第二百一十一章 再和美源食品合作
下午的时候，张源带着美源食品的几个人迫不及待的找到赵富贵，想要继续展开谈判。在手机新闻上到处都能看到赵富贵的新闻之后，张源就感觉到了一阵阵的紧迫感。
如果不能尽快谈妥合同，恐怕随时都有其他公司出现的可能，华夏可不是只有美源食品这一个大的食品公司。
“赵老板，陈小姐，美源国际是怀着诚意来的，我们相信赵老板也是一样！”张源说了一句场面话，随后又道“这毕竟是双方第一次展开大合作，我们希望能有一个愉快的开始。如果赵老板不同意把所有的水果都交给我们销售的话，那么我们可以只要求百分之八十的份额！”
“张总，小湾村确实很有诚意，但我们有自己的规划，百分之五十就是我们能提供给美源食品的极限了！”赵富贵说道。
“张总，贵公司对开心水果这个品牌显然是有计划的，而我们也想把开心水果打造成本土最好的水果品牌，百分之五十是一个双方可以共赢的数字。我想张总应该理解！”陈意涵也说道。
张源脸上露出一丝难色，装模作样的和手下短暂的交谈了一下，随后才点点头说道“赵老板的态度这么坚决，那么就百分之五十吧。不过西瓜就要上市了，开心农场的开心西瓜赵老板要全部卖给我们！”
五十亩的开心西瓜五十多万斤，而西瓜不像其他水果那样可以储存那么长的时间，西瓜坏的比较快，这些西瓜现在确实是小湾村面临的一个问题。
不过赵富贵也不可能把五十多万斤西瓜全都交给美源食品，小湾村自己就能消化一部分开心西瓜，另外还要打开蓉城乃至华中省的市场，这也需要不少开心西瓜。
经过反复的商讨谈判，最终赵富贵决定卖给美源食品三十万斤西瓜，占到所有西瓜产量的百分之六十左右。而张源也同意了这个数量，这点没有问题之后，合同的主要分歧基本上就已经消除了。
接下来谈的就是价格，赵富贵希望美源食品能出到市价的百分之八十左右，而张源觉得百分五十很合适，最终双方把定价谈到了百分之六十到七十左右。
一般的水果，美源食品和其他的果木园谈的价格基本上就是市价的百分之三十左右，但开心水果不一样，美源食品没有定价权，只能和赵富贵进行艰难的谈判。
“赵总，合同细节的方面已经商量的差不多了，不过为了让合同更有约束力，我觉得我们得商量一下违约金！”张源说道。
“那么张总觉得这个违约金应该怎么算，按照合同总价值的百分比算？”陈意涵悄悄拉了拉赵富贵，没让赵富贵开口，她直接说道。
“这个！”张源一时间也有点犹豫，如果按照合同总价的百分比算，一般行业的做法是合同总价的百分之二十，但如果这个合同也按照这么算的话。两百五十万斤的开心水果，价值就在五亿左右。
五亿的百分之二十就是一个亿，违约金就要一个亿，这个数目就有点太高了。张源到不觉得美源食品会违约，但规避风险是一个成功商人的本能。
“这样吧赵老板，美源食品肯定不会违约，我想小湾村也不会，违约金我看就写一千万算了，这只是让双方放心的一个保证！”张源想了想说道。
“可以，就在合同上注明违约金是一千万！”陈意涵略微松了一口气，点点头说道。
陈意涵也不想让违约金的价格定的太高，如果违约金的价格定到一亿，万一小湾村不得已违约，那么一亿就足以让开心农场彻底破产。陈意涵从小耳濡目染，她知道在商业领域什么事都可能发生。
陈意涵从自己父亲那里学到的一个规则就是，永远不要让自己处于可能无法翻身的位置，所以陈意涵才会悄悄拉了拉赵富贵，生怕赵富贵说错话。
“赵老板，那么现在就打印合同吧！”张源满意的点点头说道。这一次美源食品的目的虽然没有完全达到，但毕竟也算是掌握了最大一部分的开心水果，这对美源食品的布局依然极有帮助，张源觉得这次谈判也算成功。
美源食品直接带来了一位法律顾问，确保合同上没有漏洞和不符合法规的地方，而小湾村虽然没有法律顾问，不过陈意涵比法律顾问还管用，有她看合同赵富贵非常的放心。
半个小时之后，合同被打印好，赵富贵和张源都确认合同无误，双方在合同上签字盖章，这合同就算是生效了。
“合作愉快，赵老板！”张源如释重负的和赵富贵紧紧握了握手笑道，至少今年美源食品将是掌握最大数量开心水果的公司了。
“张总，晚上我在水上餐厅招待大家吃饭，请张总一定要赏光！”赵富贵也笑道。一下谈好了一个巨大的合同，赵富贵心里也放松了不少。
开心水果虽然特别好，但五百亩地的水果就是五百多万斤，这绝对是一个巨大的数量。赵富贵虽然没有给任何人说过，不过他心里也确实不太有底，美源食品的合同让赵富贵终于比较放心了。
“好的，赵总请客我怎么能不来！”
张源的心态和赵富贵也差不多，一天就完成了谈判，张源准备带着几个手下在小湾村休息一下，等到明天下午在返回美源食品的华中省总部。美源食品的总部在华中省的省会，距离蓉城还有三百多公里。
“这个合同谈好我可算是放心了，之前看着果园里的水果我都担心，这么多水果万一销售不掉可怎么办！”从办公室里出来，陈意涵向赵富贵笑道。
“是啊，现在终于不用担心了。今天高兴，晚上再喝两杯！”赵富贵笑道。
“好，喝两杯就喝两杯！”陈意涵豪气干云的说道。
“那我先回去歇歇，今天真是热！”赵富贵说着就从农家小灶里出来，很快回到了农家客栈，刚休息了不到一个小时，赵富贵的手机突然响了起来，赵富贵把手机拿出来一看，是林芷诺的电话。
如果不能尽快谈妥合同，恐怕随时都有其他公司出现的可能，华夏可不是只有美源食品这一个大的食品公司。
“赵老板，陈小姐，美源国际是怀着诚意来的，我们相信赵老板也是一样！”张源说了一句场面话，随后又道“这毕竟是双方第一次展开大合作，我们希望能有一个愉快的开始。如果赵老板不同意把所有的水果都交给我们销售的话，那么我们可以只要求百分之八十的份额！”
“张总，小湾村确实很有诚意，但我们有自己的规划，百分之五十就是我们能提供给美源食品的极限了！”赵富贵说道。
“张总，贵公司对开心水果这个品牌显然是有计划的，而我们也想把开心水果打造成本土最好的水果品牌，百分之五十是一个双方可以共赢的数字。我想张总应该理解！”陈意涵也说道。
张源脸上露出一丝难色，装模作样的和手下短暂的交谈了一下，随后才点点头说道“赵老板的态度这么坚决，那么就百分之五十吧。不过西瓜就要上市了，开心农场的开心西瓜赵老板要全部卖给我们！”
五十亩的开心西瓜五十多万斤，而西瓜不像其他水果那样可以储存那么长的时间，西瓜坏的比较快，这些西瓜现在确实是小湾村面临的一个问题。
不过赵富贵也不可能把五十多万斤西瓜全都交给美源食品，小湾村自己就能消化一部分开心西瓜，另外还要打开蓉城乃至华中省的市场，这也需要不少开心西瓜。
经过反复的商讨谈判，最终赵富贵决定卖给美源食品三十万斤西瓜，占到所有西瓜产量的百分之六十左右。而张源也同意了这个数量，这点没有问题之后，合同的主要分歧基本上就已经消除了。
接下来谈的就是价格，赵富贵希望美源食品能出到市价的百分之八十左右，而张源觉得百分五十很合适，最终双方把定价谈到了百分之六十到七十左右。
一般的水果，美源食品和其他的果木园谈的价格基本上就是市价的百分之三十左右，但开心水果不一样，美源食品没有定价权，只能和赵富贵进行艰难的谈判。
“赵总，合同细节的方面已经商量的差不多了，不过为了让合同更有约束力，我觉得我们得商量一下违约金！”张源说道。
“那么张总觉得这个违约金应该怎么算，按照合同总价值的百分比算？”陈意涵悄悄拉了拉赵富贵，没让赵富贵开口，她直接说道。
“这个！”张源一时间也有点犹豫，如果按照合同总价的百分比算，一般行业的做法是合同总价的百分之二十，但如果这个合同也按照这么算的话。两百五十万斤的开心水果，价值就在五亿左右。
五亿的百分之二十就是一个亿，违约金就要一个亿，这个数目就有点太高了。张源到不觉得美源食品会违约，但规避风险是一个成功商人的本能。
“这样吧赵老板，美源食品肯定不会违约，我想小湾村也不会，违约金我看就写一千万算了，这只是让双方放心的一个保证！”张源想了想说道。
“可以，就在合同上注明违约金是一千万！”陈意涵略微松了一口气，点点头说道。
陈意涵也不想让违约金的价格定的太高，如果违约金的价格定到一亿，万一小湾村不得已违约，那么一亿就足以让开心农场彻底破产。陈意涵从小耳濡目染，她知道在商业领域什么事都可能发生。
陈意涵从自己父亲那里学到的一个规则就是，永远不要让自己处于可能无法翻身的位置，所以陈意涵才会悄悄拉了拉赵富贵，生怕赵富贵说错话。
“赵老板，那么现在就打印合同吧！”张源满意的点点头说道。这一次美源食品的目的虽然没有完全达到，但毕竟也算是掌握了最大一部分的开心水果，这对美源食品的布局依然极有帮助，张源觉得这次谈判也算成功。
美源食品直接带来了一位法律顾问，确保合同上没有漏洞和不符合法规的地方，而小湾村虽然没有法律顾问，不过陈意涵比法律顾问还管用，有她看合同赵富贵非常的放心。
半个小时之后，合同被打印好，赵富贵和张源都确认合同无误，双方在合同上签字盖章，这合同就算是生效了。
“合作愉快，赵老板！”张源如释重负的和赵富贵紧紧握了握手笑道，至少今年美源食品将是掌握最大数量开心水果的公司了。
“张总，晚上我在水上餐厅招待大家吃饭，请张总一定要赏光！”赵富贵也笑道。一下谈好了一个巨大的合同，赵富贵心里也放松了不少。
开心水果虽然特别好，但五百亩地的水果就是五百多万斤，这绝对是一个巨大的数量。赵富贵虽然没有给任何人说过，不过他心里也确实不太有底，美源食品的合同让赵富贵终于比较放心了。
“好的，赵总请客我怎么能不来！”
张源的心态和赵富贵也差不多，一天就完成了谈判，张源准备带着几个手下在小湾村休息一下，等到明天下午在返回美源食品的华中省总部。美源食品的总部在华中省的省会，距离蓉城还有三百多公里。
“这个合同谈好我可算是放心了，之前看着果园里的水果我都担心，这么多水果万一销售不掉可怎么办！”从办公室里出来，陈意涵向赵富贵笑道。
“是啊，现在终于不用担心了。今天高兴，晚上再喝两杯！”赵富贵笑道。
“好，喝两杯就喝两杯！”陈意涵豪气干云的说道。
“那我先回去歇歇，今天真是热！”赵富贵说着就从农家小灶里出来，很快回到了农家客栈，刚休息了不到一个小时，赵富贵的手机突然响了起来，赵富贵把手机拿出来一看，是林芷诺的电话。