第152章 代理商的牢骚
好嗨哟外卖的魔都总部。
虽说总经理办公室的任娜调回来了，可是林枫似乎并没有太悠闲，各种事务的决策接踵而至，尤其是如今竞争对手饿了吗外卖高速发展时期。
同行即将强行超车，关键时期的决策显得尤为重要，所以林枫只能亲身决定每一件关乎到运营的事情。
“林总，下一阶段我们平台的宣传语，营销部那边出了十几个标语方案，您看哪一个适合。”秘书杨婷说道。
“都不行，就用好嗨哟外卖，送啥都快！”林枫道。
“林总，上次你说加入我们外卖平台的店家的条件要往上提一提，各大城市的负责人让我询问一下，大概都有哪些要求？”杨婷又道。
“线下实体店的经营状况良好，且证照齐全，包括营业执照、餐饮许可证、卫生许可证、税务登记证、消防审批等，所有证件缺一不可！”
“有些经营良好的小店，特色美食，口碑好，但是因为一些原因无法办理哪些证，您看能否让他们加入？”杨婷又道。
“可以，不过要缴纳一定的保证金。”林枫道。
“各大商家在互联网线上注册成为卖家时，已经要缴纳一定的押金了。”杨婷疑惑问。
“我说的是线下的保证金，从1000元到5000元不等。”林枫道。
没有证件但是口碑流量极好的小店，也是重要的优质商家来源。
既然没有证，那就平台这边帮忙解决问题了。
上一世的美团外卖，差不多也是这种做法，没有证可以，缴纳2000即可。
“人事部通知说，最近二三线城市在大量招收外卖员，福利怎么定？五险一金是否配齐？”杨婷继续问问题。
“薪资待遇按照市场来定，五险就行，至于公积金的话，满五年才有资格。”
接下来，林枫又对外卖员的招聘条件做了一些要求。
第一点，首先要有一辆可以送外卖的交通工具，这里优先推荐摩的车，续航能力强，避免出现有单没车跑的囧境。
第二点，精准的跑图能力，各大单量多和单价高的商家地址一定要熟悉。精准的跑图能力可以让你用较短的时间跑最多单。
第三点，单身狗的手速，所谓先下手为强，灵活运用多年练就的祖传手艺，抢单都快人一步。
第四点，舌战群儒，众所周知高峰期外卖超时乃是家常便饭。只有有张好口活才能在平台，商家和客户之间反复周旋立与不败之地。
反正基本的条件首先肯定是需要能熟练驾驶交通工具，得对当地的交通道路熟悉，另外还需要有耐心，因为有的时候客户写的地址不够详细，并且在电话里客户表达的不清楚，需要耐心的跟客户沟通，不能急躁，毕竟是服务行业，哪怕手上的单子多，也需要服务好每一个客户。
接待办公室的小经理进入，“林总，按照您的要求，我们对有意向的四十三个代理商筛选，现在有十五个符合我们的要求。”
林枫道，“人呢？”
小经理，“都在多媒体会议室，他们唯一的条件，就是想跟林总您沟通。”
林枫，“想要吃定心丸是吗？”
想做林枫好嗨哟外卖的代理商，不是那么容易的，你们只是通过第一轮审核，后续还有很多关卡呢！十五个代理商，估计也就三五个能成功。
对于代理商的要求，林枫设置得比天高。
林枫起身去见有意向代理的代理老板，“十五个代理商，都是什么公司的代表？”
小经理回道，“回林总，他们中有五个是私人老板，主要做承包学校食堂一块的区域，有八个是各地的餐饮名店的老板，有两个是私人老板，没有涉足过餐饮行业。”
林枫皱眉，“没有涉足过餐饮行业，你们是怎么筛选的？”
所谓隔行如隔山，不在一行摸爬滚打过，根本不了解其中的情况。
小经理连忙解释道，“林总，这两个私人老板的身价很高，而且经营的领域口碑极好……”
林枫又道，“他们都有自己的团队吧？”
小经理道，“有的，这是我们筛选的首要标准。”
到达多媒体会议室。
十五个老板人物已经等候多时，此时一个个起身寒暄问好。
他们来的时候，早就知道好嗨哟外卖的创始人林枫是个少年商业英才，不过看到林枫那副太过“年轻”的面孔，十五人还是眉头微微一皱。
他们怎么都想不明白，这么年轻的一个青年，怎么能与阿里巴巴、企鹅公司扯上关系，而且林枫与马老师、马哥的关系，还不是一般的好。
“各位都坐吧！”
林枫坐在正位，“大家来谈代理商的合作，相比过来前已经了解过很多信息了，有什么问题尽管问。”
“林总，关于合同方面，敢问你的企业是长签还是短签？”有人问道。
“好嗨哟的代理商不签长期合同，期限只有1~2年。”
“林总，这种签约法对我们太不利，合同期限太短，而开拓市场太费钱了。”那人摇摇头。
“合同期限可以延长，不过最多不会超过三年。”林枫坚定自己的态度。
长期合同怕什么？
怕这些代理商做大做强了，一脚把他这个“老东家”踢开。
当然这种短期合同也有弊端。
部分代理商急于收回成本，不断升高抽佣是为了避免合同到期，来为他人做嫁衣裳。
不过这就需要林枫与他们后期进行一定的博弈了。
必须要签短合同。
因为来这里谈代理的老总，没有一个不是心怀鬼胎了，他们中绝对有人不止做代理商那么简单，或许有人想凭借好嗨哟外面当跳板，自己另做一个外卖品牌。
财可以一起发，但林枫可忍受不了白眼狼。
“林总，关于保证金方面，那么这边有什么要求？”又有人问道。
你们各位代理商拿到合同后，先要根据具体的地方分不同等级，缴纳10~100万保证金不等。
一般的县城约10万块保证金。
地级市的话，按行政区划分，一个区10万保证金，三个就是30万。
地域比较富庶的地级市，像余杭市的一些城市可能直接就要求100万的保证金。
另外如果这个地方外卖平台已经搭建好有交易额了，还要按照交易额五倍的缴纳转让费。一旦代理商被清退，如果达到要求，保证金可以退80%，转让费不退。
十五个老板，“……”
气氛忽然沉寂下来，没人说话。
对于十五个老板而言，林枫所说的保证金太高了。
林枫接着道，“除了保证金，前期拓展外卖市场的推广经营成本也很大，我的外卖平台会通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。”
“每年的抽佣方式？”有人打破平静道。
平台对代理商的抽佣，其实可高可低，对于这方面林枫具体研究过。
“第一年抽佣约3%，第二年约3.8%，比例都视当地平台份额而定，具有一定的弹性。”
十五个想做好嗨哟外卖的代理商再次沉默，一个个眉头紧皱。
他们在权衡这笔合作是否可行。
林枫也清楚他们思考的重点。
代理商想要在短时间内组成一个完整的外卖团队并快速铺开市场，势必要雇佣超额的市场地推和骑手，人工成本是一个大项支出。
抽佣也是支出大头。
在外卖平台刚到地方进行推广时，为了鼓励商家做大额满减活动，所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担的，方方面面都要烧钱。
“难，难，难！”
“林总，按照你这边平台的要求，代理商真的很难，保守估计，即便是一个十八线小城市，没有100万，根本烧不下去。”
“是啊！一旦成为代理商，又不能放弃，否则你辛苦发展的商户、用户都会被平台安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。”
“而合同只有2年，刨去前期的推广烧钱期，留给我们这些代理商收取佣金盈利的日子只有一年多。”
“除去保证金、抽佣、活动补贴等等，再加上为了维持品牌形象和服务质量，你们平台还会要求我们代理商购买指定的骑手服饰、雨衣、配送工具等物料，我刚才算过了，这一笔物料配置费用也要15万往上。”
“我们的钱也不是大风刮来的，除非林总你这边的要求再降一降，不然合作很难。”
……
对于十五人的牢骚，林枫就静静坐着听，没有反驳，等大家伙都讲完了，这才站起身。
做代理商的难度确实很大，可是利润却也很高，做好了，不需要半年就能回本。
在利润面前，什么牢骚话都是假的。
虽说总经理办公室的任娜调回来了，可是林枫似乎并没有太悠闲，各种事务的决策接踵而至，尤其是如今竞争对手饿了吗外卖高速发展时期。
同行即将强行超车，关键时期的决策显得尤为重要，所以林枫只能亲身决定每一件关乎到运营的事情。
“林总，下一阶段我们平台的宣传语，营销部那边出了十几个标语方案，您看哪一个适合。”秘书杨婷说道。
“都不行，就用好嗨哟外卖，送啥都快！”林枫道。
“林总，上次你说加入我们外卖平台的店家的条件要往上提一提，各大城市的负责人让我询问一下，大概都有哪些要求？”杨婷又道。
“线下实体店的经营状况良好，且证照齐全，包括营业执照、餐饮许可证、卫生许可证、税务登记证、消防审批等，所有证件缺一不可！”
“有些经营良好的小店，特色美食，口碑好，但是因为一些原因无法办理哪些证，您看能否让他们加入？”杨婷又道。
“可以，不过要缴纳一定的保证金。”林枫道。
“各大商家在互联网线上注册成为卖家时，已经要缴纳一定的押金了。”杨婷疑惑问。
“我说的是线下的保证金，从1000元到5000元不等。”林枫道。
没有证件但是口碑流量极好的小店，也是重要的优质商家来源。
既然没有证，那就平台这边帮忙解决问题了。
上一世的美团外卖，差不多也是这种做法，没有证可以，缴纳2000即可。
“人事部通知说，最近二三线城市在大量招收外卖员，福利怎么定？五险一金是否配齐？”杨婷继续问问题。
“薪资待遇按照市场来定，五险就行，至于公积金的话，满五年才有资格。”
接下来，林枫又对外卖员的招聘条件做了一些要求。
第一点，首先要有一辆可以送外卖的交通工具，这里优先推荐摩的车，续航能力强，避免出现有单没车跑的囧境。
第二点，精准的跑图能力，各大单量多和单价高的商家地址一定要熟悉。精准的跑图能力可以让你用较短的时间跑最多单。
第三点，单身狗的手速，所谓先下手为强，灵活运用多年练就的祖传手艺，抢单都快人一步。
第四点，舌战群儒，众所周知高峰期外卖超时乃是家常便饭。只有有张好口活才能在平台，商家和客户之间反复周旋立与不败之地。
反正基本的条件首先肯定是需要能熟练驾驶交通工具，得对当地的交通道路熟悉，另外还需要有耐心，因为有的时候客户写的地址不够详细，并且在电话里客户表达的不清楚，需要耐心的跟客户沟通，不能急躁，毕竟是服务行业，哪怕手上的单子多，也需要服务好每一个客户。
接待办公室的小经理进入，“林总，按照您的要求，我们对有意向的四十三个代理商筛选，现在有十五个符合我们的要求。”
林枫道，“人呢？”
小经理，“都在多媒体会议室，他们唯一的条件，就是想跟林总您沟通。”
林枫，“想要吃定心丸是吗？”
想做林枫好嗨哟外卖的代理商，不是那么容易的，你们只是通过第一轮审核，后续还有很多关卡呢！十五个代理商，估计也就三五个能成功。
对于代理商的要求，林枫设置得比天高。
林枫起身去见有意向代理的代理老板，“十五个代理商，都是什么公司的代表？”
小经理回道，“回林总，他们中有五个是私人老板，主要做承包学校食堂一块的区域，有八个是各地的餐饮名店的老板，有两个是私人老板，没有涉足过餐饮行业。”
林枫皱眉，“没有涉足过餐饮行业，你们是怎么筛选的？”
所谓隔行如隔山，不在一行摸爬滚打过，根本不了解其中的情况。
小经理连忙解释道，“林总，这两个私人老板的身价很高，而且经营的领域口碑极好……”
林枫又道，“他们都有自己的团队吧？”
小经理道，“有的，这是我们筛选的首要标准。”
到达多媒体会议室。
十五个老板人物已经等候多时，此时一个个起身寒暄问好。
他们来的时候，早就知道好嗨哟外卖的创始人林枫是个少年商业英才，不过看到林枫那副太过“年轻”的面孔，十五人还是眉头微微一皱。
他们怎么都想不明白，这么年轻的一个青年，怎么能与阿里巴巴、企鹅公司扯上关系，而且林枫与马老师、马哥的关系，还不是一般的好。
“各位都坐吧！”
林枫坐在正位，“大家来谈代理商的合作，相比过来前已经了解过很多信息了，有什么问题尽管问。”
“林总，关于合同方面，敢问你的企业是长签还是短签？”有人问道。
“好嗨哟的代理商不签长期合同，期限只有1~2年。”
“林总，这种签约法对我们太不利，合同期限太短，而开拓市场太费钱了。”那人摇摇头。
“合同期限可以延长，不过最多不会超过三年。”林枫坚定自己的态度。
长期合同怕什么？
怕这些代理商做大做强了，一脚把他这个“老东家”踢开。
当然这种短期合同也有弊端。
部分代理商急于收回成本，不断升高抽佣是为了避免合同到期，来为他人做嫁衣裳。
不过这就需要林枫与他们后期进行一定的博弈了。
必须要签短合同。
因为来这里谈代理的老总，没有一个不是心怀鬼胎了，他们中绝对有人不止做代理商那么简单，或许有人想凭借好嗨哟外面当跳板，自己另做一个外卖品牌。
财可以一起发，但林枫可忍受不了白眼狼。
“林总，关于保证金方面，那么这边有什么要求？”又有人问道。
你们各位代理商拿到合同后，先要根据具体的地方分不同等级，缴纳10~100万保证金不等。
一般的县城约10万块保证金。
地级市的话，按行政区划分，一个区10万保证金，三个就是30万。
地域比较富庶的地级市，像余杭市的一些城市可能直接就要求100万的保证金。
另外如果这个地方外卖平台已经搭建好有交易额了，还要按照交易额五倍的缴纳转让费。一旦代理商被清退，如果达到要求，保证金可以退80%，转让费不退。
十五个老板，“……”
气氛忽然沉寂下来，没人说话。
对于十五个老板而言，林枫所说的保证金太高了。
林枫接着道，“除了保证金，前期拓展外卖市场的推广经营成本也很大，我的外卖平台会通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。”
“每年的抽佣方式？”有人打破平静道。
平台对代理商的抽佣，其实可高可低，对于这方面林枫具体研究过。
“第一年抽佣约3%，第二年约3.8%，比例都视当地平台份额而定，具有一定的弹性。”
十五个想做好嗨哟外卖的代理商再次沉默，一个个眉头紧皱。
他们在权衡这笔合作是否可行。
林枫也清楚他们思考的重点。
代理商想要在短时间内组成一个完整的外卖团队并快速铺开市场，势必要雇佣超额的市场地推和骑手，人工成本是一个大项支出。
抽佣也是支出大头。
在外卖平台刚到地方进行推广时，为了鼓励商家做大额满减活动，所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担的，方方面面都要烧钱。
“难，难，难！”
“林总，按照你这边平台的要求，代理商真的很难，保守估计，即便是一个十八线小城市，没有100万，根本烧不下去。”
“是啊！一旦成为代理商，又不能放弃，否则你辛苦发展的商户、用户都会被平台安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。”
“而合同只有2年，刨去前期的推广烧钱期，留给我们这些代理商收取佣金盈利的日子只有一年多。”
“除去保证金、抽佣、活动补贴等等，再加上为了维持品牌形象和服务质量，你们平台还会要求我们代理商购买指定的骑手服饰、雨衣、配送工具等物料，我刚才算过了，这一笔物料配置费用也要15万往上。”
“我们的钱也不是大风刮来的，除非林总你这边的要求再降一降，不然合作很难。”
……
对于十五人的牢骚，林枫就静静坐着听，没有反驳，等大家伙都讲完了，这才站起身。
做代理商的难度确实很大，可是利润却也很高，做好了，不需要半年就能回本。
在利润面前，什么牢骚话都是假的。