚大了，还花什么冤枉钱呢？”
“我觉得也是！”啸天点头道：“我看得出来，大部分人还是很满足于我们会所免费服务的。”
“做营销，你必须得揣摩清楚消费者心理。”田宇话语直白地说道：“不能让她们觉得一级会员就已经是人上人了！我们要想让消费者心甘情愿的办卡，那就必须让她们感觉到阶级赋予她们不同的生活。”
“嗯！”方天若有所思地点了点头。
“你说你明天要是在会所内部举办一个港星见面会，二级会员可以在远处旁观，三级会员可以近处提问，四级会员可以和港星共进午餐，那哪些一级会员心理会不会产生落差？感觉自己处于食物链的最低端，主动就追求进步了？”
“宇哥，我感觉我悟了！”方天眼神瞬间明亮。
“我不可能过问会所太多的事务，我希望你们能够自己茁壮成长，娜娜昨天晚上的话你们也听到了，一周之内昂！你们必须把五百万送到食品厂去！”
话说完，田宇飘然而去。
“明白！”“双天”异口同声的回答道。
…
不只是青青子衿内部对青乐会所寄予了厚望，作为老对手的味赢，也对青青子衿的一举一动保持着时刻关注。
得知青青子衿花费了大量的人力物力甚至不惜与万家交恶，最终整出来的这个青乐会所虎头蛇尾后，张明亮心情大好。
“小郭，这个青乐会所的失败，让我最后的胜利更有信心了啊！”张明亮笑着朝郭震说道。
作为千禧年之前就已经星城扬名的张明亮而言，他已经算是接触过所谓“上流社会”的一员。
对于在老百姓眼中带有些许神秘色彩的会所，张明亮也是有着一定的了解。
在他看来会所不过是一种为上层服务的工具，而青青子衿却妄想用它来盈利，简直是滑天下之大稽。
郭震想了想答道：“张总，我个人建议，如果青青子衿现阶段攻势放缓，我们也可以适当调整一下战略，先保证盈利，用于偿还您之前借的高利…”
“不行！”张明亮直接拒绝道：“不管青青子衿怎么做，价格战我们必须打到最后！至于我欠的钱不用着急，咱要是能够在与青青子衿的对抗中战而胜之，那这钱什么时候还都行！要是我们败了，这钱我也没打算还了…”
在味赢最艰苦的时刻，张明亮为保证公司能够正常运转度过坎坷，从民间某贷款公司以高额的利息借了整整一千万现金。
如果张明亮不能按时还款，那味赢将会被对方强制收走。
可即便在此刻，张明亮背负巨大的压力，他仍然没有选择退却半步。
郭震仍有些不死心的劝道：“张总，我们没必要走向极端，即便您想撑下去，我们也可以采用融资或者…”
“你不用再说了，我已经决定的事儿就不会再改了！咱账上还剩四百万，以最快的速度燃烧，我要这一轮就直接把青青子衿打趴下！”
最终，张明亮仍是不容置疑的拍板决定。
张明亮比郭震更清楚，除非他主动选择想万家妥协，否则完全不可能得到一分钱的投资。
等郭震离开后，张明亮坐在自己的办公室里接到了贷款公司的电话。
对方张口就说道：“老张，按照我们的合同约定，第一笔利息你应该要打到我账上了。”
“我知道，利息我会按时支付的。”张明亮面无表情的回道。
“老张，你要听曾经的老兄弟一句劝，就尽早把找我们公司借的钱还了。我们这毕竟不比银行，临时应应急可以，长期拆借会背死你的啊！”
电话那头明显也是拿张明亮真当兄弟，也难得的说了句掏心窝子的话。
“放心吧，这笔钱我很快就能还上。”
说完，张明亮主动挂断了电话，无视了对方的好心劝说。
此刻的张明亮就像是一个彻底输红眼的赌徒，不血战到最后一刻，压根不会愿意主动放手。
感觉心情压抑至极的他，最终选择拨通了田宇办公室的电话。
“喂？”此刻的田宇刚刚回到自己的办公室，顺手就拿起了办公桌上的话筒。
张明亮语气戏谑道：“田宇，青乐会所也玩不转了，你还有招吗？”
在高压之下，张明亮唯一能够想到的放松方式，就是打击自己的竞争对手！
“呵呵！有没有招，你等着就知道了呗！”田宇调侃道：“张总，我要是还能让你的味赢撑过半个月，都算我能力有限！”
三人坐在路边的一家夜宵摊上，已经饿得前胸贴后背的啸天抱着一个比自己脸还大的盆，非常没有形象的一顿狼吞虎咽。
“宇哥，青乐会所今天的营收并没有达到我们预期的目标。”
受啸天潜移默化的影响，方天现在在私底下聚会也开始称呼田宇为宇哥了。
此刻的他手里夹着一根七星，神情略有些落寞，也不知道是因为过度劳累，还是青乐会所的生意不佳所导致。
田宇夹了粒花生米丢进嘴里，一边咀嚼一边问道：“今天总共收了多少钱？”
“不到一百二十万，只有一个人办了四级会员卡，大部分人好像仍处于观望和怀疑状态。”方天思索着答道：“我们之前的营销，好像失败了…”
“谁说失败了？”田宇撇了方天一眼，语气笃定地说道：“我这还没开始呢，你就说失败了？”
“宇哥，这里总共就我们仨，你能不能收敛收敛你那爱吹牛逼的坏毛病啊？”
啸天放下“脸盆”，心情郁闷地说道：“我在吧台坐了小半天，连一个过来充值的都没有。有一个老大姐看我脸色不好看，问我是不是生意不好，还说充十万块钱能不能让我笑一笑，我当时差点给她都跪下了…”
“啥叫老大姐？”田宇瞪着眼说道：“咱青乐会所卖的就是服务！下次对于这种尊贵的客户，我要求你称她为心肝宝贝！”
“……合着我分管青乐会所，还得兼职客串个小鸭子？”啸天眨着水汪汪的大眼睛，也是一脸的疑惑不解。
“你们啊！”田宇摇头叹息道：“这一个两个都说自己是会所资深人士，我觉得还是没把咱会所的运营模式整明白！”
“宇哥，你这话怎么说啊？”
田宇竖着手指说道：“从一开始，你们的定位就有问题！咱做的是会所，不是批发快餐的小发廊！你不可能指望一天就把钱全给挣回来！”
“什么是批发快餐的小发廊啊？”方天略显无知的问了一句。
啸天非常专业的解释道：“就是快速释放人性本能的地方，在你们那有一个叫芽笼的地儿，不就是专门整这个的吗？”
田宇用手敲击着铁制的餐盘，轻声道：“至于你们口口声声说营销有问题，你们难道就没有发现你们在使用营销手段的时候，就已经出现了问题吗？”
方天求贤若渴地问道：“问题在哪里？”
“我们之前强调的利用攀比心理，促使客户升级会员卡你们利用好了吗？”田宇的提问一针见血。
“可我感觉，在我们制定的规则上已经最大程度的保证了分级会员的权益…”
田宇摆着手说道：“小方啊，我感觉你陷入了一个思维的误区，你不能总按照设定的规则去提升，你要学会利用自己掌握的资源，灵活多变啊！”
方天眨了眨眼睛没吭声，老老实实地等待着田宇的下文。
“纸上的内容太空泛了！消费者压根无法直观感受到不同级别享受的权益。在她们来看，能在如此高档的会所白吃白喝就已经赚大了，还花什么冤枉钱呢？”
“我觉得也是！”啸天点头道：“我看得出来，大部分人还是很满足于我们会所免费服务的。”
“做营销，你必须得揣摩清楚消费者心理。”田宇话语直白地说道：“不能让她们觉得一级会员就已经是人上人了！我们要想让消费者心甘情愿的办卡，那就必须让她们感觉到阶级赋予她们不同的生活。”
“嗯！”方天若有所思地点了点头。
“你说你明天要是在会所内部举办一个港星见面会，二级会员可以在远处旁观，三级会员可以近处提问，四级会员可以和港星共进午餐，那哪些一级会员心理会不会产生落差？感觉自己处于食物链的最低端，主动就追求进步了？”
“宇哥，我感觉我悟了！”方天眼神瞬间明亮。
“我不可能过问会所太多的事务，我希望你们能够自己茁壮成长，娜娜昨天晚上的话你们也听到了，一周之内昂！你们必须把五百万送到食品厂去！”
话说完，田宇飘然而去。
“明白！”“双天”异口同声的回答道。
…
不只是青青子衿内部对青乐会所寄予了厚望，作为老对手的味赢，也对青青子衿的一举一动保持着时刻关注。
得知青青子衿花费了大量的人力物力甚至不惜与万家交恶，最终整出来的这个青乐会所虎头蛇尾后，张明亮心情大好。
“小郭，这个青乐会所的失败，让我最后的胜利更有信心了啊！”张明亮笑着朝郭震说道。
作为千禧年之前就已经星城扬名的张明亮而言，他已经算是接触过所谓“上流社会”的一员。
对于在老百姓眼中带有些许神秘色彩的会所，张明亮也是有着一定的了解。
在他看来会所不过是一种为上层服务的工具，而青青子衿却妄想用它来盈利，简直是滑天下之大稽。
郭震想了想答道：“张总，我个人建议，如果青青子衿现阶段攻势放缓，我们也可以适当调整一下战略，先保证盈利，用于偿还您之前借的高利…”
“不行！”张明亮直接拒绝道：“不管青青子衿怎么做，价格战我们必须打到最后！至于我欠的钱不用着急，咱要是能够在与青青子衿的对抗中战而胜之，那这钱什么时候还都行！要是我们败了，这钱我也没打算还了…”
在味赢最艰苦的时刻，张明亮为保证公司能够正常运转度过坎坷，从民间某贷款公司以高额的利息借了整整一千万现金。
如果张明亮不能按时还款，那味赢将会被对方强制收走。
可即便在此刻，张明亮背负巨大的压力，他仍然没有选择退却半步。
郭震仍有些不死心的劝道：“张总，我们没必要走向极端，即便您想撑下去，我们也可以采用融资或者…”
“你不用再说了，我已经决定的事儿就不会再改了！咱账上还剩四百万，以最快的速度燃烧，我要这一轮就直接把青青子衿打趴下！”
最终，张明亮仍是不容置疑的拍板决定。
张明亮比郭震更清楚，除非他主动选择想万家妥协，否则完全不可能得到一分钱的投资。
等郭震离开后，张明亮坐在自己的办公室里接到了贷款公司的电话。
对方张口就说道：“老张，按照我们的合同约定，第一笔利息你应该要打到我账上了。”
“我知道，利息我会按时支付的。”张明亮面无表情的回道。
“老张，你要听曾经的老兄弟一句劝，就尽早把找我们公司借的钱还了。我们这毕竟不比银行，临时应应急可以，长期拆借会背死你的啊！”
电话那头明显也是拿张明亮真当兄弟，也难得的说了句掏心窝子的话。
“放心吧，这笔钱我很快就能还上。”
说完，张明亮主动挂断了电话，无视了对方的好心劝说。
此刻的张明亮就像是一个彻底输红眼的赌徒，不血战到最后一刻，压根不会愿意主动放手。
感觉心情压抑至极的他，最终选择拨通了田宇办公室的电话。
“喂？”此刻的田宇刚刚回到自己的办公室，顺手就拿起了办公桌上的话筒。
张明亮语气戏谑道：“田宇，青乐会所也玩不转了，你还有招吗？”
在高压之下，张明亮唯一能够想到的放松方式，就是打击自己的竞争对手！
“呵呵！有没有招，你等着就知道了呗！”田宇调侃道：“张总，我要是还能让你的味赢撑过半个月，都算我能力有限！”