淘宝百亿小老板_分卷阅读_276
王婷知道方灿灿不是那种会善罢甘休的人，也知道自己的这个展位有多么诱人，如果不是真的不想在国内继续做了，而加拿大的公司主要以贸易为主，而不是做服装生产供应，加上最近公司资金周转比较困难，只怕她也不会选择转让这个黄金展位。
只是她没想到的是，方灿灿竟然会提到次贷危机的事。
对于国内的服装公司来说，其实次贷危机还没有波及到国内，甚至很多人都没有听说过，也不曾关注。
这是她心底一个很深的焦虑，没有人明白她此时的压力，即便是那些在加拿大做生意，而且生意做的很大的华人，很多人也并没有把次贷危机放在眼里，觉得这不过就是美国的经济危机，美国这些年的经济危机还算少吗？加拿大这些年发展这么平稳，绝对不会波及到加国的。
可王婷不这样认为，88年全球严重通货膨胀导致金融危机，98年由于泰国货币贬值导致亚洲金融危机，明年就是08年，而新的经济危机也正在酝酿，如今全球第一大国美国已经遭殃，加拿大和美国又是一荣俱荣的存在，她刚移民还没有站稳脚跟，这次的资金周转困难就是一次信号。她必须小心再小心才行。
所以方灿灿的这句话才会让她心底有极大的震动。
她完全说到她心坎上了。
她不仅点出她的公司会因为次贷危机陷入困境，还提出可以帮她解决困难。
这是王婷此时真的需要的东西。
“你说说看。”王婷收敛起自己刚才傲慢的态度，认真的说道。
方灿灿心底一喜，如果说助理梁佩祺为她拿下王婷的预约是拿下这个展位成功的第一步的话，那么刚才自己的这句话，便是这次会面成功的第一步，对方对她说的事情感兴趣，双方有继续商谈下去的动力，那之后的一切便水到渠成了。
不过方灿灿没有放松，而是稳扎稳打。
“王总，次贷危机一旦波及加拿大，必定会造成大量公司倒闭，失业率上升，而人们失去工作以后，消费的利益随之下降，此时，美国的情况只会更糟，你的贸易公司主要依赖美国客户，此时无论是转做加国生意还是继续做美国客户生意都将陷入绝境。而次贷危机带给中国的印象也不容忽视，虽然政府一定会调控，可是外贸行业也将受到波折。大量外贸型工厂和公司倒闭是可以预见的。这时，你的客户消费能力下降，而你的供应商却出现问题，试问此时，还有什么比一个能为你稳定供货提供物廉价美产品的供应商更有价值的了。我相信我们将来还有不少合作的空间。”
王婷平时也算是脑子转得极快的人，可此时听见方灿灿的这番话，也愣住了，她下意识的质问道。
“你凭什么觉得次贷危机会席卷加拿大和中国？”
方灿灿耸耸肩：“当然这一切都是我的猜测，你大可以当这一切都不会发生，当然你我都知道次贷危机成为全球金融危机的可能性非常大，你如今不需要花什么代价，就可以为你的公司买一份保障，何乐而不为呢？郑丹的服装品牌虽然有特色，不过我们灿美除了拥有大批优秀的独立服装设计师之外，更有先进的服装生产供应体系，我们比郑丹工作室更有与你合作的资格。”
这番话，她说的自信无比，让王婷深深震撼。
的确，她没有任何拒绝她的理由。
跟郑丹工作室，她压根就没把对方当合作伙伴，不过就是个交易对象而已。
而方灿灿说的没错，灿美服饰若是真能在明年持续为她供货的话，对她公司挺过这段时间非常重要。
“方老板，不得不说，你是一个非常优秀的谈判者。”
方灿灿摇头：“我只告诉你事实，并没有用什么谈判技巧。”她诚恳无比。
王婷用审视的目光看着眼前的这个女孩，她怎么做到的，小小年纪就拥有这样的气魄和能力？
其实她虽然是个很理性的人，在挑选合作伙伴的时候，也难免会用女人的直觉。
她直觉觉得，这个方灿灿的确是个非常优秀的合作者，她长叹一口气，站了起来。
“希望我们合作愉快。”
“王总，谢谢你的信任，希望我们合作愉快。”
方灿灿心花怒放，不过表面上依旧淡定自信。
她再一次感慨自己为什么不进入娱乐圈，说不定就是个被赚钱耽误的影后啊！
王婷立刻就给中介公司打电话，取消跟对方的委托，一切损失由凯越贸易负责。
中介公司已经拿了郑丹不少好处，此时郑丹也正在对方公司老总办公室喝茶，就等着这边签字，那边就可以完成交易了。
没想到竟然会接到王婷取消委托的电话。
中介公司老板慌了：“王总，是不是我们有什么地方做的不对？若是有的话，你尽可以提出来，如果嫌我们佣金太高的话，一切好商量，为什么要取消呢？”
王婷淡定道：“不好意思，这个展位我已经给了我的朋友了。有什么损失的话，你直接跟我的秘书谈。”
说完她挂掉电话，又让秘书打了一份转让协议，双方当场就签字，干脆无比。
那边郑丹正等着凯越贸易这边签字传真协议，没想到竟等来了这样一个噩耗。
“这怎么可能呢？之前不是说的好好的？对方为什么会突然变卦？”
中介公司也不好交代，这事实在是太诡异了。
“郑老板，真是对不住，我们也没想到会发生这样的事，之前的确说的好好的，而且还是跟对方老总亲自敲定的，可是刚才人家说了，这个展位要给朋友，所以临时取消委托。真是抱歉啊！”
郑丹简直快要气死了，那可是黄金地段的梦幻展位啊，要是能拿下这个展位，她即便不自己用，也能孝敬恩师，说不定恩师还能再提携她一把呢！
如今竟是竹篮打水一场空。
第282章 斗志昂扬
如今方灿灿心里开心的不要不要的, 其实退出只是想要，得到展位而已，可是当她听见王婷说展位已经给了我朋友这样的说法的时候, 她突然觉得其实交一个朋友也挺好。
虽然刚才的一番说辞，不过是她在来的路上临时想到的。不过，稍微静下心细想也知道，对于王婷来说，她刚才说的那些的确非常有说服力，也的确是对方所需要的。最终结果可以实现双赢是最佳的方案。
在成功拿到展位，交到一个朋友的同时, 也为自己公司明年积累了一个客户。方灿灿这一趟来的实在太划算了。
一直等待门外的两名秘书，其实也一直非常好奇门内的动静。
王婷的秘书虽说把人引进来了, 可事情能不能成，她也不敢打包票。毕竟自己的老板是出了名的难搞。也不知道这位看上去非常年轻的方老板能不能搞定老板。
而梁佩祺心里就更没底了, 没有人比她清楚, 方灿灿在来之前是一点把握都没有。她们在公司的时候，各种研究方案, 也没能研究出什么有把握的方案。
也不知道方灿灿进去以后情况怎么样。
只是在对方秘书面前，她还必须一副胸有成竹的样子。
只是, 方灿灿再次向她证明了她强大的临场发挥能力。
里面传来消息, 让秘书准备合约的时候, 对方欣喜的拍了拍她的肩膀：“恭喜。”
梁佩祺还没有反应过来发生了什么，紧接着便是双方签约，展位到手了！
简直不可思议！
方灿灿进去最多也就20分钟, 竟然......就这么搞定了！
在回公司的路上，梁佩祺还一直追问：“老大，你究竟是怎么做到的？”
方灿灿笑了笑：“其实也没什么好难的，不过就是跟对方聊了聊彼此的优劣势，我们公司和郑丹的工作室相比，更有与她合作的资格和价值。”
梁佩祺眨眨眼睛：“就这么简单吗？”
“还能有多难？其实这也是我向咱们公司外贸部门学的。分析对方的需求，找准对方的弱点。再各个击破，事情就很容易解决了。”
梁佩祺：老大就是老大，就是这么牛逼。
其实公司内部，尤其是外贸部，稍微了解展会内情的人，都会觉得这次香港展会基本上没什么希望。
毕竟展会还有不到两个月就要召开了，如今怎么可能还能拿到展位呢。
所以当梁佩祺拿着展位转让协议和详细资料出现宫海洋办公室的时候，宫海洋确认了反反复复看了两遍才终于相信了这是真的。
其实这件事他潜意识里一直觉得不太可能真的办成的，因为毕竟对方已经答应别人了，没想到老大出马竟然就这么解决了！
事情顺利的让人简直不敢置信。
“太厉害了！”宫海洋不得不感慨。
隔行如隔山，可是身为一个服装公司的老总，除了创业的魄力之外，还要有处理各种突发事情的能力，他进公司比较晚，跟方灿灿的接触其实也不算多，之前可能还觉得这个女孩的成功或许还有一些他不知道的外因。可当他拿到展位转让协议书的时候，不得不叹服，没有人的成功是没有原因的。你觉得别人靠的是运气的时候，人家说不定在背后付出比你多很多的努力。
宫海洋扪心自问，这样的情况下，一天之内他能不能说服对方老总把已经答应给别人的展位转让给自己。
答案是比登天还难。
一天时间，他大概连对方公司都还没进去。
他在办公室盯着这份协议书看了一个小时，终于拿着协议书去了业务员办公室。
结果就是，所有人都傻眼了。
“靠，真的弄到展位了？”
“确定是香港服装展吗？”
“宫经理，你怎么弄到手的，谁干的？”
“怎么做到的，太不可思议了！”
“我没有看错，这个展位的面积怎么这么大，位置这么好！？”
“宫经理，你太厉害了，这都能被你弄到，这可是传说中的黄金展位啊！”
宫海洋清了清嗓子：“这个展位不是我弄来的，是老板本人。”
众人被速冻一分钟，然后更加热烈的夸赞起来。
“哇，是老板本人弄到的！天啊，我们老大超厉害的！”
“不行，我要找老大签名，这简直就是偶像！”
“明明是咱外贸部的人才，怎么就开公司当老板了呢。”
“老大就是老大，不服不行啊！”
“黄金展位都给弄来了，还有什么做不到的，哈哈哈哈！”
“我感觉我要更加努力工作才行，人家是老板，轻轻松松都能弄来展位，我估计老大要真想来外贸部当业务员，估计我们都得失业。”
“没错没错，要更努力的给老大赚钱才行！”
宫海洋：“这次去香港的人选将从这段时间表现最好的业务员中选拔，希望大家努力。”
众人：“哇，想去！”
让凯越贸易老总王婷没想到的是，方灿灿没过多久又来访了，这次她带来了公司的王牌旗袍设计师陶文婉。
“王总，我听我助理说，你很喜欢穿旗袍，今天我冒昧前来，想要为你做几身旗袍，不知道你愿不愿意呢？”
王婷惊喜道：“当然愿意，我的确跟我助理提过你们公司的旗袍做的非常好。”
“这就是我们公司的首席旗袍设计师陶文婉。”
“陶老师，久仰大名。我是我的旗袍爱好者，之前听说有一部关于旗袍的电影即将开拍，而电影中出现的几十件旗袍全都出自你之手对？”
陶文婉温婉的笑道：“这个不是我一个人的功劳，而是我们灿美很多设计师共同努力才能做完的，总共有几百件，忙了几个月呢。”
王婷肃然起敬：“能够穿上陶老师做的旗袍，我简直太荣幸了。”
方灿灿在一旁心里偷笑，果然拉拢关系最好的方法就是投其所好。
只是她没想到的是，方灿灿竟然会提到次贷危机的事。
对于国内的服装公司来说，其实次贷危机还没有波及到国内，甚至很多人都没有听说过，也不曾关注。
这是她心底一个很深的焦虑，没有人明白她此时的压力，即便是那些在加拿大做生意，而且生意做的很大的华人，很多人也并没有把次贷危机放在眼里，觉得这不过就是美国的经济危机，美国这些年的经济危机还算少吗？加拿大这些年发展这么平稳，绝对不会波及到加国的。
可王婷不这样认为，88年全球严重通货膨胀导致金融危机，98年由于泰国货币贬值导致亚洲金融危机，明年就是08年，而新的经济危机也正在酝酿，如今全球第一大国美国已经遭殃，加拿大和美国又是一荣俱荣的存在，她刚移民还没有站稳脚跟，这次的资金周转困难就是一次信号。她必须小心再小心才行。
所以方灿灿的这句话才会让她心底有极大的震动。
她完全说到她心坎上了。
她不仅点出她的公司会因为次贷危机陷入困境，还提出可以帮她解决困难。
这是王婷此时真的需要的东西。
“你说说看。”王婷收敛起自己刚才傲慢的态度，认真的说道。
方灿灿心底一喜，如果说助理梁佩祺为她拿下王婷的预约是拿下这个展位成功的第一步的话，那么刚才自己的这句话，便是这次会面成功的第一步，对方对她说的事情感兴趣，双方有继续商谈下去的动力，那之后的一切便水到渠成了。
不过方灿灿没有放松，而是稳扎稳打。
“王总，次贷危机一旦波及加拿大，必定会造成大量公司倒闭，失业率上升，而人们失去工作以后，消费的利益随之下降，此时，美国的情况只会更糟，你的贸易公司主要依赖美国客户，此时无论是转做加国生意还是继续做美国客户生意都将陷入绝境。而次贷危机带给中国的印象也不容忽视，虽然政府一定会调控，可是外贸行业也将受到波折。大量外贸型工厂和公司倒闭是可以预见的。这时，你的客户消费能力下降，而你的供应商却出现问题，试问此时，还有什么比一个能为你稳定供货提供物廉价美产品的供应商更有价值的了。我相信我们将来还有不少合作的空间。”
王婷平时也算是脑子转得极快的人，可此时听见方灿灿的这番话，也愣住了，她下意识的质问道。
“你凭什么觉得次贷危机会席卷加拿大和中国？”
方灿灿耸耸肩：“当然这一切都是我的猜测，你大可以当这一切都不会发生，当然你我都知道次贷危机成为全球金融危机的可能性非常大，你如今不需要花什么代价，就可以为你的公司买一份保障，何乐而不为呢？郑丹的服装品牌虽然有特色，不过我们灿美除了拥有大批优秀的独立服装设计师之外，更有先进的服装生产供应体系，我们比郑丹工作室更有与你合作的资格。”
这番话，她说的自信无比，让王婷深深震撼。
的确，她没有任何拒绝她的理由。
跟郑丹工作室，她压根就没把对方当合作伙伴，不过就是个交易对象而已。
而方灿灿说的没错，灿美服饰若是真能在明年持续为她供货的话，对她公司挺过这段时间非常重要。
“方老板，不得不说，你是一个非常优秀的谈判者。”
方灿灿摇头：“我只告诉你事实，并没有用什么谈判技巧。”她诚恳无比。
王婷用审视的目光看着眼前的这个女孩，她怎么做到的，小小年纪就拥有这样的气魄和能力？
其实她虽然是个很理性的人，在挑选合作伙伴的时候，也难免会用女人的直觉。
她直觉觉得，这个方灿灿的确是个非常优秀的合作者，她长叹一口气，站了起来。
“希望我们合作愉快。”
“王总，谢谢你的信任，希望我们合作愉快。”
方灿灿心花怒放，不过表面上依旧淡定自信。
她再一次感慨自己为什么不进入娱乐圈，说不定就是个被赚钱耽误的影后啊！
王婷立刻就给中介公司打电话，取消跟对方的委托，一切损失由凯越贸易负责。
中介公司已经拿了郑丹不少好处，此时郑丹也正在对方公司老总办公室喝茶，就等着这边签字，那边就可以完成交易了。
没想到竟然会接到王婷取消委托的电话。
中介公司老板慌了：“王总，是不是我们有什么地方做的不对？若是有的话，你尽可以提出来，如果嫌我们佣金太高的话，一切好商量，为什么要取消呢？”
王婷淡定道：“不好意思，这个展位我已经给了我的朋友了。有什么损失的话，你直接跟我的秘书谈。”
说完她挂掉电话，又让秘书打了一份转让协议，双方当场就签字，干脆无比。
那边郑丹正等着凯越贸易这边签字传真协议，没想到竟等来了这样一个噩耗。
“这怎么可能呢？之前不是说的好好的？对方为什么会突然变卦？”
中介公司也不好交代，这事实在是太诡异了。
“郑老板，真是对不住，我们也没想到会发生这样的事，之前的确说的好好的，而且还是跟对方老总亲自敲定的，可是刚才人家说了，这个展位要给朋友，所以临时取消委托。真是抱歉啊！”
郑丹简直快要气死了，那可是黄金地段的梦幻展位啊，要是能拿下这个展位，她即便不自己用，也能孝敬恩师，说不定恩师还能再提携她一把呢！
如今竟是竹篮打水一场空。
第282章 斗志昂扬
如今方灿灿心里开心的不要不要的, 其实退出只是想要，得到展位而已，可是当她听见王婷说展位已经给了我朋友这样的说法的时候, 她突然觉得其实交一个朋友也挺好。
虽然刚才的一番说辞，不过是她在来的路上临时想到的。不过，稍微静下心细想也知道，对于王婷来说，她刚才说的那些的确非常有说服力，也的确是对方所需要的。最终结果可以实现双赢是最佳的方案。
在成功拿到展位，交到一个朋友的同时, 也为自己公司明年积累了一个客户。方灿灿这一趟来的实在太划算了。
一直等待门外的两名秘书，其实也一直非常好奇门内的动静。
王婷的秘书虽说把人引进来了, 可事情能不能成，她也不敢打包票。毕竟自己的老板是出了名的难搞。也不知道这位看上去非常年轻的方老板能不能搞定老板。
而梁佩祺心里就更没底了, 没有人比她清楚, 方灿灿在来之前是一点把握都没有。她们在公司的时候，各种研究方案, 也没能研究出什么有把握的方案。
也不知道方灿灿进去以后情况怎么样。
只是在对方秘书面前，她还必须一副胸有成竹的样子。
只是, 方灿灿再次向她证明了她强大的临场发挥能力。
里面传来消息, 让秘书准备合约的时候, 对方欣喜的拍了拍她的肩膀：“恭喜。”
梁佩祺还没有反应过来发生了什么，紧接着便是双方签约，展位到手了！
简直不可思议！
方灿灿进去最多也就20分钟, 竟然......就这么搞定了！
在回公司的路上，梁佩祺还一直追问：“老大，你究竟是怎么做到的？”
方灿灿笑了笑：“其实也没什么好难的，不过就是跟对方聊了聊彼此的优劣势，我们公司和郑丹的工作室相比，更有与她合作的资格和价值。”
梁佩祺眨眨眼睛：“就这么简单吗？”
“还能有多难？其实这也是我向咱们公司外贸部门学的。分析对方的需求，找准对方的弱点。再各个击破，事情就很容易解决了。”
梁佩祺：老大就是老大，就是这么牛逼。
其实公司内部，尤其是外贸部，稍微了解展会内情的人，都会觉得这次香港展会基本上没什么希望。
毕竟展会还有不到两个月就要召开了，如今怎么可能还能拿到展位呢。
所以当梁佩祺拿着展位转让协议和详细资料出现宫海洋办公室的时候，宫海洋确认了反反复复看了两遍才终于相信了这是真的。
其实这件事他潜意识里一直觉得不太可能真的办成的，因为毕竟对方已经答应别人了，没想到老大出马竟然就这么解决了！
事情顺利的让人简直不敢置信。
“太厉害了！”宫海洋不得不感慨。
隔行如隔山，可是身为一个服装公司的老总，除了创业的魄力之外，还要有处理各种突发事情的能力，他进公司比较晚，跟方灿灿的接触其实也不算多，之前可能还觉得这个女孩的成功或许还有一些他不知道的外因。可当他拿到展位转让协议书的时候，不得不叹服，没有人的成功是没有原因的。你觉得别人靠的是运气的时候，人家说不定在背后付出比你多很多的努力。
宫海洋扪心自问，这样的情况下，一天之内他能不能说服对方老总把已经答应给别人的展位转让给自己。
答案是比登天还难。
一天时间，他大概连对方公司都还没进去。
他在办公室盯着这份协议书看了一个小时，终于拿着协议书去了业务员办公室。
结果就是，所有人都傻眼了。
“靠，真的弄到展位了？”
“确定是香港服装展吗？”
“宫经理，你怎么弄到手的，谁干的？”
“怎么做到的，太不可思议了！”
“我没有看错，这个展位的面积怎么这么大，位置这么好！？”
“宫经理，你太厉害了，这都能被你弄到，这可是传说中的黄金展位啊！”
宫海洋清了清嗓子：“这个展位不是我弄来的，是老板本人。”
众人被速冻一分钟，然后更加热烈的夸赞起来。
“哇，是老板本人弄到的！天啊，我们老大超厉害的！”
“不行，我要找老大签名，这简直就是偶像！”
“明明是咱外贸部的人才，怎么就开公司当老板了呢。”
“老大就是老大，不服不行啊！”
“黄金展位都给弄来了，还有什么做不到的，哈哈哈哈！”
“我感觉我要更加努力工作才行，人家是老板，轻轻松松都能弄来展位，我估计老大要真想来外贸部当业务员，估计我们都得失业。”
“没错没错，要更努力的给老大赚钱才行！”
宫海洋：“这次去香港的人选将从这段时间表现最好的业务员中选拔，希望大家努力。”
众人：“哇，想去！”
让凯越贸易老总王婷没想到的是，方灿灿没过多久又来访了，这次她带来了公司的王牌旗袍设计师陶文婉。
“王总，我听我助理说，你很喜欢穿旗袍，今天我冒昧前来，想要为你做几身旗袍，不知道你愿不愿意呢？”
王婷惊喜道：“当然愿意，我的确跟我助理提过你们公司的旗袍做的非常好。”
“这就是我们公司的首席旗袍设计师陶文婉。”
“陶老师，久仰大名。我是我的旗袍爱好者，之前听说有一部关于旗袍的电影即将开拍，而电影中出现的几十件旗袍全都出自你之手对？”
陶文婉温婉的笑道：“这个不是我一个人的功劳，而是我们灿美很多设计师共同努力才能做完的，总共有几百件，忙了几个月呢。”
王婷肃然起敬：“能够穿上陶老师做的旗袍，我简直太荣幸了。”
方灿灿在一旁心里偷笑，果然拉拢关系最好的方法就是投其所好。