第314章 应对
淮北市，惠农分公司会议室。
朱虹坐在正前方，两侧都是省内的销售经理。
沉默片刻，朱虹目光扫过最后边的一个人，眯眼叫到：“赵阔！”
一听朱总这话里的语气不善，赵阔猛然一惊，站起身说道：“朱总！”
朱虹冷哼一声，“远大集团都打到你家门口了，你竟然一点都不知道？”
赵阔正是白县分公司的经理，也就白县有一个销售点，当初惠农用这个销售点打掉了原来的经销商。
这个赵阔跟张小白还有一些渊源，当初在畅饮的时候，张小白鲍小妹俩人去他厂子推销，他可是没给好脸色。
当然现在他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手。
确切的说不是他的对手，他这个级别完全不够了。
赵阔低下头，说道：“报告朱总，是我失职了！”
朱虹不悦的摆摆手，示意他坐下，随后说道：“以上就是远大集团的销售策略，很明显，他们想重铺销售网来取代经销商！”
朱虹忽然站起身，升了半个声调，“远大集团要进攻，双方的战场就在安苏省，这个阵地要是丢了，上边肯定会怪罪我！不过在我倒霉之前你们都得管我滚蛋！说说吧，诸位精英有什么对策？”
开会的座位也是有讲究的，在职位相差无几的情况下那就讲究个论资排辈，资历越老的座位越靠前。
众人沉默了一阵，离朱虹最近的一个人说道：“朱总，我觉得远大是在瞎胡闹！”
朱虹看了他一眼，挑眉说道：“老陈，说说你的看法！”
语气并不是很好，也就是他资历老，不然早就怼过去了。
朱虹对远大集团这个销售策略没有什么深刻的研究，但有一点她明白，张小白可不是胡闹的人。
老陈笑道：“重铺销售网的目的是为了销售，远大这么做确实有点另辟蹊径的意思，乍一看似乎很有道理，可细想起来却一点都不实际，甚至等于自己作死！”
朱虹瞥了他一眼，不悦的说道：“理由！”
见朱总有些生气，老陈赶紧收敛玩味神色，认真说道：“朱总，我刚刚分析过了，即便他们渠道真铺好，对咱们惠农一点威胁都没有！”
“你想想看，安苏省内的老百姓百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户，谁愿意买远大的化肥？千万别忽略了一个品牌的影响力，咱们惠农是扎根在这十多年建立起来的良好信誉，他远大化肥撼动不了！”
这时，他对面的一个人摇摇头，轻声说道：“那也不一定！”
朱虹说道：“老李，你说说看！”
老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头说道：“朱总，我觉得不能小看他们这一招，既然这么铺渠道了，那肯定还有后手！”
朱虹点点头，对于老李的看法很是赞同，就张小白那性格必然会想到结果才会行这一步。
老陈分析道：“市场竞争中有这么几个重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了，远大和惠农都是大公司，相差无几。”
“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服务，现在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”
“而远大招收了这么多业务员，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”
朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形势，拍拍手说道：“有道理，老李你继续说！”
老李笑了笑，继续说道：“品牌咱们占优势，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得不重，那么重点来了……”
老李收起笑容，认真说道：“我觉得，远大公司这次要跟咱们打价格战！”
对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从燕京发货，距离安苏这么远，光是运费就加了多少成本？就现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！还有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！”
老李盯着老张，狠狠说道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？这在市场竞争中是经常出现的现象，又不是没有发生过。这叫断臂求生这叫置之死地而后生，这也叫魄力也叫眼光视野！”
老李转移视线看向朱虹，沉痛说道：“朱总，不得不妨啊！我建议您立即给总公司打报告，申请降价政策，真要打起价格战时就晚了啊！”
两人的一番争执，朱虹听得很明白，基本上已经把远大集团后路说了出来，料想张小白也没有其他办法了。
在竞争中，其实并没有那么多的方案可行，就着目前的分析便能推测出一二。
不过真要打起价格战，对谁都不好啊，这也是无奈中的做法，难道张小白真会这么做？
朱虹想了想，说道：“我觉得老李说的在理，有些事必须得提前预防！下边还有谁要说说？”
……
……
开了整整一个上午，朱虹回到办公室，精神和身体都很疲惫，从来没有感觉到这么有压力。
不是因为别的，只是因为那个对手是张小白，是她曾经佩服的一个人。
坐在办公椅上，朱虹揉着额头。
敲门声忽然响起，而后陈伟走了进来。
“你怎么回来了？”朱虹不解的问道。
陈伟深吸一口气，轻轻走上前，将那部手机放在桌子上。
“朱总，谢谢您的抬爱，不过这个奸细的活我真做不了！”
朱虹连忙站起身，“你到底怎么了？有什么要求你可以提，我都答应你！”
陈伟笑了笑，然后摇摇头转身就走。
朱虹喝道：“站住，你信不信我直接告诉张小白？”
陈伟转身，说道：“不必了，张总已经知道了！”
说完话，陈伟直接走出去，只感觉脚步轻盈了不少。
朱虹呆呆的站在那里，竟然说不出话来！
朱虹坐在正前方，两侧都是省内的销售经理。
沉默片刻，朱虹目光扫过最后边的一个人，眯眼叫到：“赵阔！”
一听朱总这话里的语气不善，赵阔猛然一惊，站起身说道：“朱总！”
朱虹冷哼一声，“远大集团都打到你家门口了，你竟然一点都不知道？”
赵阔正是白县分公司的经理，也就白县有一个销售点，当初惠农用这个销售点打掉了原来的经销商。
这个赵阔跟张小白还有一些渊源，当初在畅饮的时候，张小白鲍小妹俩人去他厂子推销，他可是没给好脸色。
当然现在他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手。
确切的说不是他的对手，他这个级别完全不够了。
赵阔低下头，说道：“报告朱总，是我失职了！”
朱虹不悦的摆摆手，示意他坐下，随后说道：“以上就是远大集团的销售策略，很明显，他们想重铺销售网来取代经销商！”
朱虹忽然站起身，升了半个声调，“远大集团要进攻，双方的战场就在安苏省，这个阵地要是丢了，上边肯定会怪罪我！不过在我倒霉之前你们都得管我滚蛋！说说吧，诸位精英有什么对策？”
开会的座位也是有讲究的，在职位相差无几的情况下那就讲究个论资排辈，资历越老的座位越靠前。
众人沉默了一阵，离朱虹最近的一个人说道：“朱总，我觉得远大是在瞎胡闹！”
朱虹看了他一眼，挑眉说道：“老陈，说说你的看法！”
语气并不是很好，也就是他资历老，不然早就怼过去了。
朱虹对远大集团这个销售策略没有什么深刻的研究，但有一点她明白，张小白可不是胡闹的人。
老陈笑道：“重铺销售网的目的是为了销售，远大这么做确实有点另辟蹊径的意思，乍一看似乎很有道理，可细想起来却一点都不实际，甚至等于自己作死！”
朱虹瞥了他一眼，不悦的说道：“理由！”
见朱总有些生气，老陈赶紧收敛玩味神色，认真说道：“朱总，我刚刚分析过了，即便他们渠道真铺好，对咱们惠农一点威胁都没有！”
“你想想看，安苏省内的老百姓百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户，谁愿意买远大的化肥？千万别忽略了一个品牌的影响力，咱们惠农是扎根在这十多年建立起来的良好信誉，他远大化肥撼动不了！”
这时，他对面的一个人摇摇头，轻声说道：“那也不一定！”
朱虹说道：“老李，你说说看！”
老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头说道：“朱总，我觉得不能小看他们这一招，既然这么铺渠道了，那肯定还有后手！”
朱虹点点头，对于老李的看法很是赞同，就张小白那性格必然会想到结果才会行这一步。
老陈分析道：“市场竞争中有这么几个重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了，远大和惠农都是大公司，相差无几。”
“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服务，现在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”
“而远大招收了这么多业务员，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”
朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形势，拍拍手说道：“有道理，老李你继续说！”
老李笑了笑，继续说道：“品牌咱们占优势，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得不重，那么重点来了……”
老李收起笑容，认真说道：“我觉得，远大公司这次要跟咱们打价格战！”
对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从燕京发货，距离安苏这么远，光是运费就加了多少成本？就现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！还有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！”
老李盯着老张，狠狠说道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？这在市场竞争中是经常出现的现象，又不是没有发生过。这叫断臂求生这叫置之死地而后生，这也叫魄力也叫眼光视野！”
老李转移视线看向朱虹，沉痛说道：“朱总，不得不妨啊！我建议您立即给总公司打报告，申请降价政策，真要打起价格战时就晚了啊！”
两人的一番争执，朱虹听得很明白，基本上已经把远大集团后路说了出来，料想张小白也没有其他办法了。
在竞争中，其实并没有那么多的方案可行，就着目前的分析便能推测出一二。
不过真要打起价格战，对谁都不好啊，这也是无奈中的做法，难道张小白真会这么做？
朱虹想了想，说道：“我觉得老李说的在理，有些事必须得提前预防！下边还有谁要说说？”
……
……
开了整整一个上午，朱虹回到办公室，精神和身体都很疲惫，从来没有感觉到这么有压力。
不是因为别的，只是因为那个对手是张小白，是她曾经佩服的一个人。
坐在办公椅上，朱虹揉着额头。
敲门声忽然响起，而后陈伟走了进来。
“你怎么回来了？”朱虹不解的问道。
陈伟深吸一口气，轻轻走上前，将那部手机放在桌子上。
“朱总，谢谢您的抬爱，不过这个奸细的活我真做不了！”
朱虹连忙站起身，“你到底怎么了？有什么要求你可以提，我都答应你！”
陈伟笑了笑，然后摇摇头转身就走。
朱虹喝道：“站住，你信不信我直接告诉张小白？”
陈伟转身，说道：“不必了，张总已经知道了！”
说完话，陈伟直接走出去，只感觉脚步轻盈了不少。
朱虹呆呆的站在那里，竟然说不出话来！