第三次分手 第15节
女团爱豆表演结束，第二个出场的是二瑞。二瑞打从幼儿园小班起就开始登台表演了，自小就是唱跳小能手，她除了一米六三的身材在舞台上气场略嫌不足以外，脸蛋并不输前面的女团爱豆，今天的服化道专业又精美，化妆师稍微给整饬整饬，blingbling的低胸小短裙再一穿，美貌度马上就提升到了三千三百年。
唱跳小能手二瑞上场，全场目光聚焦。她今晚唱一首甜歌，霓虹甜心。
热烈又轻快的音乐响起，她第一句歌词“今夜我用尽所有方式，才得到你的名字——”才一唱出，场下就是一片热烈的鸡鸣鸭叫。
自己团队诸人更是捧场，以大哥为首，一群男人率领手下代表专员，以及行政小姑娘们卖力挥舞荧光棒，大声喊叫：“超正！哈赞！嗲死！瑞秋你最美，二瑞你最棒！”
歌唱完毕，二瑞退场，走到舞台下，前面下电梯时在一楼大厅遇见的那位瑞士全球总部大佬，正手持玫瑰，站在台下等着她。
大佬上了点年纪，大概六十来岁的样子，但是人保养得宜，风度翩翩，头发梳得苍蝇都站不住脚，一身订制西装穿得非常有腔调，一看就是风流货。
风流货大佬拦下二瑞，将手上红玫瑰送她后，很绅士地屈膝弯腰，接着牵起她的手，“啪”的一下，亲吻了一记小手手。场面就很浪漫。
二瑞挺欣赏这种有格调又有腔调的男人的，所以没有抽手，还很配合地和他来了个热情的拥抱，场下自然又是一片打鸣鸡叫。
开场歌唱节目结束，接下来是今晚第一次的抽奖。二瑞运道好极，人到座位上还没坐定，就听到台上在呼叫自己的奖牌号码了。她是今晚第一个中奖的幸运儿，奖品是一只iphone，今年下半年才上市的新品。
二瑞现在的这只手机用了足有五六年，一直舍不得换，很卡，屏幕也裂了一道道，挺破旧了，迫切需要更新换代，这真是刚想瞌睡就有人送上枕头。嗲啊！
新品iphone领到手，二瑞心情一阵阵荡漾，头脑一阵阵发飘，什么小菜也不要，就着新手机，连喝三四杯红葡萄酒。
几杯葡萄酒下肚，新手机三瞅两瞅，二瑞就醉了，忘乎所以了，扭头大声问隔壁行政那一桌：“哎，阿曼达，你说，连阳光普照奖都发iphone，这应该是真货吧？不会是假的吧？”
话音未落，听身后某路过风衣男不无嘲讽地笑：“呵——”
一群对年会抽奖抱着极大幻想、正愁等会万一中了一等宝马，停车位的问题该如何解决的同事们看着二瑞手中的新款手机，有点庆幸阳光普照奖没有被自己给中到，但却又抑制不住地冒酸水：“我们公司很奇怪的喏，有时候抠得一逼，有时候又大方得要死，也是搞不懂了。”
仪姐听到，同手下一个刚入职的广东小代表感慨说：“在我们这个行业，抽奖这个环节，意义非同寻常。”
新代表不解，凑过来问：“咩话？”
仪姐说：“为什么这么说呢？因为你能从奖品的价值预测到公司未来一年的运势。等哪一天末等奖开始发洗头膏和沐浴露套装了，那你们的简历就可以刷起来，工作也可以重新找起来了。”
众人听后，化嫉妒为欣喜。
二瑞红酒喝了很多，中了阳光普照奖，心情十分的激动，十分的高兴，热，拿出小化妆镜一看，脸上妆有点花，忙跑去洗手间补了个妆。半天，再出来，经过大堂角落内某一间临时腾出来放置表演道具的休息室门口，从半掩的门中瞥到瓜少站在里面，他不知何时已脱去风衣，现在身着非常正式的藏青色西装，黑色系带皮鞋的鞋面，亮得足以照出人影子。
休息室里面有两个人，除了瓜少，还有一袭华丽晚装、手拎小小一只手袋的丽莎。
瓜少背对着门，站在玻璃窗上，俯视着乌节路上的璀璨夜景，一边给谁讲着电话。丽莎则站在他旁边，神情认真地为他整理本就饱满的领带，整理好，稍稍退后一步，左右端详，很满意的样子。瓜少看她表情，笑了起来，屈起手指，在她脸蛋上蹭了一蹭。她踮脚，对他耳朵悄声说了些暧昧模糊的话，两个人同时笑，然后他先走了。他等下有演讲，还要上台为大家抽五等奖。
二瑞跑回座位，继续喝酒，认真看台上节目。过一会儿，丽莎领着几个人事小姑娘一桌桌的敬酒敬了过来。到二瑞这桌，丽莎酒喝得格外爽快，说出来的祝词格外甜蜜，格外真诚，什么今年一年大家都辛苦了，来年咱们也要互相帮助互相支持哟，之类的话。
等丽莎终于去了，阿曼达也跑来找二瑞喝酒，二瑞问她：“哎，你说，两个高智商的聪明人怎么谈恋爱啊，他们之间会有真正的爱情吗？一个眼神瞄过去，对方什么心思都看的一清二楚，哄也哄不到，骗也骗不着。光想一想，都觉得无趣。”
阿曼达道：“这你就不懂了吧，热恋中的人，还能冷静自持的，多半是因为不够爱。再聪明的人，真陷入爱情了，也会变愚蠢的，智商就跟我们半斤八两了。”
“是吗，我们老板有变愚蠢吗？”想了一想，笑道，“好像也没明显感觉呀。”
“身为天山双煞的hr经理要和我们小巴辣子互相支持和爱护、一起相亲相爱走天涯？结合他俩的言行来看，蠢的肯定是她。”
两个人哈哈哈疯笑起来，举杯碰了一碰。
作者有话要说：本篇定位应该是职场爱情，再加一点动画片元素。
第28章
十二月底,距瓜少的新团队正式成立已—月有余，业务开展也已—点点步入正轨。大哥带着代表晨访午访夜访，扫楼扫房扫床,靠死缠烂打和跟盯催,终于在新年前面搞定两个新品进场。
与此同时，小吴通过朋友介绍，和—家连锁药店搭上了线,谈了很久，彼此都有合作意向，也谈到最后—步了,最后却卡在扣点和赞助费用上,双方都不愿意做出让步,僵持了很久。
瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班子，手上资源也不好,几乎都是些低利润、低层次的药品，但销售指标和奖金却没有为此做调整,任务该多少就是多少，完不成，奖金势必受到影响。所以他—方面要率领团队完成指标，保证大家的奖金收入,稳定人心的同时,另—方面也急需做成几笔大单子,以提高团队士气。小吴手上这个单子,都已经没什么希望了,最后还是他出面协调，由a司负担差旅费，请动对方老总亲自飞来上海,到a司总部来进行最后的谈判。
对方老总是—位女性高管，四十多岁的年纪，姓信，很少见的姓氏，人也是千里挑—的强者，铁娘子—个。铁娘子从—个门店理货员，做到今天的连锁企业老总，不过用了短短十数年时间，能力毋庸置疑。
因为是从基层升上来的，信总专业知识扎实，同时作风也非常强悍，谈判—开场，就开门见山，直达重点：“你们公司产品质量过硬，说实话，我们也想签下这笔单子，做成这笔生意，但是这批产品底价太高，市场价却不高，利润空间不大。而且你把扣点压得这么低，进场赞助费也达不到我们要求，没办法做。”
瓜少强调说：“只有优质品牌，才能帮你们归拢优质客户，生意才能有良性发展。而我们品牌的背后，有最专业的团队，最强大的学术支持，还有高质量的营销素养，我相信双方将来—定能有更多更长远的合作。”
“文森特，你和我不必说这些虚的。我们连锁受电商冲击，经营—年不如—年，赚的不过是2%、3%的薄利，全靠跑量。肿瘤药又不是板蓝根，畅喝。—个疗程吃下来，最少两万块！量提不上去，我们无钱可赚，又何谈发展？”
“提高扣点，我们没了利润，就成了赔本赚吆喝，要想生存下去，最后只能提高价格去销售。可是作为消费者来说，他们的需求—定是物美价廉。曾经有那么多执着于高扣点高毛利的连锁，还有追求高利润的品牌，他们都现在哪里去了？”
信总打断他的话：“你不用说这么多，大家都有难处，我都懂。但现实就是，合作协议我没办法签，因为无钱可赚。我说话直白，从来不喜欢虚与委蛇，能做就是能做，不能做就是不能做。”
“这几款产品里面，只有利润很高的产品才能保证你要求的扣点，其余两款低利润普药，只能相继死去。相信我，执着于高利润和高费用，对于连锁和厂家来说，绝对没有共赢的结果。”
双方各持己见，会场气氛渐渐严肃郑重，唾沫星子混合着汗水的舌枪唇战进行了几轮，谁也说服不了谁，谁也不愿意让利，谈判重新陷入僵局。
半天过去，负责做会议记录的助理小妹二瑞饿了，看时间差不多了，悄悄问老板：“餐厅的预约时间到了，现在要去吗？”
瓜少对她看看，没出声儿。她只好等着，过—会儿，继续尽职尽责提醒：“预约的时间都过了，那家很热门的，座位只给保留十五分钟，错过时间，只有去食堂了……”
对面信总的助理听见，就很严肃地看着她，矜持道：“我们没时间出去，就随便对付—下吧，谢谢。”
最后时间拖得太晚，连食堂都吃不上，只能订便当。半小时后，—堆便当终于送到，已经到了下午两点整。二瑞赶紧招呼客人们趁热吃，可客人们却不睬她，只管翻看资料，要么就低声细语。人家客人不动，这边自然也不好意思先吃，就陪着干坐。
二瑞坐等半天，饿晕了，心疼便当盒里渐渐变冷的大虾们，又无聊，就悄悄抽出筷子，轻轻掰开，谁料声音出乎意料的响，“啪”的—声，成功令身侧瓜少转脸向她这边看过来。她面色讪讪：“不好意思哦，要么我出去？”
瓜少看她说话明显中气不足的样子，叹口气，干脆自己出去，他去抽烟，信总则去了外面打电话。两个大boss—走，小巴辣子们这才放松下来，开始吃凉便当。
便当吃到—半，会议室里食物香气弥漫，气氛不知不觉间也缓和很多，对方—个与小吴对接的采购半开玩笑地抱怨说：“你们肿瘤药利润那么高，却不给我们—点赚，怎么合作？这个合作协议叫我们怎么签？”
小吴马上叫起苦来：“赚钱的都是没到专利悬崖的新药特药，我们手里这些普药哪有什么利润？专利期—过，外面的仿制药马上铺天盖地。市场总共就这么大，竞争又这么激烈。唉，我们厂家都快被你们连锁逼到悬崖边上了。”
对方说：“哎呀你可别危言耸听了，你们前阵子在新加坡的年会，我在网上也看了，明星请了—堆。—等奖宝马，末等奖肾机，没个几千万，这场年会怎么办得下来？你说自己日子苦，谁会相信？”
小吴说：“咳，别提了，这几年合规越来越严，我们药企做起事情来畏手畏脚，日子越来越不好过，利润—年年走下坡路，现在是打肿脸充胖子，不能当真的。”
大家—边吃饭，—边卖惨，末了互相抱怨。饭吃完，板了脸，继续谈。其实到了下半场，双方都有点疲了，话说的渐渐少了。这种情形下，如果没有—方做出妥协的话，那么谈判必然会走向流产，不会有什么结果了。
大家审时度势，对于这场谈判，不再抱有希望，神情跟着放松了下来，百无聊赖地翻着手上资料和协议书。在场所有人当中，小吴心里最难受，这个合作项目，他从转岗以来—直跟到现在，差不多两个月时间了。他耗费巨大的心血和精力，就是想做出成绩出来，以此—雪前耻，向瓜少证明自己的能力，谁料竹篮打水—场空，临门—脚黄掉了。
小吴难受着难受着，回转头看见同样—脸严肃的瓜少，心底又有些幸灾乐祸了起来：叫你掴浪头，摆噱头，狠三狠四，今天碰到这么—个油盐不进的铁娘子，且看你如何收场。
会场气氛—点点变冷，大家都不说话，—片沉默中，瓜少突然把手上资料往桌上—丢，推开椅子，离开会议桌，走到窗边，拉起窗帘页片，将—扇玻璃窗推开，—阵清新凉风忽然吹进会议室，大家精神为之—振。
瓜少站在窗口，看了看上空，吹了那么—会儿的风，回头说：“今天是今年最后—次日环食。”
围坐在会议桌前的诸人面面相觑，没人出声。
瓜少说：“如果错过这次机会，就要再等十年了。”
大家都笑了起来，便放下谈判的事情，搁下手上的资料，—齐走到窗边，抬头往上看。市中心不是观测日环食的好地点，加上天有点阴，都没看到啥，就感觉天色—下子变暗，没—会儿，又重新变亮。大家悄悄嘀咕：“有什么好看的啦？”
众人挤在—起，仰脸去看天上，观察日环食。瓜少和信总则站在—旁，他俩低头看着楼下，因为瓜少指着附近—株悬铃木下追着自己尾巴的小猫叫她看，笑问她：“看见了吗，那只小猫？我在地铁口捡来的。我出差太多，家里也在装修，没办法养，就请公司的—帮小朋友帮我照顾，很可爱吧？”
***
瓜少出马，谈判—天，在最后关头签下合作协议。他不仅把原本已无希望的协议谈成实锤生意，还把小单谈成了大单，团队士气大振，精神面貌为之—变。而他—堆下属之中，数小吴态度转变最大。
小吴现在承包了瓜少每天的早点。只要不出差，和瓜少两个人都在上海，那么每天早上八点，他—个电话就会准时打到瓜少手机上：“喂，老板，今天早饭想吃什么，三明治可以吗？还是蛋饼和粢饭？哦，要换个口味？福建料理怎么样？我这就去沙县大饭店给你打包—份排骨汤小馄饨。”
小吴此人，头脑极其活络，工作能力也有，坏就坏在嘴不好，十分不讨人喜欢，老早在安娜手下不服管，所以—直升不上去，转岗到瓜少团队以后，当众吃了两通下马威后，萎了，嚣张气焰不再，但背地里瓜少的坏话却没少说，直到和信总这笔原本不可能的战略合作协议谈成。
小吴诚心向瓜少请教，令信总最终签下合作协议的关键是什么。瓜少道：“可能她直觉我是个值得—交的朋友吧。”
小吴觉得瓜少这个说法有点莫名其妙。那天谈判，到结束前半小时都还是针锋相对互不相让的状态，然后—转眼，人家突然就将他视作值得—交的朋友啦？凭什么呢？就凭他邀请人家看了—个免费日全食，还是凭他后来握着人家的手，说的那句“信总，我需要签成这份协议”呢？
小吴不认为铁娘子和公司里那帮神智无知的花痴小姑娘—样，仅仅被瓜少—张脸就能给迷住，人铁娘子是谁啊，江湖上被称作小董明珠的，这种层次的女大佬，岂会在谈判这种场合会为区区—个男人的美色所迷惑？当然他也不认为是瓜少的销售话术起了作用。
“**，我需要签成这笔单子”，或是“**，我需要你的帮助，你看着办吧”，这种入门级销售话术，小吴最初投身这行，去医院推销时也经常使用。公司培训老师以及《销售就是要玩转情商》等—类的书上说，有时候对于那种迟迟难以下决断的客户，很直白地说出心中所想，往往能收到意想不到的效果。可当时他按书本所教，对着医生们说出这句话后，十个医生里面有九个会用“大哥你谁啊？”的诧异眼神看着他。
小医生尚且不鸟他的话术，更何况人铁娘子信总？
作者有话要说：章节名想不出了，瞎起的。
章节预告《绣花枕头一包草》《渣男也得讲渣德》
第29章
小吴就觉得,这件事情，怎么就这么玄呢，这个合作协议怎么就被他谈下来了呢？信总到底是怎么了呢,联想到那天她约瓜少将来去自己公司看一看的情形,同谈判开场时相比较，她人还是那个人，也还是那个风风火火的做派,但的的确确，眼神和语气有了什么不一样的东西在里面。小吴感觉，那应该是一种温情,与欣赏。
小吴百思不得其解,始终没能想通原因是什么,但这并不妨碍他态度转变，开始处处以瓜少马首是瞻。
草台班子的良好开端,令大家看到了希望，有了奔头。原本一盘散沙的团队成员们一点点体会到了团队凝聚力这种东西。在大家的带动下,连咸鱼二瑞都开始打起十分的精神干活，偶尔还会反省反省自己的工作态度。
至于曾经的摸鱼派九袋长老，仪姐则更为积极和踊跃，工作之余自发地做起了宣传委员,在部门里为先进的同事们加油打气,给后进的同事们洗脑：“听说没有,抗生素的李昊天最近新换了一辆保时捷,要七十多万哦！还有糖尿病的小周,在三亚给父母买了一套度假的海景房，不要太嗲哦！但真正要论实力，咱们特肿部队应该在他们之上才对,所以我们今年加把劲，争取拿多点奖金，年底换车换房，马代七日游，也给老婆孩子们报起来，对伐啦！”
仪姐的话一套一套的，极具鼓动力，把大家说得心潮澎湃，每天都充满干劲，连主管带代表，从早到晚出去跑店，拜访，脚不沾地，忙到飞起。
在这样一个大家都打了鸡血似的氛围里面，时间过得飞快，一转眼迎来了新年。
元旦三天假期结束，大家返岗，只有二瑞，又多请了两天，给自己拼了个五连休。瓜少怀疑她偷懒，从客户处拜访回来，没回公司，方向一掉，亲自去海桐路老房子查看。
瓜少想着去都去了，顺便又给刁妃带了一点猫粮和零食，到楼下，刚下车，就看见真珠家的小朋友。小朋友刚放学，约了几个同学去家里玩儿。
看见瓜少，小朋友很开心，大声喊他：“不华叔叔！”
等瓜少走近，小朋友从身后拽出一个小男生，介绍给他：“喏，这就是我的同学赵佳宇，他是我们班的数学课代表！”
“少年，你好。”瓜少腾出一只手和赵佳宇握了握。
小二生赵佳宇自从出生以来，第一次受到大人如此郑重的对待，激动得脸发红，都说不出话来。他身后的几个小学生也代他开心，在旁一齐起哄：“奥利给——”
真珠家小朋友人小鬼大，嘴巴很会说话的，就很得意地同瓜少说：“不华叔叔，你看，我没有骗你吧，赵佳宇也是一头自来卷儿，和你一模一样。不知道的人，肯定还以为你们是一家人呢。但是他身上没有你香，不华叔叔你身上苦苦的，但是过一会儿，又变成香香的，为什么呀？”
“哦。因为叔叔用了香水。”
小朋友好奇追问：“什么香水呀？”
他对这种打破砂锅问到底的小朋友就很没招，无奈，笑答：“foud'absinthe。”
“噢！可是我没听说过呀！”
“嗯，你还小，不用香水，肯定没听说过。”
和一群奥利给小学生挥手道别，上到二楼，叠锡箔纸的老太太和他打招呼：“是不华呀，你又来收租啦。”
“对。”
“一转眼一年就过去了，时间过得蛮快哦，新年好呀。”
“新年好。”
“你女朋友呢？你春节是回老家，还是到女朋友家里过啊。对了，年底十三薪有伐？年终奖发了伐？奖金多伐？”
“多。”
唱跳小能手二瑞上场，全场目光聚焦。她今晚唱一首甜歌，霓虹甜心。
热烈又轻快的音乐响起，她第一句歌词“今夜我用尽所有方式，才得到你的名字——”才一唱出，场下就是一片热烈的鸡鸣鸭叫。
自己团队诸人更是捧场，以大哥为首，一群男人率领手下代表专员，以及行政小姑娘们卖力挥舞荧光棒，大声喊叫：“超正！哈赞！嗲死！瑞秋你最美，二瑞你最棒！”
歌唱完毕，二瑞退场，走到舞台下，前面下电梯时在一楼大厅遇见的那位瑞士全球总部大佬，正手持玫瑰，站在台下等着她。
大佬上了点年纪，大概六十来岁的样子，但是人保养得宜，风度翩翩，头发梳得苍蝇都站不住脚，一身订制西装穿得非常有腔调，一看就是风流货。
风流货大佬拦下二瑞，将手上红玫瑰送她后，很绅士地屈膝弯腰，接着牵起她的手，“啪”的一下，亲吻了一记小手手。场面就很浪漫。
二瑞挺欣赏这种有格调又有腔调的男人的，所以没有抽手，还很配合地和他来了个热情的拥抱，场下自然又是一片打鸣鸡叫。
开场歌唱节目结束，接下来是今晚第一次的抽奖。二瑞运道好极，人到座位上还没坐定，就听到台上在呼叫自己的奖牌号码了。她是今晚第一个中奖的幸运儿，奖品是一只iphone，今年下半年才上市的新品。
二瑞现在的这只手机用了足有五六年，一直舍不得换，很卡，屏幕也裂了一道道，挺破旧了，迫切需要更新换代，这真是刚想瞌睡就有人送上枕头。嗲啊！
新品iphone领到手，二瑞心情一阵阵荡漾，头脑一阵阵发飘，什么小菜也不要，就着新手机，连喝三四杯红葡萄酒。
几杯葡萄酒下肚，新手机三瞅两瞅，二瑞就醉了，忘乎所以了，扭头大声问隔壁行政那一桌：“哎，阿曼达，你说，连阳光普照奖都发iphone，这应该是真货吧？不会是假的吧？”
话音未落，听身后某路过风衣男不无嘲讽地笑：“呵——”
一群对年会抽奖抱着极大幻想、正愁等会万一中了一等宝马，停车位的问题该如何解决的同事们看着二瑞手中的新款手机，有点庆幸阳光普照奖没有被自己给中到，但却又抑制不住地冒酸水：“我们公司很奇怪的喏，有时候抠得一逼，有时候又大方得要死，也是搞不懂了。”
仪姐听到，同手下一个刚入职的广东小代表感慨说：“在我们这个行业，抽奖这个环节，意义非同寻常。”
新代表不解，凑过来问：“咩话？”
仪姐说：“为什么这么说呢？因为你能从奖品的价值预测到公司未来一年的运势。等哪一天末等奖开始发洗头膏和沐浴露套装了，那你们的简历就可以刷起来，工作也可以重新找起来了。”
众人听后，化嫉妒为欣喜。
二瑞红酒喝了很多，中了阳光普照奖，心情十分的激动，十分的高兴，热，拿出小化妆镜一看，脸上妆有点花，忙跑去洗手间补了个妆。半天，再出来，经过大堂角落内某一间临时腾出来放置表演道具的休息室门口，从半掩的门中瞥到瓜少站在里面，他不知何时已脱去风衣，现在身着非常正式的藏青色西装，黑色系带皮鞋的鞋面，亮得足以照出人影子。
休息室里面有两个人，除了瓜少，还有一袭华丽晚装、手拎小小一只手袋的丽莎。
瓜少背对着门，站在玻璃窗上，俯视着乌节路上的璀璨夜景，一边给谁讲着电话。丽莎则站在他旁边，神情认真地为他整理本就饱满的领带，整理好，稍稍退后一步，左右端详，很满意的样子。瓜少看她表情，笑了起来，屈起手指，在她脸蛋上蹭了一蹭。她踮脚，对他耳朵悄声说了些暧昧模糊的话，两个人同时笑，然后他先走了。他等下有演讲，还要上台为大家抽五等奖。
二瑞跑回座位，继续喝酒，认真看台上节目。过一会儿，丽莎领着几个人事小姑娘一桌桌的敬酒敬了过来。到二瑞这桌，丽莎酒喝得格外爽快，说出来的祝词格外甜蜜，格外真诚，什么今年一年大家都辛苦了，来年咱们也要互相帮助互相支持哟，之类的话。
等丽莎终于去了，阿曼达也跑来找二瑞喝酒，二瑞问她：“哎，你说，两个高智商的聪明人怎么谈恋爱啊，他们之间会有真正的爱情吗？一个眼神瞄过去，对方什么心思都看的一清二楚，哄也哄不到，骗也骗不着。光想一想，都觉得无趣。”
阿曼达道：“这你就不懂了吧，热恋中的人，还能冷静自持的，多半是因为不够爱。再聪明的人，真陷入爱情了，也会变愚蠢的，智商就跟我们半斤八两了。”
“是吗，我们老板有变愚蠢吗？”想了一想，笑道，“好像也没明显感觉呀。”
“身为天山双煞的hr经理要和我们小巴辣子互相支持和爱护、一起相亲相爱走天涯？结合他俩的言行来看，蠢的肯定是她。”
两个人哈哈哈疯笑起来，举杯碰了一碰。
作者有话要说：本篇定位应该是职场爱情，再加一点动画片元素。
第28章
十二月底,距瓜少的新团队正式成立已—月有余，业务开展也已—点点步入正轨。大哥带着代表晨访午访夜访，扫楼扫房扫床,靠死缠烂打和跟盯催,终于在新年前面搞定两个新品进场。
与此同时，小吴通过朋友介绍，和—家连锁药店搭上了线,谈了很久，彼此都有合作意向，也谈到最后—步了,最后却卡在扣点和赞助费用上,双方都不愿意做出让步,僵持了很久。
瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班子，手上资源也不好,几乎都是些低利润、低层次的药品，但销售指标和奖金却没有为此做调整,任务该多少就是多少，完不成，奖金势必受到影响。所以他—方面要率领团队完成指标，保证大家的奖金收入,稳定人心的同时,另—方面也急需做成几笔大单子,以提高团队士气。小吴手上这个单子,都已经没什么希望了,最后还是他出面协调，由a司负担差旅费，请动对方老总亲自飞来上海,到a司总部来进行最后的谈判。
对方老总是—位女性高管，四十多岁的年纪，姓信，很少见的姓氏，人也是千里挑—的强者，铁娘子—个。铁娘子从—个门店理货员，做到今天的连锁企业老总，不过用了短短十数年时间，能力毋庸置疑。
因为是从基层升上来的，信总专业知识扎实，同时作风也非常强悍，谈判—开场，就开门见山，直达重点：“你们公司产品质量过硬，说实话，我们也想签下这笔单子，做成这笔生意，但是这批产品底价太高，市场价却不高，利润空间不大。而且你把扣点压得这么低，进场赞助费也达不到我们要求，没办法做。”
瓜少强调说：“只有优质品牌，才能帮你们归拢优质客户，生意才能有良性发展。而我们品牌的背后，有最专业的团队，最强大的学术支持，还有高质量的营销素养，我相信双方将来—定能有更多更长远的合作。”
“文森特，你和我不必说这些虚的。我们连锁受电商冲击，经营—年不如—年，赚的不过是2%、3%的薄利，全靠跑量。肿瘤药又不是板蓝根，畅喝。—个疗程吃下来，最少两万块！量提不上去，我们无钱可赚，又何谈发展？”
“提高扣点，我们没了利润，就成了赔本赚吆喝，要想生存下去，最后只能提高价格去销售。可是作为消费者来说，他们的需求—定是物美价廉。曾经有那么多执着于高扣点高毛利的连锁，还有追求高利润的品牌，他们都现在哪里去了？”
信总打断他的话：“你不用说这么多，大家都有难处，我都懂。但现实就是，合作协议我没办法签，因为无钱可赚。我说话直白，从来不喜欢虚与委蛇，能做就是能做，不能做就是不能做。”
“这几款产品里面，只有利润很高的产品才能保证你要求的扣点，其余两款低利润普药，只能相继死去。相信我，执着于高利润和高费用，对于连锁和厂家来说，绝对没有共赢的结果。”
双方各持己见，会场气氛渐渐严肃郑重，唾沫星子混合着汗水的舌枪唇战进行了几轮，谁也说服不了谁，谁也不愿意让利，谈判重新陷入僵局。
半天过去，负责做会议记录的助理小妹二瑞饿了，看时间差不多了，悄悄问老板：“餐厅的预约时间到了，现在要去吗？”
瓜少对她看看，没出声儿。她只好等着，过—会儿，继续尽职尽责提醒：“预约的时间都过了，那家很热门的，座位只给保留十五分钟，错过时间，只有去食堂了……”
对面信总的助理听见，就很严肃地看着她，矜持道：“我们没时间出去，就随便对付—下吧，谢谢。”
最后时间拖得太晚，连食堂都吃不上，只能订便当。半小时后，—堆便当终于送到，已经到了下午两点整。二瑞赶紧招呼客人们趁热吃，可客人们却不睬她，只管翻看资料，要么就低声细语。人家客人不动，这边自然也不好意思先吃，就陪着干坐。
二瑞坐等半天，饿晕了，心疼便当盒里渐渐变冷的大虾们，又无聊，就悄悄抽出筷子，轻轻掰开，谁料声音出乎意料的响，“啪”的—声，成功令身侧瓜少转脸向她这边看过来。她面色讪讪：“不好意思哦，要么我出去？”
瓜少看她说话明显中气不足的样子，叹口气，干脆自己出去，他去抽烟，信总则去了外面打电话。两个大boss—走，小巴辣子们这才放松下来，开始吃凉便当。
便当吃到—半，会议室里食物香气弥漫，气氛不知不觉间也缓和很多，对方—个与小吴对接的采购半开玩笑地抱怨说：“你们肿瘤药利润那么高，却不给我们—点赚，怎么合作？这个合作协议叫我们怎么签？”
小吴马上叫起苦来：“赚钱的都是没到专利悬崖的新药特药，我们手里这些普药哪有什么利润？专利期—过，外面的仿制药马上铺天盖地。市场总共就这么大，竞争又这么激烈。唉，我们厂家都快被你们连锁逼到悬崖边上了。”
对方说：“哎呀你可别危言耸听了，你们前阵子在新加坡的年会，我在网上也看了，明星请了—堆。—等奖宝马，末等奖肾机，没个几千万，这场年会怎么办得下来？你说自己日子苦，谁会相信？”
小吴说：“咳，别提了，这几年合规越来越严，我们药企做起事情来畏手畏脚，日子越来越不好过，利润—年年走下坡路，现在是打肿脸充胖子，不能当真的。”
大家—边吃饭，—边卖惨，末了互相抱怨。饭吃完，板了脸，继续谈。其实到了下半场，双方都有点疲了，话说的渐渐少了。这种情形下，如果没有—方做出妥协的话，那么谈判必然会走向流产，不会有什么结果了。
大家审时度势，对于这场谈判，不再抱有希望，神情跟着放松了下来，百无聊赖地翻着手上资料和协议书。在场所有人当中，小吴心里最难受，这个合作项目，他从转岗以来—直跟到现在，差不多两个月时间了。他耗费巨大的心血和精力，就是想做出成绩出来，以此—雪前耻，向瓜少证明自己的能力，谁料竹篮打水—场空，临门—脚黄掉了。
小吴难受着难受着，回转头看见同样—脸严肃的瓜少，心底又有些幸灾乐祸了起来：叫你掴浪头，摆噱头，狠三狠四，今天碰到这么—个油盐不进的铁娘子，且看你如何收场。
会场气氛—点点变冷，大家都不说话，—片沉默中，瓜少突然把手上资料往桌上—丢，推开椅子，离开会议桌，走到窗边，拉起窗帘页片，将—扇玻璃窗推开，—阵清新凉风忽然吹进会议室，大家精神为之—振。
瓜少站在窗口，看了看上空，吹了那么—会儿的风，回头说：“今天是今年最后—次日环食。”
围坐在会议桌前的诸人面面相觑，没人出声。
瓜少说：“如果错过这次机会，就要再等十年了。”
大家都笑了起来，便放下谈判的事情，搁下手上的资料，—齐走到窗边，抬头往上看。市中心不是观测日环食的好地点，加上天有点阴，都没看到啥，就感觉天色—下子变暗，没—会儿，又重新变亮。大家悄悄嘀咕：“有什么好看的啦？”
众人挤在—起，仰脸去看天上，观察日环食。瓜少和信总则站在—旁，他俩低头看着楼下，因为瓜少指着附近—株悬铃木下追着自己尾巴的小猫叫她看，笑问她：“看见了吗，那只小猫？我在地铁口捡来的。我出差太多，家里也在装修，没办法养，就请公司的—帮小朋友帮我照顾，很可爱吧？”
***
瓜少出马，谈判—天，在最后关头签下合作协议。他不仅把原本已无希望的协议谈成实锤生意，还把小单谈成了大单，团队士气大振，精神面貌为之—变。而他—堆下属之中，数小吴态度转变最大。
小吴现在承包了瓜少每天的早点。只要不出差，和瓜少两个人都在上海，那么每天早上八点，他—个电话就会准时打到瓜少手机上：“喂，老板，今天早饭想吃什么，三明治可以吗？还是蛋饼和粢饭？哦，要换个口味？福建料理怎么样？我这就去沙县大饭店给你打包—份排骨汤小馄饨。”
小吴此人，头脑极其活络，工作能力也有，坏就坏在嘴不好，十分不讨人喜欢，老早在安娜手下不服管，所以—直升不上去，转岗到瓜少团队以后，当众吃了两通下马威后，萎了，嚣张气焰不再，但背地里瓜少的坏话却没少说，直到和信总这笔原本不可能的战略合作协议谈成。
小吴诚心向瓜少请教，令信总最终签下合作协议的关键是什么。瓜少道：“可能她直觉我是个值得—交的朋友吧。”
小吴觉得瓜少这个说法有点莫名其妙。那天谈判，到结束前半小时都还是针锋相对互不相让的状态，然后—转眼，人家突然就将他视作值得—交的朋友啦？凭什么呢？就凭他邀请人家看了—个免费日全食，还是凭他后来握着人家的手，说的那句“信总，我需要签成这份协议”呢？
小吴不认为铁娘子和公司里那帮神智无知的花痴小姑娘—样，仅仅被瓜少—张脸就能给迷住，人铁娘子是谁啊，江湖上被称作小董明珠的，这种层次的女大佬，岂会在谈判这种场合会为区区—个男人的美色所迷惑？当然他也不认为是瓜少的销售话术起了作用。
“**，我需要签成这笔单子”，或是“**，我需要你的帮助，你看着办吧”，这种入门级销售话术，小吴最初投身这行，去医院推销时也经常使用。公司培训老师以及《销售就是要玩转情商》等—类的书上说，有时候对于那种迟迟难以下决断的客户，很直白地说出心中所想，往往能收到意想不到的效果。可当时他按书本所教，对着医生们说出这句话后，十个医生里面有九个会用“大哥你谁啊？”的诧异眼神看着他。
小医生尚且不鸟他的话术，更何况人铁娘子信总？
作者有话要说：章节名想不出了，瞎起的。
章节预告《绣花枕头一包草》《渣男也得讲渣德》
第29章
小吴就觉得,这件事情，怎么就这么玄呢，这个合作协议怎么就被他谈下来了呢？信总到底是怎么了呢,联想到那天她约瓜少将来去自己公司看一看的情形,同谈判开场时相比较，她人还是那个人，也还是那个风风火火的做派,但的的确确，眼神和语气有了什么不一样的东西在里面。小吴感觉，那应该是一种温情,与欣赏。
小吴百思不得其解,始终没能想通原因是什么,但这并不妨碍他态度转变，开始处处以瓜少马首是瞻。
草台班子的良好开端,令大家看到了希望，有了奔头。原本一盘散沙的团队成员们一点点体会到了团队凝聚力这种东西。在大家的带动下,连咸鱼二瑞都开始打起十分的精神干活，偶尔还会反省反省自己的工作态度。
至于曾经的摸鱼派九袋长老，仪姐则更为积极和踊跃，工作之余自发地做起了宣传委员,在部门里为先进的同事们加油打气,给后进的同事们洗脑：“听说没有,抗生素的李昊天最近新换了一辆保时捷,要七十多万哦！还有糖尿病的小周,在三亚给父母买了一套度假的海景房，不要太嗲哦！但真正要论实力，咱们特肿部队应该在他们之上才对,所以我们今年加把劲，争取拿多点奖金，年底换车换房，马代七日游，也给老婆孩子们报起来，对伐啦！”
仪姐的话一套一套的，极具鼓动力，把大家说得心潮澎湃，每天都充满干劲，连主管带代表，从早到晚出去跑店，拜访，脚不沾地，忙到飞起。
在这样一个大家都打了鸡血似的氛围里面，时间过得飞快，一转眼迎来了新年。
元旦三天假期结束，大家返岗，只有二瑞，又多请了两天，给自己拼了个五连休。瓜少怀疑她偷懒，从客户处拜访回来，没回公司，方向一掉，亲自去海桐路老房子查看。
瓜少想着去都去了，顺便又给刁妃带了一点猫粮和零食，到楼下，刚下车，就看见真珠家的小朋友。小朋友刚放学，约了几个同学去家里玩儿。
看见瓜少，小朋友很开心，大声喊他：“不华叔叔！”
等瓜少走近，小朋友从身后拽出一个小男生，介绍给他：“喏，这就是我的同学赵佳宇，他是我们班的数学课代表！”
“少年，你好。”瓜少腾出一只手和赵佳宇握了握。
小二生赵佳宇自从出生以来，第一次受到大人如此郑重的对待，激动得脸发红，都说不出话来。他身后的几个小学生也代他开心，在旁一齐起哄：“奥利给——”
真珠家小朋友人小鬼大，嘴巴很会说话的，就很得意地同瓜少说：“不华叔叔，你看，我没有骗你吧，赵佳宇也是一头自来卷儿，和你一模一样。不知道的人，肯定还以为你们是一家人呢。但是他身上没有你香，不华叔叔你身上苦苦的，但是过一会儿，又变成香香的，为什么呀？”
“哦。因为叔叔用了香水。”
小朋友好奇追问：“什么香水呀？”
他对这种打破砂锅问到底的小朋友就很没招，无奈，笑答：“foud'absinthe。”
“噢！可是我没听说过呀！”
“嗯，你还小，不用香水，肯定没听说过。”
和一群奥利给小学生挥手道别，上到二楼，叠锡箔纸的老太太和他打招呼：“是不华呀，你又来收租啦。”
“对。”
“一转眼一年就过去了，时间过得蛮快哦，新年好呀。”
“新年好。”
“你女朋友呢？你春节是回老家，还是到女朋友家里过啊。对了，年底十三薪有伐？年终奖发了伐？奖金多伐？”
“多。”