第66章 天生的商人
副官把车一路开向北新街，沿途行人稀少比较清净，沈裕舒坐在后坐上往窗外看，现在是下午，斜阳丝丝缕缕照了进来，暖洋洋的很舒服。
北新街一条街都是商户，她和吴主管约好的茶馆比较靠里，人少清净，这是吴主管说的。
副官常年跟着白景棠走，对平城的大街小巷很是熟悉，因此只要告诉他地方，他都能准确无误地找到！
北新街就只有一条街，从头能看到尾，副官把车子缓缓开进去，引来不少商户好奇地探头看了两眼。
沈裕舒和吴主管约好的是一个叫春来茶楼的地方，副官把车开到的时候，吴主管正好在楼上往下看。
见着她从车里出来，也就冲她挥挥手。
茶楼的小二极有眼力见，见着楼上客人冲新来的客人挥手，他也就立马引着新客人上楼。
吴主管已经事先点好了茶水，小二把沈裕舒送到客间后，立马乖顺地出去了。
沈裕舒进屋朝吴主管笑笑：“吴叔选了个好地方，这里的小二挺机灵！”
吴主管不可置否地脸色微缓，“这地方以前我和董事长常来，来了必然点一壶碧螺春！”
随后眼色微暗，叹了口气，不再提旧事！
沈裕舒会意，走到他对面坐下，拎起茶壶给他满上，随后也给自己倒了一杯。
“刚刚沈二爷找我谈了谈。”她看着茶杯淡淡地说。
“嗯？他有什么事？”
“他说想用陕西的分公司给我换云南的分公司！”
“为什么？”吴主管一时间没想出来沈琨怎么突然这么好心！
“您忘了？云南是烟草出产地，他没原材料怎么卖货呢？”沈裕舒朝他眨眨眼。
吴主管恍然大悟，他脸色微变：“不能跟他换！”
“嗯，我也是这么跟他说的，要换也得拿南京的分公司换！”
“那他同意了？”吴主管好奇地看着她。
“没有。”沈裕舒遗憾地说，“南京繁华，他自然是不肯答应的。”
吴主管顿时松了口气，“没换更好！云南那处分公司绝对不能换！”
“为什么？”沈裕舒疑惑，“那处虽然是风水宝地，但是跟他换南京分公司我们不亏！大不了再在云南开一家就是！”
“不可！云南的复杂不是你想的那么简单！那处山匪多，我们的货之所以能从云南运回平城一路畅通无阻，全是因为我们公司之前每年都给山匪们上供！
况且那边的关系我们足足花了五年才彻底打通，如果把云南给了他！咱们再想另开一家，一切都得重头再来！必然会被那帮人狠敲竹杠！”
吴主管严肃地看向沈裕舒，见她一脸震惊，而后继续说道。
“云南少数民族多，他们那些人只认公司不认人，我们的分公司已经在那边建立起了信誉，深受他们爱戴，若是另立，他们必然不会立马信任我们，我们在那边购买药材就会难上加难！
至于南京！只要我们有钱，想在那边开分公司根本不难！”
吴主管的意思沈裕舒听懂了，云南原来这么复杂，根本不是钱能摆平的地方！
这下沈裕舒突然觉得庆幸，信好沈琨没同意拿南京分公司跟她换！
“吴叔，真是多谢您提醒了！您不说我还不知道，原来云南分公司这么不容易！
看来，我还是要多多向您学习！”
沈裕舒笑着说，一脸的敬意。
吴主管对她的话很受用，脸色也略带得意，当初他跟着董事长打江山的时候，出了不少力，后辈向他学习，他觉得这是理所应当的事！
“吴叔，我后来让沈二爷从我这里买烟草，你觉得如何？”
“嗯……你开价了？”他略带担心地问。
“嗯，普通烟草每箱上提二十块！”她小心翼翼地看着他：“是不是太少了？”
吴主管震惊：“人小胃口倒不小！你这是把它翻番了！”
“嗯，这只是普通烟草涨的价，高档的烟草我也是一样要翻番的！”
“沈琨怎么说？”他好奇地问。
沈裕舒手里握着茶杯，数着里边的茶叶缓缓开口。
“他今天一个人来，听着一箱涨二十脸黑地不行，当场就说不同意，我没给他降，我让他回去跟主管们商量商量！”
吴主管嘴角微抽，“涨得太多了，他怕是接受不了！”
“呵呵，不能！吴叔你也知道烟草的日常盈利，我这边抽了四成，他那边除去包装费、人工费和日常消耗，他能纯盈利四成！他不亏！”
“可你比市场价还高！”
“货好自然要高！他有本事自己去找货啊！”
“呵呵，万一他真不买了，你怎么办？”吴主管盯着她看，想看看她脑子里都是些什么道理。
“不买就不买，我也不亏！本来我就打算卖药，答应继续给他供烟草那只是顺带赚点。”况且，她现在又不缺钱！
沈裕舒一脸的无所谓，看得吴主管好笑。
“你比你哥哥做生意要狠！”
“是吗？哥哥以前是怎样的？”沈裕舒忍不住问。
“大少爷以前都讲究互惠互利，有来有往，想着长久生意，自然会给对方让利一部分。而你呢，逮着人就狠宰，也不怕被人叫做奸商！”
沈裕舒冲他吐吐舌：“我做生意都是看人的，如果现在是哥哥在，他肯定也是赞成我这么做的！”
“嗯……”吴主管不可置否地点点头。
“我今天找吴叔，主要是想跟您商量商量烟草涨价的事，把个个档次的烟草该涨的价事先定一定！”
吴主管看了她一眼：“可以，我可以把每种烟草以前的价都给你说一遍，市场行情也可以给你分析分析，市场上现有的价也能一并告诉你。”
“呵呵，那就多谢吴叔了！”
随后，吴主管把云南分公司进的烟草总类都给沈裕舒一一分析了一遍，把每种的原价以及市场卖价还有同行的价都列了出来。
沈裕舒找小二拿来纸笔，认真地把吴主管说过的话都记了下来，一样样罗列清楚。
待都记录好后，吴主管又给她说了每种烟草公司所能抽到的利润。
这样一来，沈裕舒只需要通过简单的计算就能算出她所能抽到的最大额度！
所以她和吴主管最后定的价，绝对在沈琨接收范围之内！这也让她们的利润得到最大化！同时涨价后的烟草又的确比同行高出许多！
但沈琨要想保质保量保销售，就必须从她这里进货！
也就是说，她们涨的价，不管怎么涨，沈琨都只能答应！
最后，沈裕舒和吴主管愉快地喝了下午茶，两个人对此事心照不宣！
吴主管这一下午跟沈裕舒接触下来，只觉得她很适合经商！她具有商人天生的金钱敏锐感！
要不是因为她心够狠，换作是他自己，他可不会涨这么高的价！
……
北新街一条街都是商户，她和吴主管约好的茶馆比较靠里，人少清净，这是吴主管说的。
副官常年跟着白景棠走，对平城的大街小巷很是熟悉，因此只要告诉他地方，他都能准确无误地找到！
北新街就只有一条街，从头能看到尾，副官把车子缓缓开进去，引来不少商户好奇地探头看了两眼。
沈裕舒和吴主管约好的是一个叫春来茶楼的地方，副官把车开到的时候，吴主管正好在楼上往下看。
见着她从车里出来，也就冲她挥挥手。
茶楼的小二极有眼力见，见着楼上客人冲新来的客人挥手，他也就立马引着新客人上楼。
吴主管已经事先点好了茶水，小二把沈裕舒送到客间后，立马乖顺地出去了。
沈裕舒进屋朝吴主管笑笑：“吴叔选了个好地方，这里的小二挺机灵！”
吴主管不可置否地脸色微缓，“这地方以前我和董事长常来，来了必然点一壶碧螺春！”
随后眼色微暗，叹了口气，不再提旧事！
沈裕舒会意，走到他对面坐下，拎起茶壶给他满上，随后也给自己倒了一杯。
“刚刚沈二爷找我谈了谈。”她看着茶杯淡淡地说。
“嗯？他有什么事？”
“他说想用陕西的分公司给我换云南的分公司！”
“为什么？”吴主管一时间没想出来沈琨怎么突然这么好心！
“您忘了？云南是烟草出产地，他没原材料怎么卖货呢？”沈裕舒朝他眨眨眼。
吴主管恍然大悟，他脸色微变：“不能跟他换！”
“嗯，我也是这么跟他说的，要换也得拿南京的分公司换！”
“那他同意了？”吴主管好奇地看着她。
“没有。”沈裕舒遗憾地说，“南京繁华，他自然是不肯答应的。”
吴主管顿时松了口气，“没换更好！云南那处分公司绝对不能换！”
“为什么？”沈裕舒疑惑，“那处虽然是风水宝地，但是跟他换南京分公司我们不亏！大不了再在云南开一家就是！”
“不可！云南的复杂不是你想的那么简单！那处山匪多，我们的货之所以能从云南运回平城一路畅通无阻，全是因为我们公司之前每年都给山匪们上供！
况且那边的关系我们足足花了五年才彻底打通，如果把云南给了他！咱们再想另开一家，一切都得重头再来！必然会被那帮人狠敲竹杠！”
吴主管严肃地看向沈裕舒，见她一脸震惊，而后继续说道。
“云南少数民族多，他们那些人只认公司不认人，我们的分公司已经在那边建立起了信誉，深受他们爱戴，若是另立，他们必然不会立马信任我们，我们在那边购买药材就会难上加难！
至于南京！只要我们有钱，想在那边开分公司根本不难！”
吴主管的意思沈裕舒听懂了，云南原来这么复杂，根本不是钱能摆平的地方！
这下沈裕舒突然觉得庆幸，信好沈琨没同意拿南京分公司跟她换！
“吴叔，真是多谢您提醒了！您不说我还不知道，原来云南分公司这么不容易！
看来，我还是要多多向您学习！”
沈裕舒笑着说，一脸的敬意。
吴主管对她的话很受用，脸色也略带得意，当初他跟着董事长打江山的时候，出了不少力，后辈向他学习，他觉得这是理所应当的事！
“吴叔，我后来让沈二爷从我这里买烟草，你觉得如何？”
“嗯……你开价了？”他略带担心地问。
“嗯，普通烟草每箱上提二十块！”她小心翼翼地看着他：“是不是太少了？”
吴主管震惊：“人小胃口倒不小！你这是把它翻番了！”
“嗯，这只是普通烟草涨的价，高档的烟草我也是一样要翻番的！”
“沈琨怎么说？”他好奇地问。
沈裕舒手里握着茶杯，数着里边的茶叶缓缓开口。
“他今天一个人来，听着一箱涨二十脸黑地不行，当场就说不同意，我没给他降，我让他回去跟主管们商量商量！”
吴主管嘴角微抽，“涨得太多了，他怕是接受不了！”
“呵呵，不能！吴叔你也知道烟草的日常盈利，我这边抽了四成，他那边除去包装费、人工费和日常消耗，他能纯盈利四成！他不亏！”
“可你比市场价还高！”
“货好自然要高！他有本事自己去找货啊！”
“呵呵，万一他真不买了，你怎么办？”吴主管盯着她看，想看看她脑子里都是些什么道理。
“不买就不买，我也不亏！本来我就打算卖药，答应继续给他供烟草那只是顺带赚点。”况且，她现在又不缺钱！
沈裕舒一脸的无所谓，看得吴主管好笑。
“你比你哥哥做生意要狠！”
“是吗？哥哥以前是怎样的？”沈裕舒忍不住问。
“大少爷以前都讲究互惠互利，有来有往，想着长久生意，自然会给对方让利一部分。而你呢，逮着人就狠宰，也不怕被人叫做奸商！”
沈裕舒冲他吐吐舌：“我做生意都是看人的，如果现在是哥哥在，他肯定也是赞成我这么做的！”
“嗯……”吴主管不可置否地点点头。
“我今天找吴叔，主要是想跟您商量商量烟草涨价的事，把个个档次的烟草该涨的价事先定一定！”
吴主管看了她一眼：“可以，我可以把每种烟草以前的价都给你说一遍，市场行情也可以给你分析分析，市场上现有的价也能一并告诉你。”
“呵呵，那就多谢吴叔了！”
随后，吴主管把云南分公司进的烟草总类都给沈裕舒一一分析了一遍，把每种的原价以及市场卖价还有同行的价都列了出来。
沈裕舒找小二拿来纸笔，认真地把吴主管说过的话都记了下来，一样样罗列清楚。
待都记录好后，吴主管又给她说了每种烟草公司所能抽到的利润。
这样一来，沈裕舒只需要通过简单的计算就能算出她所能抽到的最大额度！
所以她和吴主管最后定的价，绝对在沈琨接收范围之内！这也让她们的利润得到最大化！同时涨价后的烟草又的确比同行高出许多！
但沈琨要想保质保量保销售，就必须从她这里进货！
也就是说，她们涨的价，不管怎么涨，沈琨都只能答应！
最后，沈裕舒和吴主管愉快地喝了下午茶，两个人对此事心照不宣！
吴主管这一下午跟沈裕舒接触下来，只觉得她很适合经商！她具有商人天生的金钱敏锐感！
要不是因为她心够狠，换作是他自己，他可不会涨这么高的价！
……