第58章 合同敲定
凌晨三点。
江硕披着中海秋老虎月光出了学校。
打了一辆的士直奔到了赤冲蔬果批发市场。
这是中海最大的一个蔬果市场，每天凌晨都会汇聚中海各大菜市场的商贩们进货。
里面兜了一圈后，江硕摸清底子了。
辣椒的零售价一块五，批发价九毛。
也就是说，如果把东北那边的辣椒给倒卖回来的话，其中最少还有八毛的利润空间可以操作。
这就是信息闭塞的魅力，各处充满了商机。
换做是后世，威信朋友圈一发，早抢没了。
哪里还轮得到他。
又在里面观察了一两个小时，他发现了一个叫富农农贸商行的批发商，是这个市场最大的农贸商。
在周围到处发烟，搞清楚了这个公司的一些情况。
老板叫严秋松，四十岁。
身价有个小千万，每天上午都会来公司查营收。
开的是一台宝马车。
搞清楚了这家公司的情况后，江硕也没再往别的地方看，买了俩包子一杯豆浆，蹲在门口候着。
熬到了九点的时候，市场开始的冷清了起来。
终于，江硕看到了一台宝马车停在了这个商行门口。
一个中年人从中走了下来，不是很高，微胖，川字眉，身上有股子淳朴的气息。
符合底层打拼上来的农民企业家气质。
一出现在这排门面，里边的员工们开始热情地打招呼。
严秋松同样没有一点架子地回应着。
直到进了办公室一个小时后，江硕把烟头给踩灭在了地上，起身拍了拍屁股走了进去。
这就是一个对外经营的大档口，来来往往什么人都有。
严秋松不是那种很有调子的人，平日里不设防，所以江硕进来后没有人搭理他。
在里面转了一圈后，他站在了档口侧面的一个办公室门口。
敲了敲门：“你好严总。”
里边一个声音传来：“直接推门吧，没上锁。”
江硕推门而入，严秋送抬头看清楚了江硕后愣了下：“请问，你是？”
江硕笑了下：“你好严总，非常冒昧打扰。”
“我是东北一个辣椒基地的负责人，想找您谈下合作的事情。”
一听是谈生意的，严秋松热情了几分，起身跟他握手了下：“你好你好，怠慢了。”
江硕样子像个学生，但行为作风非常老道。
毕竟后世混迹于各种交际场合，什么人场面都见识过。
两人寒暄了几句后坐下。
江硕单刀直入说：“严总，我就直接说了吧。”
“我东北那边有一批辣椒，你接不接？”
严秋松笑了下：“我这就是做这生意的，干嘛不接？”
“你有多少？价格也跟我讲下。”
“800亩，我五毛一斤给你。”
严秋松听后瞬间没有了兴趣。
批发价八毛一斤，你给我五毛，我从你东北拉过来，运费等排除掉，我还能赚什么钱
笑着摇头：“800亩的货，我能够吃下来，但你这价格有点离谱了。”
“抱歉，要不你到别家去看看吧。”
江硕不慌不忙道：“我说的这五毛是包含了运费的价格。”
“我负责把货给你拉过来，五毛接手就行。”
“你包含运费？”严秋生态度改变了不少。
他商行里一直都是在周边拿货。
以辣椒为例，扣除掉运费的毛利最终也只能达到两毛。
这三毛，确实还有些吸引力，主要不用费神，等着接货给钱就行。
于是两人开始坐下讨价还价了起来。
严秋松刚开始还在怀疑江硕，因为江硕太年轻了。
发型看着也不怎么让人觉得放心，怕不是过来的骗子。
可两三个小时过去后，严秋松被江硕所表现出来的成熟所信任。
一来二去，江硕从他手上拿到了一份合同。
江硕供货八十万斤辣椒，每斤收购价五毛。
交货期十天。
江硕想了下，为了保障自己的权益，又在附加条件上添加了一条。
违约方需要付出十万的违约费。
就是怕自己把货拿过来后严秋松突然不要了。
严秋松明白他的想法，没有提出异议，他反正天天都要货，货到付款，他不存在任何风险。
两人聊得很是开心，走出来的时候，严秋松提了一嘴：“小江啊，我看你这像个学生，不像个种地的啊。”
他每天都要跟很多种植基地的农民打交道，还真从未见过这么一个白白嫩嫩的小子。
江硕当然不会说自己是学生。
学生身份很容易招惹这些老鸟的质疑。
笑着说：“我是这个公司的销售员，确实刚毕业没有多久。”
“呃好！”严秋松竖起了大拇指：“这上过大学的为人处世就是不一样。”
“做完这个单了你来我公司上班怎么样。”
他是真看上了江硕。
年纪轻轻，谈判游刃有余，没有丝毫的怯场感，这种人才很难找。
江硕笑了笑：“到时候再看吧，严总，感谢你的信任。”
说着门口拦了一辆摩托车。
“不在这里吃了中饭再走？”严秋松挽留。
江硕摆手：“不了。”
拍了拍摩托车司机的肩膀扬长而去。
再回到宿舍的时候已经是十二点了。
等宿舍里几个骚包回来后，江硕马上吩咐了他们。
无论谁打了宿舍里的座机，一定要说是东北加农基地中海分公司的电话。
只要自己没在，就说自己出去应酬了，别多说话就行。
因为合同上留的是宿舍的电话。
到了这里他才觉得，没有手机真不是一般的不方便。
寻思着干完这一票后就去买个手机。
几个人一头雾水，江硕花了很大的功夫才糊弄过去。
其实这家伙胆子真的很大，这种合同对于他而言风险很大。
不利的一方全在他这边，十天之内拿不出货，如果严秋松真较真的话。
这十万块钱他需要掏出来。
但这年代做生意就是撑死胆大的，饿死胆小的。
越疯狂越来钱。
没啥好犹豫的。
全都安排好了后，他又开始犯愁请假的事情了。
想了半天，给婶婶张桂花打了个电话，让她以家长的身份出面去联系学校。
又是废了好多口舌才搞定。
没过多久，李小未果然打电话到宿舍里来了。
让他去一下她办公室，询问一下请假的事情。
没法，军训期间请假就是这么麻烦，只能硬着头皮去了系办公室。
江硕披着中海秋老虎月光出了学校。
打了一辆的士直奔到了赤冲蔬果批发市场。
这是中海最大的一个蔬果市场，每天凌晨都会汇聚中海各大菜市场的商贩们进货。
里面兜了一圈后，江硕摸清底子了。
辣椒的零售价一块五，批发价九毛。
也就是说，如果把东北那边的辣椒给倒卖回来的话，其中最少还有八毛的利润空间可以操作。
这就是信息闭塞的魅力，各处充满了商机。
换做是后世，威信朋友圈一发，早抢没了。
哪里还轮得到他。
又在里面观察了一两个小时，他发现了一个叫富农农贸商行的批发商，是这个市场最大的农贸商。
在周围到处发烟，搞清楚了这个公司的一些情况。
老板叫严秋松，四十岁。
身价有个小千万，每天上午都会来公司查营收。
开的是一台宝马车。
搞清楚了这家公司的情况后，江硕也没再往别的地方看，买了俩包子一杯豆浆，蹲在门口候着。
熬到了九点的时候，市场开始的冷清了起来。
终于，江硕看到了一台宝马车停在了这个商行门口。
一个中年人从中走了下来，不是很高，微胖，川字眉，身上有股子淳朴的气息。
符合底层打拼上来的农民企业家气质。
一出现在这排门面，里边的员工们开始热情地打招呼。
严秋松同样没有一点架子地回应着。
直到进了办公室一个小时后，江硕把烟头给踩灭在了地上，起身拍了拍屁股走了进去。
这就是一个对外经营的大档口，来来往往什么人都有。
严秋松不是那种很有调子的人，平日里不设防，所以江硕进来后没有人搭理他。
在里面转了一圈后，他站在了档口侧面的一个办公室门口。
敲了敲门：“你好严总。”
里边一个声音传来：“直接推门吧，没上锁。”
江硕推门而入，严秋送抬头看清楚了江硕后愣了下：“请问，你是？”
江硕笑了下：“你好严总，非常冒昧打扰。”
“我是东北一个辣椒基地的负责人，想找您谈下合作的事情。”
一听是谈生意的，严秋松热情了几分，起身跟他握手了下：“你好你好，怠慢了。”
江硕样子像个学生，但行为作风非常老道。
毕竟后世混迹于各种交际场合，什么人场面都见识过。
两人寒暄了几句后坐下。
江硕单刀直入说：“严总，我就直接说了吧。”
“我东北那边有一批辣椒，你接不接？”
严秋松笑了下：“我这就是做这生意的，干嘛不接？”
“你有多少？价格也跟我讲下。”
“800亩，我五毛一斤给你。”
严秋松听后瞬间没有了兴趣。
批发价八毛一斤，你给我五毛，我从你东北拉过来，运费等排除掉，我还能赚什么钱
笑着摇头：“800亩的货，我能够吃下来，但你这价格有点离谱了。”
“抱歉，要不你到别家去看看吧。”
江硕不慌不忙道：“我说的这五毛是包含了运费的价格。”
“我负责把货给你拉过来，五毛接手就行。”
“你包含运费？”严秋生态度改变了不少。
他商行里一直都是在周边拿货。
以辣椒为例，扣除掉运费的毛利最终也只能达到两毛。
这三毛，确实还有些吸引力，主要不用费神，等着接货给钱就行。
于是两人开始坐下讨价还价了起来。
严秋松刚开始还在怀疑江硕，因为江硕太年轻了。
发型看着也不怎么让人觉得放心，怕不是过来的骗子。
可两三个小时过去后，严秋松被江硕所表现出来的成熟所信任。
一来二去，江硕从他手上拿到了一份合同。
江硕供货八十万斤辣椒，每斤收购价五毛。
交货期十天。
江硕想了下，为了保障自己的权益，又在附加条件上添加了一条。
违约方需要付出十万的违约费。
就是怕自己把货拿过来后严秋松突然不要了。
严秋松明白他的想法，没有提出异议，他反正天天都要货，货到付款，他不存在任何风险。
两人聊得很是开心，走出来的时候，严秋松提了一嘴：“小江啊，我看你这像个学生，不像个种地的啊。”
他每天都要跟很多种植基地的农民打交道，还真从未见过这么一个白白嫩嫩的小子。
江硕当然不会说自己是学生。
学生身份很容易招惹这些老鸟的质疑。
笑着说：“我是这个公司的销售员，确实刚毕业没有多久。”
“呃好！”严秋松竖起了大拇指：“这上过大学的为人处世就是不一样。”
“做完这个单了你来我公司上班怎么样。”
他是真看上了江硕。
年纪轻轻，谈判游刃有余，没有丝毫的怯场感，这种人才很难找。
江硕笑了笑：“到时候再看吧，严总，感谢你的信任。”
说着门口拦了一辆摩托车。
“不在这里吃了中饭再走？”严秋松挽留。
江硕摆手：“不了。”
拍了拍摩托车司机的肩膀扬长而去。
再回到宿舍的时候已经是十二点了。
等宿舍里几个骚包回来后，江硕马上吩咐了他们。
无论谁打了宿舍里的座机，一定要说是东北加农基地中海分公司的电话。
只要自己没在，就说自己出去应酬了，别多说话就行。
因为合同上留的是宿舍的电话。
到了这里他才觉得，没有手机真不是一般的不方便。
寻思着干完这一票后就去买个手机。
几个人一头雾水，江硕花了很大的功夫才糊弄过去。
其实这家伙胆子真的很大，这种合同对于他而言风险很大。
不利的一方全在他这边，十天之内拿不出货，如果严秋松真较真的话。
这十万块钱他需要掏出来。
但这年代做生意就是撑死胆大的，饿死胆小的。
越疯狂越来钱。
没啥好犹豫的。
全都安排好了后，他又开始犯愁请假的事情了。
想了半天，给婶婶张桂花打了个电话，让她以家长的身份出面去联系学校。
又是废了好多口舌才搞定。
没过多久，李小未果然打电话到宿舍里来了。
让他去一下她办公室，询问一下请假的事情。
没法，军训期间请假就是这么麻烦，只能硬着头皮去了系办公室。