攻略女友的99种方法_第275章
果然一孕傻三年，蔡菜心想，杨晓晓接这个单子的时候怕不是正在阵痛，手一抖就把字给签了。
问题是现在合同已经签了，红章也已经盖了，想单方面毁约应该是不可能了。但因为刚好遇上过年，两边放假的时间不一致，导致对方20%的预付款迟迟没有到账，所以这边的采购任务也就还没有下下去。
她找到萧雨，表明了自己的观点：“我认为这合同做不了，费心费力还不赚钱，太亏了。”
萧雨摇摇头：“理由？”
蔡菜把利损报告递给她：“如果按照正常流程拉完进度，利损只能堪堪持平。更何况前期垫付的材料款，中期各种正常支出，然后如果对方良心大大的，很快付清尾款的话，最好的情况也就是不亏。可一旦中途中间出点什么问题，对方卡一卡，或者拖一拖，我们就是百分之百亏损。”
“没必要担这种风险，我们是做生意的，不是做慈善的，不赚钱的活路，谁做谁傻瓜。”蔡菜一鼓作气说完，一点停顿都没有，说明这件事她已经考虑了很久了。
“不要只顾眼前，要考虑以后，稳定的甲方，长期的合作，才是我们看重的。”萧雨也说得十分认真。
“我查过他们最近三年的合同，都不算大，要么单量小，要么价格低，不算优质甲方。”蔡菜很坚持，“而且最近两次他们的大额订单付款时间都一拖再拖，严重的那个整整拖了2个月，对我们造成了非常大的资金压力。”
“我明白了，那你的意思是，要么加价，要么就……”
“不做了。”蔡菜肯定地点点头。
萧雨若有所思：“还有其他选项吗？”
“有，如果他坚持要做这个单子，又不同意加价的话，那么晓晓答应给他私人回扣就只能取消了。”
“多少？”
“16万。”
“你这是在生剐他的肉啊……”萧雨觉得这丫头出手还真是狠，一刀下去，一个洗手间就没有了。
“不然我们就得自/宫。”
“你想怎么做？”
“我想去找杨总谈谈，可以的话，正常溢价10%，不行的话，这单子就取消。”
“好吧，那你等我一下，我去收拾收拾。”萧雨说着就站起来，准备……
“不，我自己去。”蔡菜立即拦下她。
“你自己去？”萧雨显然愣住了。
“嗯，总不能老在你的羽翼下缩着躲着啊，我也应该出去经历一下风雨的磨练了，这样才能快快长大。”蔡菜说得一本正经，义正言辞，“我可不想做温室里的花朵，病娇又软弱，山里的花儿们可要好看得多了。”
“这……”萧雨顿时有些感概，这丫头，果然长大了。
“放心吧，现在人家都叫我小萧雨，说我身上有你的味道呢。”
“废话，天天这么那么的，可不就有我的味道咯？”萧雨笑着调侃她道。
蔡菜红了下脸：“没个正经。”
说实话，两人在一起久了，确实就越来越像了。不管谈吐打扮，还是行为举止，连香水，现在都用一样牌子的了。《这个杀手不太冷》里有这么一句话：最深沉的爱，莫过于你不在的时候，我活成了你的样子。
蔡菜深以为然。
“那么，需要我做什么呢？”萧雨走上前，揽住她，觉得这妮子最近好像长高了些。
“需要你在家，做好晚饭，等我回来。”蔡菜环上她的脖子，嘴唇缓缓向前覆去。
“想吃什么？”萧雨眉开眼笑地问。
“人/体/盛。”
第142章 力争
这是蔡菜和杨总第四次单独约见, 在一个茶楼里。两人坐在茶几的两头, 杨总翘着二郎腿, 抿着茶, 笑眯眯地看着蔡菜。而蔡菜呢，再不复之前的小心翼翼, 也不觉得紧张，而是淡然地看着他, 微微一笑。
“好久不见了小蔡同志, ”杨总觉得这丫头的气场似乎和以前不一样了, 却又说不出到底哪里不对，于是先发制人道, “你上次送我的蛋糕实在太别致了, 我到现在都还记忆犹新呢。”
蔡菜差点一口茶水喷出来。
“杨总喜欢就好，”她稳了稳心神，故作镇定地说, “那包装盒可是手工制画的，每一副图案都不一样, 不会重复, 各有所寓, 所以我们一直说这蛋糕虽好，但其实盒子才是真正千金难求的臻品。”
“哟，那看来我回去可得把它好好收藏起来了。”杨总跟着说。
“能有件特别的东西被杨总收藏，是我的荣幸。”蔡菜表情万般诚恳。
两人闲聊了好一会儿，各种国际时事, 娱乐八卦，新闻摘要，总之爱说的不爱说的，爱听的不爱听的，能聊的都聊完了。杨总是老狐狸，蔡菜跟着萧雨呆久了，也变成了小狐狸，这一大一小俩狐狸太极打得那叫一个溜啊，而且颇有默契，都死活不提杨晓晓和合同的事。
眼看就要到晚饭时间了。
蔡菜心想既然这单子左右都是亏，也就多亏点和少亏点的区别，那再亏一顿饭钱，也没什么大不了的，于是果断邀请杨总道：“杨总，都这个点了，一起去吃顿饭吧。”
杨总也是没想到蔡菜这么能忍，宁愿继续尬聊也不愿意先开口说正事，心下不禁隐隐有些佩服：“小蔡啊，有话就直说吧，否则这饭吃得越久，我俩越难受。”
“哪能呢，能跟杨总交流心得体会，是多少人都羡慕不来的事儿。”蔡菜正欲站起来的身子生生顿住，然后重新坐下，“不过今天约杨总出来，确实有点小事，需要向您汇报一下。”
杨总摆摆手：“汇报就算了，你说吧，我听着。”
“晓晓的事，想必您已经听说了？”蔡菜斟酌了一下措辞。
“嗯，”杨总点点头，“听说她产假提前了，所以这个合同，由你来跟进？”
“是啊，”蔡菜闻言，忙拿出合同，“所以说这么巧合呢，您看看，这刚签的合同，还没捂热火呢，企业政策就发生了变化。唉，大过年的，麻烦事都遇到一起了。”
“变化？”杨总笑起来，“你们公司的变化，跟我有什么关系啊？”
“还是有一点点关系的。”蔡菜也跟着他笑眯眯地说，“开年采购那边说原材料涨价了，年前报备过，所以财务这边成本跟着变动，花了三天时间，给出了今年产品的最新定价。这不，政策刚出来，我就急着给您汇报来了。”说着就把合同推到杨总跟前。
问题是现在合同已经签了，红章也已经盖了，想单方面毁约应该是不可能了。但因为刚好遇上过年，两边放假的时间不一致，导致对方20%的预付款迟迟没有到账，所以这边的采购任务也就还没有下下去。
她找到萧雨，表明了自己的观点：“我认为这合同做不了，费心费力还不赚钱，太亏了。”
萧雨摇摇头：“理由？”
蔡菜把利损报告递给她：“如果按照正常流程拉完进度，利损只能堪堪持平。更何况前期垫付的材料款，中期各种正常支出，然后如果对方良心大大的，很快付清尾款的话，最好的情况也就是不亏。可一旦中途中间出点什么问题，对方卡一卡，或者拖一拖，我们就是百分之百亏损。”
“没必要担这种风险，我们是做生意的，不是做慈善的，不赚钱的活路，谁做谁傻瓜。”蔡菜一鼓作气说完，一点停顿都没有，说明这件事她已经考虑了很久了。
“不要只顾眼前，要考虑以后，稳定的甲方，长期的合作，才是我们看重的。”萧雨也说得十分认真。
“我查过他们最近三年的合同，都不算大，要么单量小，要么价格低，不算优质甲方。”蔡菜很坚持，“而且最近两次他们的大额订单付款时间都一拖再拖，严重的那个整整拖了2个月，对我们造成了非常大的资金压力。”
“我明白了，那你的意思是，要么加价，要么就……”
“不做了。”蔡菜肯定地点点头。
萧雨若有所思：“还有其他选项吗？”
“有，如果他坚持要做这个单子，又不同意加价的话，那么晓晓答应给他私人回扣就只能取消了。”
“多少？”
“16万。”
“你这是在生剐他的肉啊……”萧雨觉得这丫头出手还真是狠，一刀下去，一个洗手间就没有了。
“不然我们就得自/宫。”
“你想怎么做？”
“我想去找杨总谈谈，可以的话，正常溢价10%，不行的话，这单子就取消。”
“好吧，那你等我一下，我去收拾收拾。”萧雨说着就站起来，准备……
“不，我自己去。”蔡菜立即拦下她。
“你自己去？”萧雨显然愣住了。
“嗯，总不能老在你的羽翼下缩着躲着啊，我也应该出去经历一下风雨的磨练了，这样才能快快长大。”蔡菜说得一本正经，义正言辞，“我可不想做温室里的花朵，病娇又软弱，山里的花儿们可要好看得多了。”
“这……”萧雨顿时有些感概，这丫头，果然长大了。
“放心吧，现在人家都叫我小萧雨，说我身上有你的味道呢。”
“废话，天天这么那么的，可不就有我的味道咯？”萧雨笑着调侃她道。
蔡菜红了下脸：“没个正经。”
说实话，两人在一起久了，确实就越来越像了。不管谈吐打扮，还是行为举止，连香水，现在都用一样牌子的了。《这个杀手不太冷》里有这么一句话：最深沉的爱，莫过于你不在的时候，我活成了你的样子。
蔡菜深以为然。
“那么，需要我做什么呢？”萧雨走上前，揽住她，觉得这妮子最近好像长高了些。
“需要你在家，做好晚饭，等我回来。”蔡菜环上她的脖子，嘴唇缓缓向前覆去。
“想吃什么？”萧雨眉开眼笑地问。
“人/体/盛。”
第142章 力争
这是蔡菜和杨总第四次单独约见, 在一个茶楼里。两人坐在茶几的两头, 杨总翘着二郎腿, 抿着茶, 笑眯眯地看着蔡菜。而蔡菜呢，再不复之前的小心翼翼, 也不觉得紧张，而是淡然地看着他, 微微一笑。
“好久不见了小蔡同志, ”杨总觉得这丫头的气场似乎和以前不一样了, 却又说不出到底哪里不对，于是先发制人道, “你上次送我的蛋糕实在太别致了, 我到现在都还记忆犹新呢。”
蔡菜差点一口茶水喷出来。
“杨总喜欢就好，”她稳了稳心神，故作镇定地说, “那包装盒可是手工制画的，每一副图案都不一样, 不会重复, 各有所寓, 所以我们一直说这蛋糕虽好，但其实盒子才是真正千金难求的臻品。”
“哟，那看来我回去可得把它好好收藏起来了。”杨总跟着说。
“能有件特别的东西被杨总收藏，是我的荣幸。”蔡菜表情万般诚恳。
两人闲聊了好一会儿，各种国际时事, 娱乐八卦，新闻摘要，总之爱说的不爱说的，爱听的不爱听的，能聊的都聊完了。杨总是老狐狸，蔡菜跟着萧雨呆久了，也变成了小狐狸，这一大一小俩狐狸太极打得那叫一个溜啊，而且颇有默契，都死活不提杨晓晓和合同的事。
眼看就要到晚饭时间了。
蔡菜心想既然这单子左右都是亏，也就多亏点和少亏点的区别，那再亏一顿饭钱，也没什么大不了的，于是果断邀请杨总道：“杨总，都这个点了，一起去吃顿饭吧。”
杨总也是没想到蔡菜这么能忍，宁愿继续尬聊也不愿意先开口说正事，心下不禁隐隐有些佩服：“小蔡啊，有话就直说吧，否则这饭吃得越久，我俩越难受。”
“哪能呢，能跟杨总交流心得体会，是多少人都羡慕不来的事儿。”蔡菜正欲站起来的身子生生顿住，然后重新坐下，“不过今天约杨总出来，确实有点小事，需要向您汇报一下。”
杨总摆摆手：“汇报就算了，你说吧，我听着。”
“晓晓的事，想必您已经听说了？”蔡菜斟酌了一下措辞。
“嗯，”杨总点点头，“听说她产假提前了，所以这个合同，由你来跟进？”
“是啊，”蔡菜闻言，忙拿出合同，“所以说这么巧合呢，您看看，这刚签的合同，还没捂热火呢，企业政策就发生了变化。唉，大过年的，麻烦事都遇到一起了。”
“变化？”杨总笑起来，“你们公司的变化，跟我有什么关系啊？”
“还是有一点点关系的。”蔡菜也跟着他笑眯眯地说，“开年采购那边说原材料涨价了，年前报备过，所以财务这边成本跟着变动，花了三天时间，给出了今年产品的最新定价。这不，政策刚出来，我就急着给您汇报来了。”说着就把合同推到杨总跟前。