庄园革命 第493节
“大家都看一看，这是芙兰朵露写的一个调研报告，从工人角度来阐述我们庄园和维克多的黑铁堡各自优劣。”
帕梅拉和惠特曼都看了一遍，各自提出了一些看法。
“好了。这个小插曲，算是我们今天开会的开胃菜。”
马修将报告放在一旁：“现在讨论正事。”
“黑暗时代开启到现在，已经整整五个月，马上就到半年了。”
“半年里，俾斯麦庄园做出了一系列成果，已经远超过去两年多的总和，当然，这些都是以前基础打得扎实，足够耐心得到的果实。”
“现在，我们需要将这些成果推广并且变现。”
马修目光扫过众人：“简单来说，就是我们做的这些东西，要推出去，要进行宣传，要变成优质商品，要最大限度集中化扩大俾斯麦庄园的品牌效应。”
“所以，我有一个想法，在北方剧院，召开一场‘俾斯麦新品发布会’，将我们目前还未对外发布的新产品，全部推出来，一起引爆！并且现场就正式接受和各经销商的合作。”
“这样有几个好处。”
“提高俾斯麦产品的知名度，提升俾斯麦庄园的形象，展现庄园的实力。”
“诸位意下如何？”
参会三人都半天没说话，显然这一提议有些难以评估利弊。
“专门召开一场新品发布会，这在五大王国前所未有过。”
吉赛尔第一个开口：“到底能否盈利先不提，如果发布会上出现了一些竞争对手的扰乱，那么发布会就会变成一场闹剧。”
“这个的确。”
马修不是没考虑过这一点。
他笑了笑:“所以，这次我们新品发布会不是对所有人公开，而是邀请制度。获得我们的邀请函，才有入场资格。”
“原来是这样。”
吉赛尔手指轻轻拨弄着耳环：“的确风险就会大大降低，想要捣乱的人也得掂量一下。”
“邀请函对哪部分人发布？”惠特曼问。
“目前暂定的是，俾斯麦庄园的朋友和合作伙伴，包括秘银工坊、黑铁堡、阿雅克肖庄园、卡尔马王国王室、魔灵议会、神殿，以及秘法会、绞索公馆、真理之眼等影响力巨大的组织机构。还有一部分个人名声较好的贵族与社会名流、商界和学者精英。”
帕梅拉皱眉：“完全放弃平民群体？”
“当然不是。”
马修纠正说：“不止不会放弃，我们这次公开的新品里，平民消费会是着重打造的一个环节。”
“俾斯麦庄园需要大量的普通消费者，数量覆盖形成的品牌效应会非常可观。我们需要大量的平民消费者，他们会变成我们俾斯麦庄园最好的品牌传递者和鼓吹者。”
“只要我们的东西符合他们需求，让他们能买得起……”
“你说得很好，但要怎么实行？”
帕梅拉一口打断马修：“你用什么方式来筛选普通人中适合的观众，让他们既能代表大多数人的态度，又能保持公正和公平？”
“这个世界上，有一种东西是不以人的意志为转移，那就是概率。”
马修给了个眼神。
索伊将准备好的一个箱子放在桌上。
马修从箱子里抓出一个小球：“我们用抽奖来决定是哪些幸运儿可以免费入场，而且只在北方贸易区所覆盖的伊那城、泰尔沃城、埃里克城、科斯托姆城、利佩里五座城市进行抽奖。”
“我们会抽出一百个幸运儿名单，他们来回车票，一天一夜的住宿，都由俾斯麦庄园报销。”
“这一百人与另外我们邀请的一百个名额的精英群体，构成全部参与‘俾斯麦新品发布会’的观众。”
“抽奖环节，也会为新品发布会炒热气氛，他们会变成自来粉到处帮我们传播消息……”
随着马修将整个计划娓娓道来，吉赛尔三人也慢慢体会到其背后营销机制的巧妙。
……
第二天。
埃里克城，俾斯麦直营店外摆了一个小摊位。
两旁拉了横幅和展架。
上面都写着同样内容：俾斯麦庄园新品发布会入场券免费抽奖，住宿车票一条龙全包！先到先得！送完即止！
虽然俾斯麦新品发布会是什么，很多人都不懂，但这不妨碍他们将目光聚焦于“免费抽奖”“住宿车票一条龙全包”上。
俾斯麦庄园的口碑还是有的，不会随便骗人。
再说了，摆摊的也是直营店的店员玛丽莲小姐和内瑟斯先生。
“这个是怎么个抽奖办法？”
一个年轻人从围观人群里走出来：“我能抽吗？”
玛丽莲面带微笑地解释：“当然，抽奖面向所有人，只是由于人手和名额有限，我们庄园只在北方贸易区的五座城市设点进行派发抽奖券。”
“每个人只能领取一张奖券，并且以自己真名登记。兑换时以真名签名，我们会核对字迹，字迹符合才能换取。”
年轻人接过一张奖券，他看到上面画了7个球，每一个球上都写有一个数字。
数字是：02 04 12 21 25 32 16。
他有点摸不着头：“这个怎么算中奖？”
玛丽莲耐心说：“七天后，我们会在设点区进行现场抽奖——埃里克城也就是这里，抽出总计一百个幸运儿，如果您的数字组合恰好是我们抽出的那一百个之一。恭喜你，您就会得到我们新品发布会免费入场券。”
“入场券持有者到设点区登记，就能领取用于冲抵一天住宿车票的100金币金券，无论怎么消费，都属于您的自由。”
“并且，每一个新品发布会观众，都会得到一份俾斯麦庄园精心准备的神秘礼包，里面会包含俾斯麦庄园最新的产品，可以说是有市无价。”
听到奖券的种种好处，围观群众立马行动起来，纷纷抢券。
没一会儿，小摊上的奖券箱里就一张不剩。
“今日奖券派发已完毕，请明天再来。”
玛丽莲保持着职业化的笑容。
收摊时她才低声对同僚抱怨：“他们把我都要给挤扁了……明天我们得小心一点。”
内瑟斯一边收拾一边说：“奖券如果能中，那就最少是100金币，这对有的人来说都是好几年的收入了。”
同样的情况在伊那城、泰尔沃城、科斯托姆城、利佩里发生。
一个个设点区，都被人们围上，很短时间内奖券就被一扫而空。
俾斯麦庄园的抽奖券变成了北方贸易区人们谈话的热点。
大伙儿都在期待，七天后，自己能不能变成那幸运的一百个人之一。
至于新品发布会，那是领了金币之后的娱乐活动，大多人还想不到那么远。
人们发现。
俾斯麦庄园要在北方剧院开新品发布会，好像每个都知道这件事。
随着前两天的赌徒热情渐渐平复，人们又开始谈论起俾斯麦庄园会出什么样的新玩意儿，哪怕买不起，看看也可以拿出去吹牛。
第630章 幸运儿与倒霉鬼
北方联合学校里。
历史课结束，贝塔背着包去找隔壁上工程学课的舒克。
这位室友一脸闷闷不乐。
“我真傻，真的。”
舒克抬起他没有神采的眼睛来，接着说：“我知道外面会很多人去排队拿免费奖券，我不知道半夜也会有。”
“昨天我一清早起来出门，拿了一枚银币让一个酒鬼去排队。他喝酒，但讲信用，我的话句句听，他出去了。”
“等第一趟数学课上了，我出去叫他名字，没有人答应。出去摊位看，也没有人。”
“我以为他喝多了，后来才知道，那混蛋把排队拿到的奖券卖给了一个巴斯酒商，换了一小瓶‘猩红佳人’，我的奖券就在那个酒商手里。”
“那混蛋还得意洋洋告诉我，美酒比中不了的奖券重要多了……”
舒克抱着头，整个人气得说不出话。
贝塔突然想到：“也就是说，你的奖券用你的名字登记，但实际上不在你手里？”
“对啊。”
“你可以去找那个酒商，把奖券买回来。”
贝塔给他解释。
俾斯麦庄园这次的兑奖规则中，有至关重要的一点，叫做实名登记一人一券制。
核心概念是，要确保每一个拿到奖券的人都是本人，尽可能杜绝黄牛党和囤积奖券。
考虑到奖券在五座城市七天里总计发放1万张，即是说，中奖的人是其中1%的参与者，光是中奖后附带的100枚金币，从收益上看已经算是相当可观。
庄园对审核这一百个中奖者也极为严格，要核对他们当时实名登记的笔迹和现在的签字，加上时间周期很短，能有效规避一些钻空子的掮客。
核对时，如果出现劵、人、字不符，该奖券视作无效。
如果出现中奖人争议，奖券归宿不明，只认可实名登记人。
“……也就是说，那张奖券开奖中了，你去申诉，最终至少可以让它作废。”
贝塔劝告说：“所以花一点钱就能买回来，那个酒商也能接受。”
“可我没钱。”
挎起脸的舒克突然眉毛上扬，看向面前的室友：“好兄弟，你看……”
最终，舒克从贝塔那借来10枚金币，换回了自己的奖券。
下午一点半是抽奖时刻。
中午时，俾斯麦直营店外的摊位已经挤满了人。
帕梅拉和惠特曼都看了一遍，各自提出了一些看法。
“好了。这个小插曲，算是我们今天开会的开胃菜。”
马修将报告放在一旁：“现在讨论正事。”
“黑暗时代开启到现在，已经整整五个月，马上就到半年了。”
“半年里，俾斯麦庄园做出了一系列成果，已经远超过去两年多的总和，当然，这些都是以前基础打得扎实，足够耐心得到的果实。”
“现在，我们需要将这些成果推广并且变现。”
马修目光扫过众人：“简单来说，就是我们做的这些东西，要推出去，要进行宣传，要变成优质商品，要最大限度集中化扩大俾斯麦庄园的品牌效应。”
“所以，我有一个想法，在北方剧院，召开一场‘俾斯麦新品发布会’，将我们目前还未对外发布的新产品，全部推出来，一起引爆！并且现场就正式接受和各经销商的合作。”
“这样有几个好处。”
“提高俾斯麦产品的知名度，提升俾斯麦庄园的形象，展现庄园的实力。”
“诸位意下如何？”
参会三人都半天没说话，显然这一提议有些难以评估利弊。
“专门召开一场新品发布会，这在五大王国前所未有过。”
吉赛尔第一个开口：“到底能否盈利先不提，如果发布会上出现了一些竞争对手的扰乱，那么发布会就会变成一场闹剧。”
“这个的确。”
马修不是没考虑过这一点。
他笑了笑:“所以，这次我们新品发布会不是对所有人公开，而是邀请制度。获得我们的邀请函，才有入场资格。”
“原来是这样。”
吉赛尔手指轻轻拨弄着耳环：“的确风险就会大大降低，想要捣乱的人也得掂量一下。”
“邀请函对哪部分人发布？”惠特曼问。
“目前暂定的是，俾斯麦庄园的朋友和合作伙伴，包括秘银工坊、黑铁堡、阿雅克肖庄园、卡尔马王国王室、魔灵议会、神殿，以及秘法会、绞索公馆、真理之眼等影响力巨大的组织机构。还有一部分个人名声较好的贵族与社会名流、商界和学者精英。”
帕梅拉皱眉：“完全放弃平民群体？”
“当然不是。”
马修纠正说：“不止不会放弃，我们这次公开的新品里，平民消费会是着重打造的一个环节。”
“俾斯麦庄园需要大量的普通消费者，数量覆盖形成的品牌效应会非常可观。我们需要大量的平民消费者，他们会变成我们俾斯麦庄园最好的品牌传递者和鼓吹者。”
“只要我们的东西符合他们需求，让他们能买得起……”
“你说得很好，但要怎么实行？”
帕梅拉一口打断马修：“你用什么方式来筛选普通人中适合的观众，让他们既能代表大多数人的态度，又能保持公正和公平？”
“这个世界上，有一种东西是不以人的意志为转移，那就是概率。”
马修给了个眼神。
索伊将准备好的一个箱子放在桌上。
马修从箱子里抓出一个小球：“我们用抽奖来决定是哪些幸运儿可以免费入场，而且只在北方贸易区所覆盖的伊那城、泰尔沃城、埃里克城、科斯托姆城、利佩里五座城市进行抽奖。”
“我们会抽出一百个幸运儿名单，他们来回车票，一天一夜的住宿，都由俾斯麦庄园报销。”
“这一百人与另外我们邀请的一百个名额的精英群体，构成全部参与‘俾斯麦新品发布会’的观众。”
“抽奖环节，也会为新品发布会炒热气氛，他们会变成自来粉到处帮我们传播消息……”
随着马修将整个计划娓娓道来，吉赛尔三人也慢慢体会到其背后营销机制的巧妙。
……
第二天。
埃里克城，俾斯麦直营店外摆了一个小摊位。
两旁拉了横幅和展架。
上面都写着同样内容：俾斯麦庄园新品发布会入场券免费抽奖，住宿车票一条龙全包！先到先得！送完即止！
虽然俾斯麦新品发布会是什么，很多人都不懂，但这不妨碍他们将目光聚焦于“免费抽奖”“住宿车票一条龙全包”上。
俾斯麦庄园的口碑还是有的，不会随便骗人。
再说了，摆摊的也是直营店的店员玛丽莲小姐和内瑟斯先生。
“这个是怎么个抽奖办法？”
一个年轻人从围观人群里走出来：“我能抽吗？”
玛丽莲面带微笑地解释：“当然，抽奖面向所有人，只是由于人手和名额有限，我们庄园只在北方贸易区的五座城市设点进行派发抽奖券。”
“每个人只能领取一张奖券，并且以自己真名登记。兑换时以真名签名，我们会核对字迹，字迹符合才能换取。”
年轻人接过一张奖券，他看到上面画了7个球，每一个球上都写有一个数字。
数字是：02 04 12 21 25 32 16。
他有点摸不着头：“这个怎么算中奖？”
玛丽莲耐心说：“七天后，我们会在设点区进行现场抽奖——埃里克城也就是这里，抽出总计一百个幸运儿，如果您的数字组合恰好是我们抽出的那一百个之一。恭喜你，您就会得到我们新品发布会免费入场券。”
“入场券持有者到设点区登记，就能领取用于冲抵一天住宿车票的100金币金券，无论怎么消费，都属于您的自由。”
“并且，每一个新品发布会观众，都会得到一份俾斯麦庄园精心准备的神秘礼包，里面会包含俾斯麦庄园最新的产品，可以说是有市无价。”
听到奖券的种种好处，围观群众立马行动起来，纷纷抢券。
没一会儿，小摊上的奖券箱里就一张不剩。
“今日奖券派发已完毕，请明天再来。”
玛丽莲保持着职业化的笑容。
收摊时她才低声对同僚抱怨：“他们把我都要给挤扁了……明天我们得小心一点。”
内瑟斯一边收拾一边说：“奖券如果能中，那就最少是100金币，这对有的人来说都是好几年的收入了。”
同样的情况在伊那城、泰尔沃城、科斯托姆城、利佩里发生。
一个个设点区，都被人们围上，很短时间内奖券就被一扫而空。
俾斯麦庄园的抽奖券变成了北方贸易区人们谈话的热点。
大伙儿都在期待，七天后，自己能不能变成那幸运的一百个人之一。
至于新品发布会，那是领了金币之后的娱乐活动，大多人还想不到那么远。
人们发现。
俾斯麦庄园要在北方剧院开新品发布会，好像每个都知道这件事。
随着前两天的赌徒热情渐渐平复，人们又开始谈论起俾斯麦庄园会出什么样的新玩意儿，哪怕买不起，看看也可以拿出去吹牛。
第630章 幸运儿与倒霉鬼
北方联合学校里。
历史课结束，贝塔背着包去找隔壁上工程学课的舒克。
这位室友一脸闷闷不乐。
“我真傻，真的。”
舒克抬起他没有神采的眼睛来，接着说：“我知道外面会很多人去排队拿免费奖券，我不知道半夜也会有。”
“昨天我一清早起来出门，拿了一枚银币让一个酒鬼去排队。他喝酒，但讲信用，我的话句句听，他出去了。”
“等第一趟数学课上了，我出去叫他名字，没有人答应。出去摊位看，也没有人。”
“我以为他喝多了，后来才知道，那混蛋把排队拿到的奖券卖给了一个巴斯酒商，换了一小瓶‘猩红佳人’，我的奖券就在那个酒商手里。”
“那混蛋还得意洋洋告诉我，美酒比中不了的奖券重要多了……”
舒克抱着头，整个人气得说不出话。
贝塔突然想到：“也就是说，你的奖券用你的名字登记，但实际上不在你手里？”
“对啊。”
“你可以去找那个酒商，把奖券买回来。”
贝塔给他解释。
俾斯麦庄园这次的兑奖规则中，有至关重要的一点，叫做实名登记一人一券制。
核心概念是，要确保每一个拿到奖券的人都是本人，尽可能杜绝黄牛党和囤积奖券。
考虑到奖券在五座城市七天里总计发放1万张，即是说，中奖的人是其中1%的参与者，光是中奖后附带的100枚金币，从收益上看已经算是相当可观。
庄园对审核这一百个中奖者也极为严格，要核对他们当时实名登记的笔迹和现在的签字，加上时间周期很短，能有效规避一些钻空子的掮客。
核对时，如果出现劵、人、字不符，该奖券视作无效。
如果出现中奖人争议，奖券归宿不明，只认可实名登记人。
“……也就是说，那张奖券开奖中了，你去申诉，最终至少可以让它作废。”
贝塔劝告说：“所以花一点钱就能买回来，那个酒商也能接受。”
“可我没钱。”
挎起脸的舒克突然眉毛上扬，看向面前的室友：“好兄弟，你看……”
最终，舒克从贝塔那借来10枚金币，换回了自己的奖券。
下午一点半是抽奖时刻。
中午时，俾斯麦直营店外的摊位已经挤满了人。