第三百一十三章：树立权威
田宇在酒店新开的一间套房内，拿出了他连夜撰写的发言稿。
“这上面对几乎所有主持人可能提到的问题，都做出了记录，你们抓紧看一看吧。”田宇指着好几页信纸记载的材料，轻声说道：“有存在疑问的地方，尽早提出来。尽量把它都背下来！”
啸天压根没看资料，就满不在乎地朝田宇摆了摆手：“哎呀，宇哥！青乐会所具体咋回事儿，我们心里都清楚。你这写的无非都是场面话，记不记无所谓的。”
田宇斜眼朝啸天看去，没好气地说道：“你说要都是些场面话，我还费那劲让你背干嘛？抓紧给我背！背好了让你在会所当老板，背不好你给老子当鸭子去！”
不同于啸天的嘻嘻哈哈，对待工作认真负责的方天第一时间就拿起了资料，进行研读，并提出了自己的问题
“田董，您这说我们会所的会费，满一年后按卡上现有金额数随时可退，还按法律允许的银行最高年利率支付相应利息？”方天指着资料问道：“我们开个会所，连卡费都可退，那我们赚啥啊？”
跟啸天一块待久了，就连来自狮城的方天说话都开始略带些大碴子味了。
方天倒也不是故意挑刺儿，而是大部分会所的主要收入来源靠的就是会费和储值。
并且会员卡从某种意义上来说，还会对消费者进行一种潜意识的捆绑。
打个比方说，你要进行某种消费时，你会下意识地先选择你有会员卡的店铺。
且不说它的服务是否更让你满意，单纯你在那的卡里还有钱，在金钱的作用下就会驱使你做出选择。
毕竟勤俭，可是华夏传统美德！
如果青乐会所的会费到期可退的话，那光是在盈利上就会存在一定损失，同时固定客源也存在大面积的流失。
田宇笑着问道：“方总，你在湘中市这么长时间，就没有去做个市场调研啥的吗？”
“……我确实有想过要进行市场调研。”方天有些无奈地说道：“可是咱湘中市压根就没有正规会所，同类型比较都做不了，我这市场调研也无法开展啊！”
在01年，湘中市连美容院都算是新兴产业，更别说什么会所模式了。
先富起来的人都还处于关着门自己乐呵的阶段，方天的市场调研自然无从谈起。
田宇又问道：“那你知道为什么会所模式在湘中市，连萌芽都还没有吗？”
方天想了想回答道：“一来和经济发展水平有关系，二来消费水平和观念也有待提高吧……”
其实自从方天对湘中市市场进行摸底之后，对于开会所的事，心就已经凉了半截。
毕竟以湘中市目前的消费水平，在他看来完全不足以撑起会所的高消费。
“不不不，你说的太复杂了！”田宇一针见血的评价道：“说白了就是大家不愿意花这个钱，觉得不值！”
“这么说也没错……”
“所以我才会推出会费可退，以及按照身价设置准入门槛！我们主打的就是高服务，高服务对应的就是高消费！我们只要能够保证让会员感觉物有所值，就完全不愁盈利的问题。”
听了田宇的话，方天豁然开朗，忙说道：“田总您的意思是我们不设最低级会费，提供会员分级服务，利用攀比心理，促使会员主动缴费提升会员等级？”
“你这可总算是开窍了，你要还没真整明白，我都该崩溃了。”
田宇笑着开了句玩笑。
“可是退钱就算了，还按照银行最高年利率支付收益，那我们不是还得亏钱嘛……”
啸天也在一旁提出了自己的疑问。
田宇偏头看向啸天，语重心长地说道：“儿砸，你如果总在纠结一点小恩小惠，那你的发展太过有限了。你只考虑年利率，为啥不寻思寻思通货膨胀呢？回忆一下自己读小学的时候吃一碗牛肉面多少钱，现在多少钱啊？”
“宇哥，你说的道理我都懂，问题是咱会所这边也是有成本的啊！”
啸天对于青乐会所格外上心，又习惯了食品厂的经营模式，几乎一动脑子考虑的就是租金水电，员工成本…
“唉！”田宇撇着嘴说道：“啸天你知道什么钱最好生钱吗？”
啸天跟个好奇宝宝似的问道：“啥钱啊？”
“别人的钱！”田宇解释道：“有很多项目，只有手里的钱足够，你才有资格进场！这世上缺的不是赚钱的项目，但你必须得保证自己有能力参与其中。”
“宇哥，要借钱，我们为啥不找银行借啊？”
“唉！你能不能把格局放大一点，银行能借给你的钱是有限的，但我们的客户资源是无限的啊！”
“啊！”啸天似懂非懂地点了点头，看眼神明显还是有些迷茫。
田宇站起身用手比划道：“你想一想，一个人来我们这办张五万块钱的会员卡，咱手里就有了五万，要是一万个人来咱这办卡，那就是五个亿啊！”
在二十年以后，金融行业十分普遍的借鸡生蛋，放在这会儿大众还很难接受。
想当年放出“如果银行不改变，我们就改变银行”这等豪言壮语的某宝老板，就是靠着所谓高息随时可以存取的理财产品，吸纳了储户手上大量的资金。
并将资金用于提供小额贷款，谋取中间利润，最后差点都成功上市了。
而田宇脑子里装着前世海量的生财之道，他完全有能力获取更高的回报。
但这个事儿，他很难给啸天解释清楚啊！
所以只能用比较夸张的说法来形容，便于对方的理解。
啸天一拍大腿，好似顿悟道：“宇哥，我懂了！我真的懂了！你这个方法说白了就跟早几年在咱湘中搞传-销的李老板一样呗…”
“滚出去！”田宇心态彻底炸裂，暴跳如雷的骂道：“你现在就给我滚出去！”
“田董…这里我还有一点不太明白的地方。”方天拿着资料打起了圆场。
“嗯？”田宇收敛了怒气，一脸正色道：“哪里？”
“就是您写的这个华夏女子健康协会鼎力推荐，华夏美疗协会首推会所，这些我们压根没有和这些协会取得过联系啊！”
负责青乐会所具体事务的方天看着这一大摞的名头，满脑袋浆糊。
田宇表情淡定地回道：“你没听过很正常，这些名字都是我昨晚上临时想的。”
“…田总，那您这不是造假吗？如果造假被揭穿，那对我们品牌名誉影响可是会非常大的！”
“谁说我们是造假了？”田宇挑了挑眉回道：“咱参加省台的专题录制后，我就打算让你去一趟港岛，一来是把这两个协会注册了，二来是让你哥发个申明啥的，给我们造造势。”
“顶着华夏名头的协会，我能注册成功吗？”方天很费解的问了一句。
其实不只是方天，对于平头老百姓而言看见写着“华夏”二字开头的组织公司啥的，都很有敬畏之心。这都是几千年以来，养成的一种习惯。
但实际上，在01年像这种所谓的协会，其实大多就是民间组织，性质跟花几万块钱就能成立的皮包公司差不多。
在大陆想要申请，确实挺难，不断需要找到业务主管单位，走一系列非常繁琐的流程，还很难通过。
但是在港澳地区，办协会就要轻松不少，需要提供的资料也很简单，流程走的也是非常快。
记得曾经闹过一个流传很广的笑话，叫做全国牙防组，靠着两部电话，忽悠了十三亿人。
故事的内容其实也很简单，就是俩人成立了一个名为全国牙防组的机构，然后专门来给牙膏等口腔保健品进行认证。
只要你给的钱到位，那“防蛀”、“防上火”一类的功效，它全都能给你认证到位！
为了增加产品的可信度，在专业领域的权威，各地牙膏厂商也愿意花重金，去这个所谓的“全国牙防组”进行资质认证。
而最后经过官方检测，令人啼笑皆非的是，这个所谓的全国牙防组就是个普通民间组织，压根就没有认证资格！
其实不只是国内品牌，那些所谓国际的品牌也是此道高手。
他们的产品一到华夏，也是会第一时间去申请获得国内最权威的资质认证，以此来让消费者认可。
然后再加上媒体铺天盖地似的宣传，以及富有创造力让人耳目一新的策划创意，粗暴的占领国内市场。
从某种程度上，权威认证已经可以等同于市场竞争力。
田宇此刻就是想学着人家的“成功”经验，给即将开业的青乐会所也镀上一层金身。
“你放心吧！你只要跟你哥提这事，他肯定能给你办成！”田宇笑吟吟地回了一句。
田宇很清楚在这个监管职能很不完善的01年，对于方涛而言，想要成立两个协会实在是再简单不过了。
关于资料的解答完毕，田宇催促“双天”一人换了一身高档西装，就开着车急急忙忙朝省台赶了过去。
毕竟由于两人对资料进行熟悉耗费了大量的功夫，现在距离田宇与钟本强约定的时间，已经非常接近了。
还别说这人靠衣裳马靠鞍确实是有道理的，“双天”形象原本就不差，换上正装以后，更是气质非凡。
先将原本就算得上是精英人士的方天，撇开不谈。
光是啸天此时戴着副无框方镜，还特意搭配着眼睛链条，瞅着确实有几分“大学篓子”的感觉了。
啸天一把拉开副驾驶车门，看着田宇踩离合挂断起步行云流水，张口问道：“宇哥，为啥你衣服都不换啊？”
“我不用换！”田宇看着前方路面，随口回道：“今天的镜头是属于你们俩的，我就负责一下幕后工作。”
…
省电视台负责专题宣传的节目组工作室内。
一名打扮时髦的小姑娘看着墙上电子表显示的时间，蹙着黛眉低声骂道道：“都是什么玩意儿？来电视台给自己公司做宣传都不准时的吗？”
“这上面对几乎所有主持人可能提到的问题，都做出了记录，你们抓紧看一看吧。”田宇指着好几页信纸记载的材料，轻声说道：“有存在疑问的地方，尽早提出来。尽量把它都背下来！”
啸天压根没看资料，就满不在乎地朝田宇摆了摆手：“哎呀，宇哥！青乐会所具体咋回事儿，我们心里都清楚。你这写的无非都是场面话，记不记无所谓的。”
田宇斜眼朝啸天看去，没好气地说道：“你说要都是些场面话，我还费那劲让你背干嘛？抓紧给我背！背好了让你在会所当老板，背不好你给老子当鸭子去！”
不同于啸天的嘻嘻哈哈，对待工作认真负责的方天第一时间就拿起了资料，进行研读，并提出了自己的问题
“田董，您这说我们会所的会费，满一年后按卡上现有金额数随时可退，还按法律允许的银行最高年利率支付相应利息？”方天指着资料问道：“我们开个会所，连卡费都可退，那我们赚啥啊？”
跟啸天一块待久了，就连来自狮城的方天说话都开始略带些大碴子味了。
方天倒也不是故意挑刺儿，而是大部分会所的主要收入来源靠的就是会费和储值。
并且会员卡从某种意义上来说，还会对消费者进行一种潜意识的捆绑。
打个比方说，你要进行某种消费时，你会下意识地先选择你有会员卡的店铺。
且不说它的服务是否更让你满意，单纯你在那的卡里还有钱，在金钱的作用下就会驱使你做出选择。
毕竟勤俭，可是华夏传统美德！
如果青乐会所的会费到期可退的话，那光是在盈利上就会存在一定损失，同时固定客源也存在大面积的流失。
田宇笑着问道：“方总，你在湘中市这么长时间，就没有去做个市场调研啥的吗？”
“……我确实有想过要进行市场调研。”方天有些无奈地说道：“可是咱湘中市压根就没有正规会所，同类型比较都做不了，我这市场调研也无法开展啊！”
在01年，湘中市连美容院都算是新兴产业，更别说什么会所模式了。
先富起来的人都还处于关着门自己乐呵的阶段，方天的市场调研自然无从谈起。
田宇又问道：“那你知道为什么会所模式在湘中市，连萌芽都还没有吗？”
方天想了想回答道：“一来和经济发展水平有关系，二来消费水平和观念也有待提高吧……”
其实自从方天对湘中市市场进行摸底之后，对于开会所的事，心就已经凉了半截。
毕竟以湘中市目前的消费水平，在他看来完全不足以撑起会所的高消费。
“不不不，你说的太复杂了！”田宇一针见血的评价道：“说白了就是大家不愿意花这个钱，觉得不值！”
“这么说也没错……”
“所以我才会推出会费可退，以及按照身价设置准入门槛！我们主打的就是高服务，高服务对应的就是高消费！我们只要能够保证让会员感觉物有所值，就完全不愁盈利的问题。”
听了田宇的话，方天豁然开朗，忙说道：“田总您的意思是我们不设最低级会费，提供会员分级服务，利用攀比心理，促使会员主动缴费提升会员等级？”
“你这可总算是开窍了，你要还没真整明白，我都该崩溃了。”
田宇笑着开了句玩笑。
“可是退钱就算了，还按照银行最高年利率支付收益，那我们不是还得亏钱嘛……”
啸天也在一旁提出了自己的疑问。
田宇偏头看向啸天，语重心长地说道：“儿砸，你如果总在纠结一点小恩小惠，那你的发展太过有限了。你只考虑年利率，为啥不寻思寻思通货膨胀呢？回忆一下自己读小学的时候吃一碗牛肉面多少钱，现在多少钱啊？”
“宇哥，你说的道理我都懂，问题是咱会所这边也是有成本的啊！”
啸天对于青乐会所格外上心，又习惯了食品厂的经营模式，几乎一动脑子考虑的就是租金水电，员工成本…
“唉！”田宇撇着嘴说道：“啸天你知道什么钱最好生钱吗？”
啸天跟个好奇宝宝似的问道：“啥钱啊？”
“别人的钱！”田宇解释道：“有很多项目，只有手里的钱足够，你才有资格进场！这世上缺的不是赚钱的项目，但你必须得保证自己有能力参与其中。”
“宇哥，要借钱，我们为啥不找银行借啊？”
“唉！你能不能把格局放大一点，银行能借给你的钱是有限的，但我们的客户资源是无限的啊！”
“啊！”啸天似懂非懂地点了点头，看眼神明显还是有些迷茫。
田宇站起身用手比划道：“你想一想，一个人来我们这办张五万块钱的会员卡，咱手里就有了五万，要是一万个人来咱这办卡，那就是五个亿啊！”
在二十年以后，金融行业十分普遍的借鸡生蛋，放在这会儿大众还很难接受。
想当年放出“如果银行不改变，我们就改变银行”这等豪言壮语的某宝老板，就是靠着所谓高息随时可以存取的理财产品，吸纳了储户手上大量的资金。
并将资金用于提供小额贷款，谋取中间利润，最后差点都成功上市了。
而田宇脑子里装着前世海量的生财之道，他完全有能力获取更高的回报。
但这个事儿，他很难给啸天解释清楚啊！
所以只能用比较夸张的说法来形容，便于对方的理解。
啸天一拍大腿，好似顿悟道：“宇哥，我懂了！我真的懂了！你这个方法说白了就跟早几年在咱湘中搞传-销的李老板一样呗…”
“滚出去！”田宇心态彻底炸裂，暴跳如雷的骂道：“你现在就给我滚出去！”
“田董…这里我还有一点不太明白的地方。”方天拿着资料打起了圆场。
“嗯？”田宇收敛了怒气，一脸正色道：“哪里？”
“就是您写的这个华夏女子健康协会鼎力推荐，华夏美疗协会首推会所，这些我们压根没有和这些协会取得过联系啊！”
负责青乐会所具体事务的方天看着这一大摞的名头，满脑袋浆糊。
田宇表情淡定地回道：“你没听过很正常，这些名字都是我昨晚上临时想的。”
“…田总，那您这不是造假吗？如果造假被揭穿，那对我们品牌名誉影响可是会非常大的！”
“谁说我们是造假了？”田宇挑了挑眉回道：“咱参加省台的专题录制后，我就打算让你去一趟港岛，一来是把这两个协会注册了，二来是让你哥发个申明啥的，给我们造造势。”
“顶着华夏名头的协会，我能注册成功吗？”方天很费解的问了一句。
其实不只是方天，对于平头老百姓而言看见写着“华夏”二字开头的组织公司啥的，都很有敬畏之心。这都是几千年以来，养成的一种习惯。
但实际上，在01年像这种所谓的协会，其实大多就是民间组织，性质跟花几万块钱就能成立的皮包公司差不多。
在大陆想要申请，确实挺难，不断需要找到业务主管单位，走一系列非常繁琐的流程，还很难通过。
但是在港澳地区，办协会就要轻松不少，需要提供的资料也很简单，流程走的也是非常快。
记得曾经闹过一个流传很广的笑话，叫做全国牙防组，靠着两部电话，忽悠了十三亿人。
故事的内容其实也很简单，就是俩人成立了一个名为全国牙防组的机构，然后专门来给牙膏等口腔保健品进行认证。
只要你给的钱到位，那“防蛀”、“防上火”一类的功效，它全都能给你认证到位！
为了增加产品的可信度，在专业领域的权威，各地牙膏厂商也愿意花重金，去这个所谓的“全国牙防组”进行资质认证。
而最后经过官方检测，令人啼笑皆非的是，这个所谓的全国牙防组就是个普通民间组织，压根就没有认证资格！
其实不只是国内品牌，那些所谓国际的品牌也是此道高手。
他们的产品一到华夏，也是会第一时间去申请获得国内最权威的资质认证，以此来让消费者认可。
然后再加上媒体铺天盖地似的宣传，以及富有创造力让人耳目一新的策划创意，粗暴的占领国内市场。
从某种程度上，权威认证已经可以等同于市场竞争力。
田宇此刻就是想学着人家的“成功”经验，给即将开业的青乐会所也镀上一层金身。
“你放心吧！你只要跟你哥提这事，他肯定能给你办成！”田宇笑吟吟地回了一句。
田宇很清楚在这个监管职能很不完善的01年，对于方涛而言，想要成立两个协会实在是再简单不过了。
关于资料的解答完毕，田宇催促“双天”一人换了一身高档西装，就开着车急急忙忙朝省台赶了过去。
毕竟由于两人对资料进行熟悉耗费了大量的功夫，现在距离田宇与钟本强约定的时间，已经非常接近了。
还别说这人靠衣裳马靠鞍确实是有道理的，“双天”形象原本就不差，换上正装以后，更是气质非凡。
先将原本就算得上是精英人士的方天，撇开不谈。
光是啸天此时戴着副无框方镜，还特意搭配着眼睛链条，瞅着确实有几分“大学篓子”的感觉了。
啸天一把拉开副驾驶车门，看着田宇踩离合挂断起步行云流水，张口问道：“宇哥，为啥你衣服都不换啊？”
“我不用换！”田宇看着前方路面，随口回道：“今天的镜头是属于你们俩的，我就负责一下幕后工作。”
…
省电视台负责专题宣传的节目组工作室内。
一名打扮时髦的小姑娘看着墙上电子表显示的时间，蹙着黛眉低声骂道道：“都是什么玩意儿？来电视台给自己公司做宣传都不准时的吗？”