第859章 应对
谢家，父子俩在书房。
正如同张小白等人猜测的那样，他们在商议对策。
不过在商量对策之前，谢群祥首先发了一顿火。
谢家从事珠宝行业，原打算在新建的大万商城设立三个销售点，之前商量的差不多了，现在全黄了。
对方都不给商谈的机会。
谢群祥根本不知道为什么，听儿子这么一说，全明白了。
谢群祥在房间里踱步，叹口气说道：“坏了，想不到程风居然有这样的朋友，咱们该如何是好？”
谢明宇已经说的很清楚，现在程家的背后是远大集团以及大方地产，这两个大集团的实力谢群祥早就听说过，心生惧意。
谢明宇说道：“爸，现在没办法了，他们很明显在针对咱们，这场肯定得打！”
谢群祥说道：“打？可怎么打？一个远大集团就不好对付了，再加上一个大方地产，随便一个就能搞死咱们！”
谢明宇说道：“那也不一定，他们的优势在于资金，劣势在于没有经验，程家父子根本不足为惧。”
谢群祥说道：“希望如此吧，明宇啊，以后还得低调点，做事留一线日后好相见，如果当初没把程家打的那么惨，他们也不会来势汹汹！”
谢明宇心里冷哼一声，心想当初出手的时候您可没说这话。
谢明宇说道：“说这些没用，咱们得做好应对准备，程家超市不久开张，这第一场肯定是价格战，您得给我些支援！”
超市竞争，一个是货源渠道，另一个就是价格。
现在谢客超市在货源上占着上风，经过这几年的发展渠道比程家厉害，进货的价格也低。
那就只剩下价格了，想必有远大和大方地产的支持，程家超市开业必然会来一波大促销吸引人流量。
所以这个时期至关重要，如果能将它压制住，以后就好对付了。
谢群祥点点头，说道：“成，关键时期，用多少你说话。”
有了这句话谢明宇就放心了，之前还怕父亲吝啬不会支持，看来是自己想多了。
大是大非上，父亲还是很靠谱的。
从家里出来，谢明宇急匆匆回到公司。
几个高层正在开会研究策略。
高达汇报道：“谢总，我们几个商议了一下，觉得促销最好的方式是返券。”
商场促销无疑那几个套路：满多少钱返券，下次买东西时可以抵钱用；还有就是总共购买一定钱数以上的东西可以兑换礼品，购买的越多兑换的越好；也有买一赠一等活动，买个大件赠个小件。
这些活动大多用于大商场，超市用的不多，毕竟还是日用品多为主，用不着这种方式。
但是现在必须想这种办法，敌人都快打上门来了。
谢明宇想了想，说道：“不用这种促销方式，咱们直接打折！”
几人顿时一惊。
上边三种虽说也是促销方式，但里边都可以有猫腻，表面上消费者好像得到实惠了，可买得不如卖的精，最实惠的还是商家。
一旦直接打折，运作的空间可就少了，消费者不是傻子，商品多少钱都清楚，那就等于实打实的让利。
高达说道：“谢总，这样做咱是不是太吃亏了？”
谢明宇说道：“刚才去找老爷子了，在资金方面已经获得了支持，对方的实力很恐怕，我已经做好打持久战并且不赚钱的准备了。”
“各位！毫不夸张的讲，咱们谢客生死攸关的时刻到了，万万不能大意，大家打起精神打赢这场仗，只要咱们这第一仗打赢了，以后的燕京就是谢客的天下了！”
超市让利，吃亏的是老板，对于这些高层没什么大影响。
几人闻听，信心满满。
有几个曾经在程家干过，根本没把程家超市当回事，打败过他一回，就不在乎第二回。
只有高达眉头不展，心想即便这样了，可仍然猜不透结局。
只因为这次的对手不仅是程家父子，还有一个张小白一个田野。
一个有脑子一个有钱，都不好对付。
谢明宇又说道：“密切关注程家超市的动静，他们什么时候开业，咱们就什么时候打折，直接硬刚！”
对于这次战斗，谢明宇已经做好了充足的准备。
……
……
艾马尔的发展计划就这样流产了，亨利完全没想到，用这里的话来讲，这叫半路杀出个程咬金，竟然让一个不知名的企业截胡了。
亨利越来越觉得这地方不简单，人们的思维方式很是奇怪。作为商人，哪有白白让出利润的？
难道他们都是傻子吗？
谭薇说道：“程家超市，原来燕京零售业的龙头老大，最风光的时候旗下有大大小小三十家超市，在几年前被谢客超市挖墙脚资金链断了之后没落，一直到现在。”
“大万商城，两年前悄悄在燕京发展起来，对外宣称是一新崛起的房地产公司，没成想却是大方地产的一步暗棋，而大方地产是全国有名的房地产企业。”
“结论一，程家超市跟谢客超市是仇敌，而且属于你死我活的那种；结论二，程家超市跟大方地产是密切合作伙伴，大方地产甚至会舍弃利益支持程家超市战斗。”
同行是冤家，这两个敌人都得注意。
谭薇就着目前的局面抽丝剥茧分析了一遍。
亨利问道：“你觉得咱们应该怎么办？”
谭薇想了想，说道：“我们国家有句古话，鹬蚌相争渔人得利，咱们坐山观虎斗，无论谁胜谁败都会元气大伤，对咱们有好处。”
亨利笑了笑，说道：“我也是这个意思，咱们按照计划行事，重新选地址建超市。不过你觉得这场仗谁会笑到最后？”
谭薇说道：“目前来看，谢客超市的牌面更大胜算更大。可也说不好，程家超市那帮人好像也不是好惹的。”
亨利忽然翘起嘴角，笑容有些玩味，“既然谢客超市的赢面更大，为了公平起见，咱是不是应该帮程家一把？”
谭薇皱了下眉头，说道：“您的意思是？”
亨利笑道：“今天这场戏从头看到尾，难道你没瞧出一点别的味道？”
谭薇恍然大悟，笑道：“高达，现在是谢客超市的副总，以前是程家的高层，我也注意到了，他好像跟谢明宇的关系不怎么样，可以从这方面做些文章。”
亨利说道：“这件事你去办吧，你们古代有个人物好像叫三姓家奴吧？背叛过一次，就还会有第二次，既削弱谢客的实力，用增添咱们的力量，何乐而不为？”
谭薇说道：“要不要等等再看？如果谢客落入下风，恐怕更好下手。”
亨利摇摇头，“不必等，如果谢客占上风的话，恐怕咱们也不会有机会。”
正如同张小白等人猜测的那样，他们在商议对策。
不过在商量对策之前，谢群祥首先发了一顿火。
谢家从事珠宝行业，原打算在新建的大万商城设立三个销售点，之前商量的差不多了，现在全黄了。
对方都不给商谈的机会。
谢群祥根本不知道为什么，听儿子这么一说，全明白了。
谢群祥在房间里踱步，叹口气说道：“坏了，想不到程风居然有这样的朋友，咱们该如何是好？”
谢明宇已经说的很清楚，现在程家的背后是远大集团以及大方地产，这两个大集团的实力谢群祥早就听说过，心生惧意。
谢明宇说道：“爸，现在没办法了，他们很明显在针对咱们，这场肯定得打！”
谢群祥说道：“打？可怎么打？一个远大集团就不好对付了，再加上一个大方地产，随便一个就能搞死咱们！”
谢明宇说道：“那也不一定，他们的优势在于资金，劣势在于没有经验，程家父子根本不足为惧。”
谢群祥说道：“希望如此吧，明宇啊，以后还得低调点，做事留一线日后好相见，如果当初没把程家打的那么惨，他们也不会来势汹汹！”
谢明宇心里冷哼一声，心想当初出手的时候您可没说这话。
谢明宇说道：“说这些没用，咱们得做好应对准备，程家超市不久开张，这第一场肯定是价格战，您得给我些支援！”
超市竞争，一个是货源渠道，另一个就是价格。
现在谢客超市在货源上占着上风，经过这几年的发展渠道比程家厉害，进货的价格也低。
那就只剩下价格了，想必有远大和大方地产的支持，程家超市开业必然会来一波大促销吸引人流量。
所以这个时期至关重要，如果能将它压制住，以后就好对付了。
谢群祥点点头，说道：“成，关键时期，用多少你说话。”
有了这句话谢明宇就放心了，之前还怕父亲吝啬不会支持，看来是自己想多了。
大是大非上，父亲还是很靠谱的。
从家里出来，谢明宇急匆匆回到公司。
几个高层正在开会研究策略。
高达汇报道：“谢总，我们几个商议了一下，觉得促销最好的方式是返券。”
商场促销无疑那几个套路：满多少钱返券，下次买东西时可以抵钱用；还有就是总共购买一定钱数以上的东西可以兑换礼品，购买的越多兑换的越好；也有买一赠一等活动，买个大件赠个小件。
这些活动大多用于大商场，超市用的不多，毕竟还是日用品多为主，用不着这种方式。
但是现在必须想这种办法，敌人都快打上门来了。
谢明宇想了想，说道：“不用这种促销方式，咱们直接打折！”
几人顿时一惊。
上边三种虽说也是促销方式，但里边都可以有猫腻，表面上消费者好像得到实惠了，可买得不如卖的精，最实惠的还是商家。
一旦直接打折，运作的空间可就少了，消费者不是傻子，商品多少钱都清楚，那就等于实打实的让利。
高达说道：“谢总，这样做咱是不是太吃亏了？”
谢明宇说道：“刚才去找老爷子了，在资金方面已经获得了支持，对方的实力很恐怕，我已经做好打持久战并且不赚钱的准备了。”
“各位！毫不夸张的讲，咱们谢客生死攸关的时刻到了，万万不能大意，大家打起精神打赢这场仗，只要咱们这第一仗打赢了，以后的燕京就是谢客的天下了！”
超市让利，吃亏的是老板，对于这些高层没什么大影响。
几人闻听，信心满满。
有几个曾经在程家干过，根本没把程家超市当回事，打败过他一回，就不在乎第二回。
只有高达眉头不展，心想即便这样了，可仍然猜不透结局。
只因为这次的对手不仅是程家父子，还有一个张小白一个田野。
一个有脑子一个有钱，都不好对付。
谢明宇又说道：“密切关注程家超市的动静，他们什么时候开业，咱们就什么时候打折，直接硬刚！”
对于这次战斗，谢明宇已经做好了充足的准备。
……
……
艾马尔的发展计划就这样流产了，亨利完全没想到，用这里的话来讲，这叫半路杀出个程咬金，竟然让一个不知名的企业截胡了。
亨利越来越觉得这地方不简单，人们的思维方式很是奇怪。作为商人，哪有白白让出利润的？
难道他们都是傻子吗？
谭薇说道：“程家超市，原来燕京零售业的龙头老大，最风光的时候旗下有大大小小三十家超市，在几年前被谢客超市挖墙脚资金链断了之后没落，一直到现在。”
“大万商城，两年前悄悄在燕京发展起来，对外宣称是一新崛起的房地产公司，没成想却是大方地产的一步暗棋，而大方地产是全国有名的房地产企业。”
“结论一，程家超市跟谢客超市是仇敌，而且属于你死我活的那种；结论二，程家超市跟大方地产是密切合作伙伴，大方地产甚至会舍弃利益支持程家超市战斗。”
同行是冤家，这两个敌人都得注意。
谭薇就着目前的局面抽丝剥茧分析了一遍。
亨利问道：“你觉得咱们应该怎么办？”
谭薇想了想，说道：“我们国家有句古话，鹬蚌相争渔人得利，咱们坐山观虎斗，无论谁胜谁败都会元气大伤，对咱们有好处。”
亨利笑了笑，说道：“我也是这个意思，咱们按照计划行事，重新选地址建超市。不过你觉得这场仗谁会笑到最后？”
谭薇说道：“目前来看，谢客超市的牌面更大胜算更大。可也说不好，程家超市那帮人好像也不是好惹的。”
亨利忽然翘起嘴角，笑容有些玩味，“既然谢客超市的赢面更大，为了公平起见，咱是不是应该帮程家一把？”
谭薇皱了下眉头，说道：“您的意思是？”
亨利笑道：“今天这场戏从头看到尾，难道你没瞧出一点别的味道？”
谭薇恍然大悟，笑道：“高达，现在是谢客超市的副总，以前是程家的高层，我也注意到了，他好像跟谢明宇的关系不怎么样，可以从这方面做些文章。”
亨利说道：“这件事你去办吧，你们古代有个人物好像叫三姓家奴吧？背叛过一次，就还会有第二次，既削弱谢客的实力，用增添咱们的力量，何乐而不为？”
谭薇说道：“要不要等等再看？如果谢客落入下风，恐怕更好下手。”
亨利摇摇头，“不必等，如果谢客占上风的话，恐怕咱们也不会有机会。”