第203章 是条龙
有人曾经说过，既然选择了一条路，就别回头了。
可是，又有几个人能真正做到不回头？
即便看看想想，也是回头。
周舟做不到。
张小白同样做不到。
看过了，想过了，路还在前方，还得勇往直前。
日子照旧。
还是原来的计划，张小白和鲍小妹跑农村市场，王成在家接待客户。
幸亏有王成提醒，张小白才注意到了一个问题，即便鲍小妹再能干，还只是个小姑娘。
回去晚了，容易出危险的。
所以张小白给她下了死命令，必须天黑之前坐上回县城的班车。
可是这样一来，进度肯定相对慢了些。
怎么办？用自己的勤快补上。
鲍小妹也明白这一点，所以只能争取早去早回。
俩人早上一起出发，坐最早那趟班车去各自负责的区域，然后马不停蹄的推销。
冬季，即便偏南部地区，依然很冷，尤其是早上和晚上。
穿着布鞋的张小白下了班车，迈着轻快的步伐走进一家商店。
在每个镇，他都设立一个大本营，首先来到这里，然后借自行车去别的村。
这个镇子叫平安镇，是全县最大的镇，有六十个村子，今天是第三天，一定要跑完。
来过两次，跟这里的老板处的很融洽，只是简单寒暄了一番骑上自行车就走，当然没有忘记交押金，毕竟还不算太熟悉。
骑着骑着，张小白猛然来了个急刹车甩尾，路边一户人家门口聚了不少人，喜气洋洋的贴着喜字。
张小白灵机一动，掉头返回商店。
老板是位五十来岁的黝黑男人，“咋回来啦？”
张小白说道：“叔，村里是不是有结婚的？”
男人笑道：“对啊！说起来跟我还算亲戚，你咋知道的？”
张小白神秘说道：“叔，帮我个忙咋样？”
……
不一会儿，男人让老伴儿看店，独自走了出去，来到结婚那家。
说了一会儿喜庆话，男人笑道：“嫂子啊，大侄子过几天就办事了，白酒饮料的都预备好了没？”
妇女说道：“还没呢，这不没腾出空呢吗，大兄弟你放心，烟酒饮料啥的都从你那买。”
男人从兜里掏出一瓶饮料，笑道：“嫂子，你尝尝这饮料咋样？现在城里人都喜欢喝这个！”
妇女拧开盖子喝了口，啧巴啧巴嘴，“我这也喝不出啥来啊，不过倒是没听说过这个牌子。”
男人笑道：“这是新牌子，在城里卖的可火了，要不结婚就用这个饮料？”
妇女想了想，皱着眉头说道：“村里人都不知道，会不会显得咱们没面子？”
男人说道：“哪能呢？我给你推荐的还能差？最主要的是，这饮料厂家的业务员正在我家商店，如果你定的话，可以找他说说情，咱们便宜点要货。”
一听说便宜，妇女咧开了嘴，“那敢情好，咱们去找找他？”
俩人来到商店，张小白正坐在小凳子上抽烟。
一出双簧正式上演，男人帮着女人跟张小白讨价还价，张小白先是不愿意，后来很不情愿的答应给个出厂价，两块钱一瓶批发给妇女，妇女当场定了十箱饮料。
这个单子，张小白把自己的提成都给了老板，一点钱都没赚。
不要紧，现在这个阶段要的不是赚钱，而是口碑和市场占有率。
村里结婚相当热闹，亲朋好友几乎大半个村子都来贺喜，一旦喝出好来，以后肯定卖得好。
谈妥之后，张小白冲男人使了个眼色，骑着自行车走了。
任务艰巨，张小白骑得飞快，跑完一家又一家，没有片刻停歇。
时至中午，张小白已经跑完十个村，从最后一家商店买了一瓶水，一个面包，一个火腿肠。停在路边的小树林吃了起来。
树上没有叶，只有光秃秃的枝丫和几只麻雀。
坐在木桩上，张小白啃几口面包喝一口水，直到最后才把火腿肠吃掉。
最好的都留到最好，或许这就叫先苦后甜。
吃完后，张小白点燃一根烟，抽完再出发。
路边突然驶来一辆奔驰，张小白微微挑眉，在这种地方竟然遇见这样好车，也是难得。
没想到，奔驰车竟然停了下来，司机下车后走向张小白。
是个三十多岁的魁梧男子，看上去精壮结实，边走边从兜里掏出烟，“兄弟，借个火呗？”
张小白拿出打火机递过去。
男子点燃深吸一口，问道：“做业务的吧？”
张小白笑了笑，点头说道：“卖饮料的。”
男子看了一眼地上的面包袋子，“真不容易，就在这里吃点这些，挺辛苦啊！”
张小白说道：“做什么都不容易，没有现在的苦，哪有以后的甜？”
男人挑起大拇指，“有道理！你去哪？我拉你一程？”
张小白说道：“不用，我就去前边的村子，马上就走了！”
男子扔掉烟，说道：“成，希望有机会再见面！”
说完男子转身走出去，张小白终于松了一口气，不过眼睛依然死死盯着那个背影。
大奔上没有点烟器？张小白这点常识还是有的。
所以始终对这名男子保持警惕之心。
直到车开走，张小白才蹬上自行车。
奔驰车内，司机嘴角翘起，笑道：“这小伙子挺机警啊！看那意思随时准备向我出手。”
后座上，一位抽着小熊猫的男人说道：“废话，你这么蹩脚的搭讪，他当然得谨慎了！早就跟你说过，这个张小白可不是一般人，而且据说还挺能打！”
司机笑道：“再能打，能打得过我？”
男人说道：“如果有机会的话，让你俩切磋切磋，不过你得让他一只手！”
司机忽然认真说道：“您真决定了？”
男人扔掉烟，闭上眼睛说道：“再观察观察！我对杜飞那个废物早就忍无可忍了。”
司机说道：“那他可真是一步登天，平步青云了！”
男人说道：“是条龙，本来就应该在天上！”
跑完另外十个村，六点之前张小白回到那家商店，还回自行车，然后在路边等车。
坐上车之后，天色已暗。
夜空中忽然燃气烟花，又传来炮竹声。
不知不觉，小年竟然到了。
可是，又有几个人能真正做到不回头？
即便看看想想，也是回头。
周舟做不到。
张小白同样做不到。
看过了，想过了，路还在前方，还得勇往直前。
日子照旧。
还是原来的计划，张小白和鲍小妹跑农村市场，王成在家接待客户。
幸亏有王成提醒，张小白才注意到了一个问题，即便鲍小妹再能干，还只是个小姑娘。
回去晚了，容易出危险的。
所以张小白给她下了死命令，必须天黑之前坐上回县城的班车。
可是这样一来，进度肯定相对慢了些。
怎么办？用自己的勤快补上。
鲍小妹也明白这一点，所以只能争取早去早回。
俩人早上一起出发，坐最早那趟班车去各自负责的区域，然后马不停蹄的推销。
冬季，即便偏南部地区，依然很冷，尤其是早上和晚上。
穿着布鞋的张小白下了班车，迈着轻快的步伐走进一家商店。
在每个镇，他都设立一个大本营，首先来到这里，然后借自行车去别的村。
这个镇子叫平安镇，是全县最大的镇，有六十个村子，今天是第三天，一定要跑完。
来过两次，跟这里的老板处的很融洽，只是简单寒暄了一番骑上自行车就走，当然没有忘记交押金，毕竟还不算太熟悉。
骑着骑着，张小白猛然来了个急刹车甩尾，路边一户人家门口聚了不少人，喜气洋洋的贴着喜字。
张小白灵机一动，掉头返回商店。
老板是位五十来岁的黝黑男人，“咋回来啦？”
张小白说道：“叔，村里是不是有结婚的？”
男人笑道：“对啊！说起来跟我还算亲戚，你咋知道的？”
张小白神秘说道：“叔，帮我个忙咋样？”
……
不一会儿，男人让老伴儿看店，独自走了出去，来到结婚那家。
说了一会儿喜庆话，男人笑道：“嫂子啊，大侄子过几天就办事了，白酒饮料的都预备好了没？”
妇女说道：“还没呢，这不没腾出空呢吗，大兄弟你放心，烟酒饮料啥的都从你那买。”
男人从兜里掏出一瓶饮料，笑道：“嫂子，你尝尝这饮料咋样？现在城里人都喜欢喝这个！”
妇女拧开盖子喝了口，啧巴啧巴嘴，“我这也喝不出啥来啊，不过倒是没听说过这个牌子。”
男人笑道：“这是新牌子，在城里卖的可火了，要不结婚就用这个饮料？”
妇女想了想，皱着眉头说道：“村里人都不知道，会不会显得咱们没面子？”
男人说道：“哪能呢？我给你推荐的还能差？最主要的是，这饮料厂家的业务员正在我家商店，如果你定的话，可以找他说说情，咱们便宜点要货。”
一听说便宜，妇女咧开了嘴，“那敢情好，咱们去找找他？”
俩人来到商店，张小白正坐在小凳子上抽烟。
一出双簧正式上演，男人帮着女人跟张小白讨价还价，张小白先是不愿意，后来很不情愿的答应给个出厂价，两块钱一瓶批发给妇女，妇女当场定了十箱饮料。
这个单子，张小白把自己的提成都给了老板，一点钱都没赚。
不要紧，现在这个阶段要的不是赚钱，而是口碑和市场占有率。
村里结婚相当热闹，亲朋好友几乎大半个村子都来贺喜，一旦喝出好来，以后肯定卖得好。
谈妥之后，张小白冲男人使了个眼色，骑着自行车走了。
任务艰巨，张小白骑得飞快，跑完一家又一家，没有片刻停歇。
时至中午，张小白已经跑完十个村，从最后一家商店买了一瓶水，一个面包，一个火腿肠。停在路边的小树林吃了起来。
树上没有叶，只有光秃秃的枝丫和几只麻雀。
坐在木桩上，张小白啃几口面包喝一口水，直到最后才把火腿肠吃掉。
最好的都留到最好，或许这就叫先苦后甜。
吃完后，张小白点燃一根烟，抽完再出发。
路边突然驶来一辆奔驰，张小白微微挑眉，在这种地方竟然遇见这样好车，也是难得。
没想到，奔驰车竟然停了下来，司机下车后走向张小白。
是个三十多岁的魁梧男子，看上去精壮结实，边走边从兜里掏出烟，“兄弟，借个火呗？”
张小白拿出打火机递过去。
男子点燃深吸一口，问道：“做业务的吧？”
张小白笑了笑，点头说道：“卖饮料的。”
男子看了一眼地上的面包袋子，“真不容易，就在这里吃点这些，挺辛苦啊！”
张小白说道：“做什么都不容易，没有现在的苦，哪有以后的甜？”
男人挑起大拇指，“有道理！你去哪？我拉你一程？”
张小白说道：“不用，我就去前边的村子，马上就走了！”
男子扔掉烟，说道：“成，希望有机会再见面！”
说完男子转身走出去，张小白终于松了一口气，不过眼睛依然死死盯着那个背影。
大奔上没有点烟器？张小白这点常识还是有的。
所以始终对这名男子保持警惕之心。
直到车开走，张小白才蹬上自行车。
奔驰车内，司机嘴角翘起，笑道：“这小伙子挺机警啊！看那意思随时准备向我出手。”
后座上，一位抽着小熊猫的男人说道：“废话，你这么蹩脚的搭讪，他当然得谨慎了！早就跟你说过，这个张小白可不是一般人，而且据说还挺能打！”
司机笑道：“再能打，能打得过我？”
男人说道：“如果有机会的话，让你俩切磋切磋，不过你得让他一只手！”
司机忽然认真说道：“您真决定了？”
男人扔掉烟，闭上眼睛说道：“再观察观察！我对杜飞那个废物早就忍无可忍了。”
司机说道：“那他可真是一步登天，平步青云了！”
男人说道：“是条龙，本来就应该在天上！”
跑完另外十个村，六点之前张小白回到那家商店，还回自行车，然后在路边等车。
坐上车之后，天色已暗。
夜空中忽然燃气烟花，又传来炮竹声。
不知不觉，小年竟然到了。