第52章 轮到李家了
有意思的是，在商业上也得讲究一个过江猛龙和地头蛇。
不管是李家还是天一集团，其实都很明白，天一集团想要在南城扎下根，就离不开自己。
否则别说别人提供不了这么大的量，就算是天一集团自己从别处调来原材料，光是运费就足够让天一集团的利润亏损掉一大笔。
同样的道理，李家想要独霸南城房地产方面原材料供应的生意，也必须得拿下天一集团。
否则，天一集团真的要是采用了别的供货渠道，那么，对于李家来说就是一次巨大的打击。
不说钱财方面的损失。光是想独霸原材料的梦想就得付出更大，甚至李家承受不起的代价……天一集团扶持南城原材料供应商，就等于给李家竖起了一个大敌。天一集团要是从外地进货，那么。也等于让外地的供应商将一只脚踏入了南城这块被李家视为自己地盘的行动，李家如何不受伤？
说白了，两家都清楚，合则共赢，分则两败俱伤。
而李家作为南城在原材料方面比别的同行大得多的存在，这个时候，居然摆谱，希望天一集团的人首先来拜会自己。
这里面可是有很大讲究的：谁先拜访谁。就等于自己先处于弱势一方，如此，等谈价格、供应时间等等方面，都必将让对方占了先机。
偏偏这次天一集团是有目的而来，自然不会在这方面服软，于是，双方就这么一直僵持着。
这个时候，原材料供应一方处于弱势。
天一集团也没做什么，只是跟南城几个实力还算可以的供货商交流了一番，并且委婉的提出，要是需要大量供货，而这几家哪一家都无法单独提供的话，他们几家其实可以临时合作……
此消息一出，李家坐不住了，不得不先低头。
于是，李家老二亲自上门，拜访了天一集团的代表。
双方一番唇枪舌战，终于达成了协议：三天后，倒闭了的南城机械厂那块地要进行拍卖，李家帮助天一集团最少以公道的价格拿到那块地。
而天一集团在原材料方面，将优先使用李家提供的原材料。甚至，其中不太重要的两项原材料，等天一集团拿下那块地之后，就直接跟李家签订合同。算是一种酬谢的方式。
李家早就找人估算过了，不算拆迁之类的，天一集团光是要拿下那块地，就得花两亿五千万到三亿两千万。
加上这么大一块面积上修建小区，林林总总加起来，天一集团前后估计要投入最少七个亿，这还不算一些灰色的投入了。
如此大的订单，自然让李家感到兴奋。
更重要的是，李家很清楚，既然天一集团打算把业务从一线城市转移到二、三线城市来，也就是说，天一集团不会光有这一笔投入。而是长期性的。如此，只要这第一次合作愉快，相信今后两家会有更多的合作，这才是李家最为看重的。
为此，李家甚至都做好了打算，这第一次合作，自己尽量不使坏——当然！只是尽量，真到了执行的时候会不会如此，那就只有天知道了。
于是，李家打了鸡血一般，动用了很多关系，总算是让天一集团得偿所愿。
三天后。天一集团顺利拿下了南城机械厂这块地，随即，两家也按照先前的约定，签署了两项原材料供应的合同。
天一集团果然大气，刚签署完合同，就把定金给了李家，这让李家很是高兴，对未来两家的合作自然也越发看重。
而最重要的两项：钢材和水泥。天一集团决定公开招标。
不过。天一集团派来的项目负责人也对李家说了，就是为了展现天一集团公开公正的原则，对大家都有个交代，走个过场而已。
借口是天一集团要想在南城扎根，总不能只为了李家一家，就将别人全都得罪了吧？
暗地里，项目负责人对李家保证，不管此次李家在竞标中开价多高，但都会按照实际的合同来运作的……实际上就是阴阳合同。
当然，暗地里李家也答应了天一集团，吃独食是不好的，一些边边角角。还是要分给别人的，要不然会引起公愤。
李家只想吃大头，至于这些汤汤水水，他们并不在意。做个顺水人情也不错，因而答应的很痛快。
如此一来，李家不仅不反对，反而积极配合。不仅自己积极参加，更是放话，此次竞标，一定会和同行们好好交手，绝不会暗地里使幺蛾子。
竞标那天，同行们发现，李家确实没有暗地里玩幺蛾子，确实跟大家公平竞争。
只不过，李家财雄势大，竟然用财力压人，居然在钢材和水泥和两大块上，哪怕没有什么利润了，也要拿下这两块，显然是看好了跟天一集团的长期合作。
对此，大家都没有话说，毕竟。李家是拿出真金白银来压你，你实力弱小，又能怎么办？最多也就是在心里羡慕嫉妒恨之余，暗骂李家做事做的绝，宁愿自己不赚钱，也要把大家的路给堵死。
然后，阴阳合同就出来了。
这本是商业上的秘密，但是。李家就此掉入了坑里。
一开始，李家提供别的材料，不仅没有做任何手脚，反而是尽心尽力的供应，双方的合作还算愉快。
从某方面说，一开始，天一集团必定抓的很紧，李家就是想做手脚也不敢，毕竟，大头在后面了，这一开始就玩幺蛾子，后面还怎么合作？天一集团还不得瞪大眼睛盯着？
可是，李家跟江家一样，家大业大，出一些蛀虫就很正常了，尤其是这些蛀虫见了钱就眼红，为了钱能舍命相搏。
轮到李家提供的水泥和钢材登场，一开始，李家的这些蛀虫们还算压制的主，如此，双方合作依旧很愉快。
但是，当度过了前端的越快之后，李家的这些蛀虫们就认为——对方已经麻痹大意了，自己可以下手狠捞钱了。
于是，这种愉快立马急剧转化……
不管是李家还是天一集团，其实都很明白，天一集团想要在南城扎下根，就离不开自己。
否则别说别人提供不了这么大的量，就算是天一集团自己从别处调来原材料，光是运费就足够让天一集团的利润亏损掉一大笔。
同样的道理，李家想要独霸南城房地产方面原材料供应的生意，也必须得拿下天一集团。
否则，天一集团真的要是采用了别的供货渠道，那么，对于李家来说就是一次巨大的打击。
不说钱财方面的损失。光是想独霸原材料的梦想就得付出更大，甚至李家承受不起的代价……天一集团扶持南城原材料供应商，就等于给李家竖起了一个大敌。天一集团要是从外地进货，那么。也等于让外地的供应商将一只脚踏入了南城这块被李家视为自己地盘的行动，李家如何不受伤？
说白了，两家都清楚，合则共赢，分则两败俱伤。
而李家作为南城在原材料方面比别的同行大得多的存在，这个时候，居然摆谱，希望天一集团的人首先来拜会自己。
这里面可是有很大讲究的：谁先拜访谁。就等于自己先处于弱势一方，如此，等谈价格、供应时间等等方面，都必将让对方占了先机。
偏偏这次天一集团是有目的而来，自然不会在这方面服软，于是，双方就这么一直僵持着。
这个时候，原材料供应一方处于弱势。
天一集团也没做什么，只是跟南城几个实力还算可以的供货商交流了一番，并且委婉的提出，要是需要大量供货，而这几家哪一家都无法单独提供的话，他们几家其实可以临时合作……
此消息一出，李家坐不住了，不得不先低头。
于是，李家老二亲自上门，拜访了天一集团的代表。
双方一番唇枪舌战，终于达成了协议：三天后，倒闭了的南城机械厂那块地要进行拍卖，李家帮助天一集团最少以公道的价格拿到那块地。
而天一集团在原材料方面，将优先使用李家提供的原材料。甚至，其中不太重要的两项原材料，等天一集团拿下那块地之后，就直接跟李家签订合同。算是一种酬谢的方式。
李家早就找人估算过了，不算拆迁之类的，天一集团光是要拿下那块地，就得花两亿五千万到三亿两千万。
加上这么大一块面积上修建小区，林林总总加起来，天一集团前后估计要投入最少七个亿，这还不算一些灰色的投入了。
如此大的订单，自然让李家感到兴奋。
更重要的是，李家很清楚，既然天一集团打算把业务从一线城市转移到二、三线城市来，也就是说，天一集团不会光有这一笔投入。而是长期性的。如此，只要这第一次合作愉快，相信今后两家会有更多的合作，这才是李家最为看重的。
为此，李家甚至都做好了打算，这第一次合作，自己尽量不使坏——当然！只是尽量，真到了执行的时候会不会如此，那就只有天知道了。
于是，李家打了鸡血一般，动用了很多关系，总算是让天一集团得偿所愿。
三天后。天一集团顺利拿下了南城机械厂这块地，随即，两家也按照先前的约定，签署了两项原材料供应的合同。
天一集团果然大气，刚签署完合同，就把定金给了李家，这让李家很是高兴，对未来两家的合作自然也越发看重。
而最重要的两项：钢材和水泥。天一集团决定公开招标。
不过。天一集团派来的项目负责人也对李家说了，就是为了展现天一集团公开公正的原则，对大家都有个交代，走个过场而已。
借口是天一集团要想在南城扎根，总不能只为了李家一家，就将别人全都得罪了吧？
暗地里，项目负责人对李家保证，不管此次李家在竞标中开价多高，但都会按照实际的合同来运作的……实际上就是阴阳合同。
当然，暗地里李家也答应了天一集团，吃独食是不好的，一些边边角角。还是要分给别人的，要不然会引起公愤。
李家只想吃大头，至于这些汤汤水水，他们并不在意。做个顺水人情也不错，因而答应的很痛快。
如此一来，李家不仅不反对，反而积极配合。不仅自己积极参加，更是放话，此次竞标，一定会和同行们好好交手，绝不会暗地里使幺蛾子。
竞标那天，同行们发现，李家确实没有暗地里玩幺蛾子，确实跟大家公平竞争。
只不过，李家财雄势大，竟然用财力压人，居然在钢材和水泥和两大块上，哪怕没有什么利润了，也要拿下这两块，显然是看好了跟天一集团的长期合作。
对此，大家都没有话说，毕竟。李家是拿出真金白银来压你，你实力弱小，又能怎么办？最多也就是在心里羡慕嫉妒恨之余，暗骂李家做事做的绝，宁愿自己不赚钱，也要把大家的路给堵死。
然后，阴阳合同就出来了。
这本是商业上的秘密，但是。李家就此掉入了坑里。
一开始，李家提供别的材料，不仅没有做任何手脚，反而是尽心尽力的供应，双方的合作还算愉快。
从某方面说，一开始，天一集团必定抓的很紧，李家就是想做手脚也不敢，毕竟，大头在后面了，这一开始就玩幺蛾子，后面还怎么合作？天一集团还不得瞪大眼睛盯着？
可是，李家跟江家一样，家大业大，出一些蛀虫就很正常了，尤其是这些蛀虫见了钱就眼红，为了钱能舍命相搏。
轮到李家提供的水泥和钢材登场，一开始，李家的这些蛀虫们还算压制的主，如此，双方合作依旧很愉快。
但是，当度过了前端的越快之后，李家的这些蛀虫们就认为——对方已经麻痹大意了，自己可以下手狠捞钱了。
于是，这种愉快立马急剧转化……