第五十九章：找准定位全力出击
和周泰礼敲定计划的当天，清泉大酒店就发出了通告。
七天以后，青青子衿食品厂将在清泉大酒店，举办一场名以“健康营养”为主题的食品博览会。
博览会的核心为“让所有的孩子都能够吃到健康营养的豆类熟食，茁壮成长！”
“博览会”这个高端大气上档次的新鲜词汇，给湘中这么一个十八线的小城市带来的轰动，连田宇自己都没有预想得到。
一时之间，不只是老百姓们口耳相传，就连不少报纸都自发的给田宇打起了广告。
甚至这个消息，还在湘中电视台黄金档的新闻栏目中播出了。
就连身为湘中市市长的向铭博都有些按捺不住，主动给田宇打了个电话。
“你打算在清泉大酒店办个博览会？”
向铭博的语气中带着一丝疑惑，他实在无法将田宇那个总共加起来还不到两百人的小厂子，和博览会这种光是想象就极为宏大的场面联系在一块儿。
“对啊！我都已经借着您的威名和清泉的周老板谈完了！就在这周日，博览会就开了，从产品到……”
自从博览会的消息一出，产品策划，文案广告一股脑的全部朝田宇涌了过来，这两天时间，他确实也是忙得脚不沾地。
见向铭博主动打电话过来询问，他也没有什么好隐瞒的，把计划一五一十的告知了对方。
“你办就办，你扯上我干什么？”
老谋深算的向铭博，没想到自己玩了一辈子鹰，最后竟然被鹰啄了眼。
打算利用田宇对湘中刘家进行冲击的他，哪能想到竟然被对方扯起虎皮做起大旗来了。
难受，想哭！
“向市长，想要牛耕地，你不能不让牛吃草啊！你也知道，我一穷二白啥也没有，要没有您，周泰礼能扯我吗？”
深知见什么人就说什么话的田宇，很清楚在向铭博这种政客面前，只要不要脸才能占到便宜！
“行，田宇这一回儿我记住你了。”
差点被田宇气的背过去的向铭博，咬牙着强迫自己保持理智回了一句。
“像我这种真心实意为湘中市做贡献的人，能入您向市长的眼，我也很激动啊！回头博览会缺一个重量级的嘉宾撑撑场面，您……”
“嘟嘟嘟…”
田宇的话还没说完，那头已经气的脑门子直冒青烟的向铭博，直接把电话给挂断了。
“瞧你这算是个当领导的，怎么这么沉不住气呢…”
田宇嘟囔了两句，把手机揣回兜里。
他知道青青子衿食品厂，随着博览会的顺利召开，就真要一炮而红了！
…
青青子衿这边，围绕着博览会的即将到来，高层们开始对一些细节上的问题，进行敲定。
“既然是做食品，又是新企业想立足，我觉得从名称到包装都应该保证新颖，给消费者一种眼前一亮的感觉！”
戴着黑框眼镜，优雅知性的莫小甜敲了敲手中的签字笔，轻声说道。
必须承认，作为湘大的高材生，莫小甜看问题看的很关键，提出的建议也相对符合市场需求。
但仅仅是单一按照莫小甜的思路去做，那营销战略所产生的结果，田宇能够预想不太会成功。
田宇摇了摇头道：“光是新颖，还远远不够！”
“那你说说看，应该怎么办！”
“我们不要跟低端去比更低端，我们的定位应该是科技研发的高端产品！”
“高端？高端谁吃辣条啊？”莫小甜呛了一句。
“阿宇，哪个有钱人会守着吃这种垃圾食品呀！”
就连李嘉慧也对莫小甜的说法，表示赞同。
“你们始终没有走出对于辣条的误区！”
田宇耐着性子解释道：“首先，辣条就不是一种垃圾食品！再不含添加剂的情况下，它同样可以保证健康美味……”
小作坊的麻辣食品就代表着地沟油肮脏不卫生等等，像这样的看法，对于每一个湘中市民来说已经根深蒂固了。
想要将这样的思想彻底转变，不是三言两语就能够做到的。
但同时，一旦让民众改观对产品有信心，那么市场必定是广袤的。
“好，我姑且认同你的说法，可是高端？你的辣条售价是多少？”
莫小甜又问道。
“五毛，一块五！”
听到田宇的报价后，众人都微微有些皱眉。
对于校门口的小摊上，一毛两毛属于主流，五毛都已经算是最高档的了。
至于田宇口中的一块五？千禧年，在湘中市一大碗牛肉粉都才一块五呢！
光从价格上，就让大部分人判了死刑。
“哥，你说几个学生兜里还能揣个两三块钱啊…”
一向对田宇举双手双脚赞同的啸天，都抠着后脑勺问了一句。
“吧嗒！”
田宇随手拿起桌上的打火机，点了根烟，扫视众人道：“我从头至尾就没说要卖给学生啊！甚至，我都没有想过要把自己的产品放在小摊上卖！我特意把产品做高端，然后再放小摊，我有病啊我！”
“你确实有病…”
这句话在众人心中，异口同声地吐了出来。
在这个年代，人们的思维固化较为严重。
一提起麻辣这种小零嘴，人们自发的就会想起三无作坊，地沟油，满地的污垢和随处可见的老鼠。
而田宇竟然不准备登陆孩子们最青睐的街边小摊，那在他们看来，这场战斗都还没开始，就已经丧失了核心竞争力了。
“阿宇，你不卖给学生，你卖给谁呢？”李嘉慧多问了一嘴儿。
田宇笑着反问了一句：“学生的钱是从哪来的呢？”
李嘉慧不假思索地回道：“家长啊！”
田宇将烟搭在烟灰缸上，表情认真地回道：“对啊，我的产品就是打算销售给家长的啊！”
“家长会买麻辣？”
显然众人觉得田宇有点异想天开了。
“为什么不会？只要有过硬的技术再加上足够好的营销手段，我相信产品会有人买单的。”
面对众人的质疑，田宇语气笃定，信心十足。
当下的啸天伟国等人根本就无法想象，在未来的几年里，河南卫龙食品强势崛起，在漯河驻马店等地建立了大量生产基地。
仅仅不到十年的时间，卫龙食品就已经火遍全国，甚至是远销海外了。
而卫龙的成功，正是靠着眼下被他们所不看好的辣条所完成了。
而卫龙之所以会成功，除了当地政府的扶持，适中的口味外，最重要的就是他们的产品经得起市场与官方的检验，安全质量过得去！
形成了品牌效应后的卫龙，获得了老百姓的信任，销量自然也就不用愁了。
而这一世，田宇有信心走得比对方更稳，干得比对方更漂亮！
莫小甜双手抱怀，略显怀疑的看向田宇道：“我还想真想知道，田老板你怎么再次化腐朽为神奇！”
“啥化腐朽为神奇，我宇哥那一张嘴能把死的都说成活的，我觉得这事也一定能成！”
伟国很快接过他堂哥啸天肩膀上的重担，乐呵呵地吹起了田宇的彩虹屁。
“嘶！”
田宇把烟头摁灭在烟灰缸中，似笑非笑地看向莫小甜道：“我失败过吗？”
七天以后，青青子衿食品厂将在清泉大酒店，举办一场名以“健康营养”为主题的食品博览会。
博览会的核心为“让所有的孩子都能够吃到健康营养的豆类熟食，茁壮成长！”
“博览会”这个高端大气上档次的新鲜词汇，给湘中这么一个十八线的小城市带来的轰动，连田宇自己都没有预想得到。
一时之间，不只是老百姓们口耳相传，就连不少报纸都自发的给田宇打起了广告。
甚至这个消息，还在湘中电视台黄金档的新闻栏目中播出了。
就连身为湘中市市长的向铭博都有些按捺不住，主动给田宇打了个电话。
“你打算在清泉大酒店办个博览会？”
向铭博的语气中带着一丝疑惑，他实在无法将田宇那个总共加起来还不到两百人的小厂子，和博览会这种光是想象就极为宏大的场面联系在一块儿。
“对啊！我都已经借着您的威名和清泉的周老板谈完了！就在这周日，博览会就开了，从产品到……”
自从博览会的消息一出，产品策划，文案广告一股脑的全部朝田宇涌了过来，这两天时间，他确实也是忙得脚不沾地。
见向铭博主动打电话过来询问，他也没有什么好隐瞒的，把计划一五一十的告知了对方。
“你办就办，你扯上我干什么？”
老谋深算的向铭博，没想到自己玩了一辈子鹰，最后竟然被鹰啄了眼。
打算利用田宇对湘中刘家进行冲击的他，哪能想到竟然被对方扯起虎皮做起大旗来了。
难受，想哭！
“向市长，想要牛耕地，你不能不让牛吃草啊！你也知道，我一穷二白啥也没有，要没有您，周泰礼能扯我吗？”
深知见什么人就说什么话的田宇，很清楚在向铭博这种政客面前，只要不要脸才能占到便宜！
“行，田宇这一回儿我记住你了。”
差点被田宇气的背过去的向铭博，咬牙着强迫自己保持理智回了一句。
“像我这种真心实意为湘中市做贡献的人，能入您向市长的眼，我也很激动啊！回头博览会缺一个重量级的嘉宾撑撑场面，您……”
“嘟嘟嘟…”
田宇的话还没说完，那头已经气的脑门子直冒青烟的向铭博，直接把电话给挂断了。
“瞧你这算是个当领导的，怎么这么沉不住气呢…”
田宇嘟囔了两句，把手机揣回兜里。
他知道青青子衿食品厂，随着博览会的顺利召开，就真要一炮而红了！
…
青青子衿这边，围绕着博览会的即将到来，高层们开始对一些细节上的问题，进行敲定。
“既然是做食品，又是新企业想立足，我觉得从名称到包装都应该保证新颖，给消费者一种眼前一亮的感觉！”
戴着黑框眼镜，优雅知性的莫小甜敲了敲手中的签字笔，轻声说道。
必须承认，作为湘大的高材生，莫小甜看问题看的很关键，提出的建议也相对符合市场需求。
但仅仅是单一按照莫小甜的思路去做，那营销战略所产生的结果，田宇能够预想不太会成功。
田宇摇了摇头道：“光是新颖，还远远不够！”
“那你说说看，应该怎么办！”
“我们不要跟低端去比更低端，我们的定位应该是科技研发的高端产品！”
“高端？高端谁吃辣条啊？”莫小甜呛了一句。
“阿宇，哪个有钱人会守着吃这种垃圾食品呀！”
就连李嘉慧也对莫小甜的说法，表示赞同。
“你们始终没有走出对于辣条的误区！”
田宇耐着性子解释道：“首先，辣条就不是一种垃圾食品！再不含添加剂的情况下，它同样可以保证健康美味……”
小作坊的麻辣食品就代表着地沟油肮脏不卫生等等，像这样的看法，对于每一个湘中市民来说已经根深蒂固了。
想要将这样的思想彻底转变，不是三言两语就能够做到的。
但同时，一旦让民众改观对产品有信心，那么市场必定是广袤的。
“好，我姑且认同你的说法，可是高端？你的辣条售价是多少？”
莫小甜又问道。
“五毛，一块五！”
听到田宇的报价后，众人都微微有些皱眉。
对于校门口的小摊上，一毛两毛属于主流，五毛都已经算是最高档的了。
至于田宇口中的一块五？千禧年，在湘中市一大碗牛肉粉都才一块五呢！
光从价格上，就让大部分人判了死刑。
“哥，你说几个学生兜里还能揣个两三块钱啊…”
一向对田宇举双手双脚赞同的啸天，都抠着后脑勺问了一句。
“吧嗒！”
田宇随手拿起桌上的打火机，点了根烟，扫视众人道：“我从头至尾就没说要卖给学生啊！甚至，我都没有想过要把自己的产品放在小摊上卖！我特意把产品做高端，然后再放小摊，我有病啊我！”
“你确实有病…”
这句话在众人心中，异口同声地吐了出来。
在这个年代，人们的思维固化较为严重。
一提起麻辣这种小零嘴，人们自发的就会想起三无作坊，地沟油，满地的污垢和随处可见的老鼠。
而田宇竟然不准备登陆孩子们最青睐的街边小摊，那在他们看来，这场战斗都还没开始，就已经丧失了核心竞争力了。
“阿宇，你不卖给学生，你卖给谁呢？”李嘉慧多问了一嘴儿。
田宇笑着反问了一句：“学生的钱是从哪来的呢？”
李嘉慧不假思索地回道：“家长啊！”
田宇将烟搭在烟灰缸上，表情认真地回道：“对啊，我的产品就是打算销售给家长的啊！”
“家长会买麻辣？”
显然众人觉得田宇有点异想天开了。
“为什么不会？只要有过硬的技术再加上足够好的营销手段，我相信产品会有人买单的。”
面对众人的质疑，田宇语气笃定，信心十足。
当下的啸天伟国等人根本就无法想象，在未来的几年里，河南卫龙食品强势崛起，在漯河驻马店等地建立了大量生产基地。
仅仅不到十年的时间，卫龙食品就已经火遍全国，甚至是远销海外了。
而卫龙的成功，正是靠着眼下被他们所不看好的辣条所完成了。
而卫龙之所以会成功，除了当地政府的扶持，适中的口味外，最重要的就是他们的产品经得起市场与官方的检验，安全质量过得去！
形成了品牌效应后的卫龙，获得了老百姓的信任，销量自然也就不用愁了。
而这一世，田宇有信心走得比对方更稳，干得比对方更漂亮！
莫小甜双手抱怀，略显怀疑的看向田宇道：“我还想真想知道，田老板你怎么再次化腐朽为神奇！”
“啥化腐朽为神奇，我宇哥那一张嘴能把死的都说成活的，我觉得这事也一定能成！”
伟国很快接过他堂哥啸天肩膀上的重担，乐呵呵地吹起了田宇的彩虹屁。
“嘶！”
田宇把烟头摁灭在烟灰缸中，似笑非笑地看向莫小甜道：“我失败过吗？”