第244章 投资人图什么
好嗨哟的代言问题。
林枫否定了李曼的“小鲜肉代言”后，回到会议室直接拍板，继续沿用已经签约的娄艺箫，如今《爱qing公寓》正在开牌2，3，4等续集，人气并不差。
一年多来，在好嗨哟的代言问题上，林枫一直不上心，从没有使用过顶级当红艺人。
为什么。
林枫有自己的野心，他想成为行内领军的标杆人物，比如人们一看到功夫，就想到李小龙，成龙，李连杰；一看到苹果，就想到乔布斯；一看到购物，就想到马老师；一看到好嗨哟外卖，就能想到林枫。
老总都发话了，几个总监还能说什么。
“林总，我觉得既然娄小姐是我们的代言人，我们可以借助《爱公寓》的第二波热度，给我们好嗨哟做宣传，投资这部网剧，资金方面不大，如果能冠名的话，以《爱公寓》的播放量，回报率能有十倍左右。”市场总监给出自己的建议。
“投资多少合适？”林枫问。
“《公寓2》的总投是一千万，如果要冠名的话，我们需要超过500万！”市场总监道。
“这件事由你负责，具体的数目，后续你跟任总商议！”林枫说道。
外卖目前还是商家和消费者的教育阶段，明年是关键的一年，烧钱做市场的盲目期也已经过了，现在初步的回归理性了，以后一般都会好嗨哟补贴一部分，商家让利一部分，就是消费者享受的优惠了。
经过前期的飞速扩展市场，现在也该是重点抓用户体验的时候了，也会逐步沉淀外卖忠实用户，商家优胜劣汰，未来收费形式可能是固定的服务费，订单抽成，竞价排名，配送抽成，推广费以及其他的增值服务吧。
平台只是把消费者和商家连接起来了，真正做好，还是要靠外卖商家自己提升服务水平，谁拥有的优质商家多，体验好，谁获胜。
林枫上一世，就以美团为例，十年时间都在烧钱，都在拉拢商家，吸收客源等等发展业务，只有投入，所谓的投入，靠的是外部企业不断投资，市场是有了，可是没有利润有什么意义？
企业的目标就是盈利。
林枫可不准备十年不盈利，他的目标只有一个字——钱！
市场要占领，钱也要赚。
林枫更完美的梦想；这个市场最多剩下一到两家大头，形成垄断。这个时候很多顾客也习惯手指一点送饭上门了，如果好嗨哟外卖活到了最后，手握订饭客户和商家，就可以一边压榨商家利润一边提高送饭价格。
“林总，我们年底前的活动资金，能否再追加三千万？”任娜问道。
“一个亿还不够？”
“年底前的时间，是吸纳商家最好的阶段，我打算将三千万全部砸入餐饮商家方面，争取年节前，让我们平台加盟的商家数量能增长50%！”任娜说道。
公司账户上，现在资金暂时充足，尤其后面阿里，企鹅两大超级龙头企业，再次各自追加了3个亿投资，这笔钱用好了，甚至能渡过明年前两个季度。
思考过后，林枫答道，“两千万够了，但是钱的一半要用在我们好嗨哟的业务员身上。”
任娜蹙眉，“林总，这样不妥吗？”
没有鱼饵，鱼儿怎么能上钩呢？
林枫道，“好嗨哟现在一骑绝尘，加盟的商家中，九成以上都赚到了钱，我们没必要卑躬屈膝去求他们，想赚钱就来，这是合作关系，不是上下级关系。”
“林总。”
“这样的决策，无法吸引商家，他们可能会转投其他八个外卖平台。”
“八家平台如今联合了，集中资金办大事，雄厚的资金实力不比我们弱。”
对于任娜的话，林枫摇摇头，“我们平台的市场份额，已经远远超出八个平台，订餐客户超过8000万，商家数量也超过100万家，我们手头上如此多的资源，为什么要继续跪舔求着他们加盟？”
众多总监听着，只觉得他们这位年轻老总霸气侧漏啊！
任何企业发展初期，为了流量数据，哪个不是低头谄媚前进？
“钱，我有，可是主要用于稳固现有的成果，无限提升服务质量。”
“让商家有赚钱的机会，让顾客享受帝王般的服务。”
“好嗨哟口碑打上去，那些任性的商家，恐怕会求着加入好嗨哟。”
……
明确了接下来的操作思路主题，剩下的事，任娜可以全权处理。
离开会议室。
林枫又打了个电话给朱珠，询问凉茶嘉多宝那边的情况。
现阶段。
林枫十分迫切要与嘉多宝合作，为什么？既然顾客是上帝，你在送餐时，额外送一些免费的凉茶，能让上帝解解渴，降降火吧？
“定外卖，送凉茶！”
这是林枫早就规划好的年底活动中的一环，直接谈合作也行，不过一瓶凉茶批发价就要2块左右，五千万瓶数量就要花一个亿。
顾客虽然是上帝，可林枫也心疼啊！
好歹是真金白银的一个亿。
所以趁着江河日下的嘉多宝衰退时，掺和一脚，肯定能将价格压到最低最低。
“林总，再给我十天时间，一定能让你与嘉多宝最高层洽谈合作。”朱珠回应。
“十天太长，七天！”林枫道。
“好，七天之内，如果我再办不妥，我自动从好嗨哟离职，也用不着林总你炒我了。”朱珠说道，林枫下意识应了一声，挂断电话立刻后悔，公关经理朱珠是个人才，现在上哪能招到这么牛逼的经理，如果离职了，损失的好嗨哟。
回到办公室。
林枫又联系百事通，让他赶往魔都，无论花费什么代价，一定要无条件协助朱经理。
处理好事情后，秘书敲门进入，“林总，有两位天使投资人上门。”
投资人？
投资好嗨哟？
可我现在不缺钱啊！
林枫道，“让前台经理去接待就行。”
杨婷面露难色，“林总，他们指明要跟你商谈，还说不是好嗨哟股份的事。”
林枫，“哪个公司的？”
杨婷，“红股投资公司。”
呃。
市场上有这么个公司吗？我怎么没听过？林枫想了想说道，“让他们过来。”
天使投资人就是投资有潜力的企业机构，现在登门拜访，表面不是看中好嗨哟外卖的市场前景，那你来干什么？见见对方，林枫也是出于好奇心。
两个投资人一个叫秦军，一个叫楚胜利，从京都远道而来。
简单寒暄后，林枫不免疑惑问道，“秦总，楚总，你们这一趟不为投资好嗨哟，究竟所为何事？”
“林总，我们可就实话实说了。”
“我们是为360股票而来的。”
“我们知道林总手持的股票，大约占有8%，总值约30个亿，我们红股投资公司想要接手。”
……
对于两人的话，林枫一时没缓过神，或者说坐在那几乎石化住了。
股票？
接手？
这又不是实物，而是上市公司的股票，也不能私底下买卖，怎么接手？你们以为现场能签个合同就完事了？能签的话，那是股权。
股票的转卖说不复杂也挺复杂，也不是一时半会就能完成交易。
一般的情况，每天早上9：15~9：25是集合竞价时间，你可以申报交易，然后在9：25产生一个价格，如果你申报的买价高于这个价格或者你的卖价低于这个价格，那么你的交易成功。
如果交易不成功，你的申报进入9：30分开始的连续竞价。
上午9：30~11：30到下午13：00~15：00是连续竞价时间，这段时间股票价格波动，同时可以交易。
15：00之后收市。
股票价格红色代表涨，绿色代表跌。
秦军解释道，“林总，接手你手头的股票，方法其实有很多种，通过一些暗箱操作的方法，配合线上线下，基本上三天之内就能完成。”
我去。
这里边大有文章啊！
林枫摇头，“一个月后，我会抛售手头股票，如果两位有兴趣，可以飞国外去购买。”
还线下线上的暗箱操作，这不明摆着坑人的吗！
楚胜利递来一份文件，“林总，我们也不瞒你，这是具体操作的方法，麻烦是麻烦了点，但是可以最大限度保证股市不会出现太大波动。”
林枫翻阅文件，交易方法岂止是复杂，简直是无法言喻的繁琐程序。
“有必要吗？”林枫问。
这两个天使投资人图什么？
林枫真的想不明白。
林枫否定了李曼的“小鲜肉代言”后，回到会议室直接拍板，继续沿用已经签约的娄艺箫，如今《爱qing公寓》正在开牌2，3，4等续集，人气并不差。
一年多来，在好嗨哟的代言问题上，林枫一直不上心，从没有使用过顶级当红艺人。
为什么。
林枫有自己的野心，他想成为行内领军的标杆人物，比如人们一看到功夫，就想到李小龙，成龙，李连杰；一看到苹果，就想到乔布斯；一看到购物，就想到马老师；一看到好嗨哟外卖，就能想到林枫。
老总都发话了，几个总监还能说什么。
“林总，我觉得既然娄小姐是我们的代言人，我们可以借助《爱公寓》的第二波热度，给我们好嗨哟做宣传，投资这部网剧，资金方面不大，如果能冠名的话，以《爱公寓》的播放量，回报率能有十倍左右。”市场总监给出自己的建议。
“投资多少合适？”林枫问。
“《公寓2》的总投是一千万，如果要冠名的话，我们需要超过500万！”市场总监道。
“这件事由你负责，具体的数目，后续你跟任总商议！”林枫说道。
外卖目前还是商家和消费者的教育阶段，明年是关键的一年，烧钱做市场的盲目期也已经过了，现在初步的回归理性了，以后一般都会好嗨哟补贴一部分，商家让利一部分，就是消费者享受的优惠了。
经过前期的飞速扩展市场，现在也该是重点抓用户体验的时候了，也会逐步沉淀外卖忠实用户，商家优胜劣汰，未来收费形式可能是固定的服务费，订单抽成，竞价排名，配送抽成，推广费以及其他的增值服务吧。
平台只是把消费者和商家连接起来了，真正做好，还是要靠外卖商家自己提升服务水平，谁拥有的优质商家多，体验好，谁获胜。
林枫上一世，就以美团为例，十年时间都在烧钱，都在拉拢商家，吸收客源等等发展业务，只有投入，所谓的投入，靠的是外部企业不断投资，市场是有了，可是没有利润有什么意义？
企业的目标就是盈利。
林枫可不准备十年不盈利，他的目标只有一个字——钱！
市场要占领，钱也要赚。
林枫更完美的梦想；这个市场最多剩下一到两家大头，形成垄断。这个时候很多顾客也习惯手指一点送饭上门了，如果好嗨哟外卖活到了最后，手握订饭客户和商家，就可以一边压榨商家利润一边提高送饭价格。
“林总，我们年底前的活动资金，能否再追加三千万？”任娜问道。
“一个亿还不够？”
“年底前的时间，是吸纳商家最好的阶段，我打算将三千万全部砸入餐饮商家方面，争取年节前，让我们平台加盟的商家数量能增长50%！”任娜说道。
公司账户上，现在资金暂时充足，尤其后面阿里，企鹅两大超级龙头企业，再次各自追加了3个亿投资，这笔钱用好了，甚至能渡过明年前两个季度。
思考过后，林枫答道，“两千万够了，但是钱的一半要用在我们好嗨哟的业务员身上。”
任娜蹙眉，“林总，这样不妥吗？”
没有鱼饵，鱼儿怎么能上钩呢？
林枫道，“好嗨哟现在一骑绝尘，加盟的商家中，九成以上都赚到了钱，我们没必要卑躬屈膝去求他们，想赚钱就来，这是合作关系，不是上下级关系。”
“林总。”
“这样的决策，无法吸引商家，他们可能会转投其他八个外卖平台。”
“八家平台如今联合了，集中资金办大事，雄厚的资金实力不比我们弱。”
对于任娜的话，林枫摇摇头，“我们平台的市场份额，已经远远超出八个平台，订餐客户超过8000万，商家数量也超过100万家，我们手头上如此多的资源，为什么要继续跪舔求着他们加盟？”
众多总监听着，只觉得他们这位年轻老总霸气侧漏啊！
任何企业发展初期，为了流量数据，哪个不是低头谄媚前进？
“钱，我有，可是主要用于稳固现有的成果，无限提升服务质量。”
“让商家有赚钱的机会，让顾客享受帝王般的服务。”
“好嗨哟口碑打上去，那些任性的商家，恐怕会求着加入好嗨哟。”
……
明确了接下来的操作思路主题，剩下的事，任娜可以全权处理。
离开会议室。
林枫又打了个电话给朱珠，询问凉茶嘉多宝那边的情况。
现阶段。
林枫十分迫切要与嘉多宝合作，为什么？既然顾客是上帝，你在送餐时，额外送一些免费的凉茶，能让上帝解解渴，降降火吧？
“定外卖，送凉茶！”
这是林枫早就规划好的年底活动中的一环，直接谈合作也行，不过一瓶凉茶批发价就要2块左右，五千万瓶数量就要花一个亿。
顾客虽然是上帝，可林枫也心疼啊！
好歹是真金白银的一个亿。
所以趁着江河日下的嘉多宝衰退时，掺和一脚，肯定能将价格压到最低最低。
“林总，再给我十天时间，一定能让你与嘉多宝最高层洽谈合作。”朱珠回应。
“十天太长，七天！”林枫道。
“好，七天之内，如果我再办不妥，我自动从好嗨哟离职，也用不着林总你炒我了。”朱珠说道，林枫下意识应了一声，挂断电话立刻后悔，公关经理朱珠是个人才，现在上哪能招到这么牛逼的经理，如果离职了，损失的好嗨哟。
回到办公室。
林枫又联系百事通，让他赶往魔都，无论花费什么代价，一定要无条件协助朱经理。
处理好事情后，秘书敲门进入，“林总，有两位天使投资人上门。”
投资人？
投资好嗨哟？
可我现在不缺钱啊！
林枫道，“让前台经理去接待就行。”
杨婷面露难色，“林总，他们指明要跟你商谈，还说不是好嗨哟股份的事。”
林枫，“哪个公司的？”
杨婷，“红股投资公司。”
呃。
市场上有这么个公司吗？我怎么没听过？林枫想了想说道，“让他们过来。”
天使投资人就是投资有潜力的企业机构，现在登门拜访，表面不是看中好嗨哟外卖的市场前景，那你来干什么？见见对方，林枫也是出于好奇心。
两个投资人一个叫秦军，一个叫楚胜利，从京都远道而来。
简单寒暄后，林枫不免疑惑问道，“秦总，楚总，你们这一趟不为投资好嗨哟，究竟所为何事？”
“林总，我们可就实话实说了。”
“我们是为360股票而来的。”
“我们知道林总手持的股票，大约占有8%，总值约30个亿，我们红股投资公司想要接手。”
……
对于两人的话，林枫一时没缓过神，或者说坐在那几乎石化住了。
股票？
接手？
这又不是实物，而是上市公司的股票，也不能私底下买卖，怎么接手？你们以为现场能签个合同就完事了？能签的话，那是股权。
股票的转卖说不复杂也挺复杂，也不是一时半会就能完成交易。
一般的情况，每天早上9：15~9：25是集合竞价时间，你可以申报交易，然后在9：25产生一个价格，如果你申报的买价高于这个价格或者你的卖价低于这个价格，那么你的交易成功。
如果交易不成功，你的申报进入9：30分开始的连续竞价。
上午9：30~11：30到下午13：00~15：00是连续竞价时间，这段时间股票价格波动，同时可以交易。
15：00之后收市。
股票价格红色代表涨，绿色代表跌。
秦军解释道，“林总，接手你手头的股票，方法其实有很多种，通过一些暗箱操作的方法，配合线上线下，基本上三天之内就能完成。”
我去。
这里边大有文章啊！
林枫摇头，“一个月后，我会抛售手头股票，如果两位有兴趣，可以飞国外去购买。”
还线下线上的暗箱操作，这不明摆着坑人的吗！
楚胜利递来一份文件，“林总，我们也不瞒你，这是具体操作的方法，麻烦是麻烦了点，但是可以最大限度保证股市不会出现太大波动。”
林枫翻阅文件，交易方法岂止是复杂，简直是无法言喻的繁琐程序。
“有必要吗？”林枫问。
这两个天使投资人图什么？
林枫真的想不明白。